Հիմնական տարբերություն – Մարքեթինգ ընդդեմ բիզնեսի զարգացման
Բիզնեսը որդեգրում է տարբեր ռազմավարություններ՝ մրցակիցների շրջանում հաջողության հասնելու համար: Դրանք ներառում են գործողություններ՝ իրենց արտադրանքը հաճախորդների համար գայթակղիչ դարձնելու, ինչպես նաև նրանց բիզնեսի մասշտաբն ու շրջանակն ընդլայնելու համար: Մարքեթինգը և բիզնեսի զարգացումը երկու ուղիներ են, որոնք ընկերությունները օգտագործում են այդ նպատակով: Մարքեթինգի և բիզնեսի զարգացման հիմնական տարբերությունն այն է, որ մարքեթինգը գործունեություն է, հաստատությունների շարք և գործընթացներ՝ ստեղծելու, հաղորդակցվելու, մատուցելու և փոխանակելու առաջարկներ, որոնք արժեք ունեն հաճախորդների, հաճախորդների, գործընկերների և ընդհանուր առմամբ հասարակության համար, մինչդեռ բիզնեսի զարգացումը. ռազմավարական հնարավորությունների որոնման գործընթաց՝ նոր ապրանքներ մշակելու, նոր շուկաներ մուտք գործելու և այլ ընկերությունների հետ գործարար գործընկերության ձևավորման միջոցով:
Ի՞նչ է մարքեթինգը:
Ամերիկյան մարքեթինգային ասոցիացիան մարքեթինգը սահմանում է որպես «գործունեություն, հաստատությունների և գործընթացների ստեղծման, հաղորդակցման, մատուցման և փոխանակման առաջարկներ, որոնք արժեք ունեն հաճախորդների, հաճախորդների, գործընկերների և ընդհանուր առմամբ հասարակության համար»: Ամենակարևոր ասպեկտը, որը պետք է հաշվի առնել մարքեթինգում, «մարքեթինգային խառնուրդն» է: Սա ներառում է այն բաղադրիչները, որոնք օգնում են ընկերությանը տարբերվել իր մրցակիցներից: Այս բոլոր բաղադրիչները պետք է համաժամանակացվեն հաջող մարքեթինգային ռազմավարության հետ: Մարքեթինգային խառնուրդը կոչվում է նաև «4 P» և ներառում է,
Ապրանք
Սա մարքեթինգային խառնուրդի ամենակարևոր գործոնն է: Ապրանքը կարող է լինել կամ նյութական ապրանք, կամ ոչ նյութական ծառայություն, որը բավարարում է սպառողների կարիքները կամ ցանկությունները: Բացարձակ կարևոր է, որ ընկերությունը հստակորեն հաղորդի ապրանքը կամ դրա կարևորագույն հատկանիշները հաճախորդներին:
Օրինակ. Volvo-ն հայտնի է իր ավտոմեքենաների «անվտանգության» հատկանիշով
Գին
Սա այն դրամական արժեքն է, որով ապրանքը կփոխանակվի: Գների որոշումները կազդեն շահույթի, առաջարկի, պահանջարկի և շուկայավարման ռազմավարության վրա: Ընկերության համար մատչելի են գնային մի շարք ռազմավարություններ, որոնք հիմնականում կախված են առաջարկվող ապրանքի բնույթից:
Օրինակ. Louis Vuitton-ը աշխարհի ամենաթանկ նորաձևության ապրանքանիշերից մեկն է
Ակցիա
Ակցիան ներառում է հաճախորդներին համապատասխան արտադրանքի մասին տեղեկատվության փոխանցման տարբեր եղանակներ: Սա բաղկացած է այնպիսի տարրերից, ինչպիսիք են գովազդը, հեռուստամարքեթինգը, սոցիալական մեդիայի մարքեթինգը և ուղղակի մարքեթինգը: Որպեսզի գովազդային ռազմավարությունը արդյունավետ լինի, կարևոր է կենտրոնանալ ապրանքների վաճառքի եզակի կետերի հաղորդման վրա:
Օրինակ. Բոդի խանութը մշտապես իրեն գովազդել է որպես էթիկական ընկերություն, որը չի իրականացնում կենդանիների փորձարկում
Տեղ
Սա վերաբերում է բաշխման ուղիներին, որոնք օգտագործվում են ապրանքները հաճախորդներին առաքելու համար:Լավ տարածված բաշխման ալիքը կենսական նշանակություն ունի, եթե ընկերության նպատակը հաճախորդներին լավ հասանելիությունն է: Քանի որ հաճախորդները կարող են ապրանքներ պատվիրել առցանց, ֆիզիկական արտադրանքի ժամանակին բաշխումը նրանց դռան մոտ գնալով ավելի կարևոր է դառնում:
Օրինակ. Coca Cola-ն ունի լավագույն բաշխման ուղիներից մեկը, որը տարածված է 200 երկրներում
Նկար 1. Մարքեթինգային խառնուրդ Hugo Boss-ի համար
Ի՞նչ է բիզնեսի զարգացումը:
Բիզնեսի զարգացումը ընկերության կողմից ռազմավարական հնարավորությունների հետապնդման գործընթացն է՝ մշակելով նոր ապրանքներ, մուտք գործելով նոր շուկաներ և այլ ընկերությունների հետ գործարար գործընկերություն ձևավորելով:
Ապրանքի մշակում
Ապրանքի զարգացումը ռազմավարություն է, որի ընթացքում ընկերությունները մշակում են նոր ապրանքներ կամ ապրանքների կատեգորիաներ և դրանք շուկայացնում առկա շուկաներում, այսինքն.ե. նույն հաճախորդների բազայի համար: Այս տեսակի ռազմավարությունը կարող է հաջողությամբ իրականացվել հեղինակավոր ընկերությունների կողմից, որոնք ունեն հաստատված ապրանքանիշ, քանի որ հաճախորդները սովորաբար չեն վարանում հայտնի ապրանքանիշերից ապրանքներ գնելու հարցում:
Օրինակ, Unilever-ը թողարկել է CLEAR շամպուն՝ գլխամաշկը պաշտպանելու այնպիսի խնդիրներից, ինչպիսիք են թեփն ու չորությունը
Շուկայի զարգացում
Շուկայի զարգացումը աճի ռազմավարություն է, որը բացահայտում և զարգացնում է շուկայի նոր հատվածներ առկա ապրանքների համար: Շուկայի զարգացման ռազմավարությունը կարող է իրականացվել հիմնականում՝ մտնելով նոր աշխարհագրական շուկա կամ թիրախավորելով նոր հաճախորդներին նոր հատվածներում
Օրինակ, այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են Nestlé-ն և Coca-Cola-ն, մուտք են գործել աֆրիկյան շուկաներ որպես իրենց աճի ռազմավարության մաս
Բիզնես համագործակցություն
Բիզնես գործընկերությունը երկու ընկերությունների միջև դաշինքի ցանկացած ձև է՝ ընդհանուր նպատակին հասնելու համար: Նման դաշինքները կարող են լինել միաձուլումների, ձեռքբերումների կամ համատեղ ձեռնարկությունների տեսքով:Ծախսերի խնայողությունները և միմյանց հիմնական իրավասություններից օգուտները բիզնես գործընկերության մեջ մտնելու հիմնական պատճառներն են:
Օրինակ, 1984 թվականին General Motors-ը և Toyota-ն ստեղծեցին ավտոմեքենաների արտադրության ընկերության համատեղ ձեռնարկություն՝ New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI) անունով:
Ո՞րն է տարբերությունը մարքեթինգի և բիզնեսի զարգացման միջև:
Մարկետինգ ընդդեմ բիզնեսի զարգացում |
|
| Մարկետինգը գործունեություն է, հաստատությունների և գործընթացների ստեղծման, հաղորդակցման, մատուցման և փոխանակման առաջարկներ, որոնք արժեք ունեն հաճախորդների, հաճախորդների, գործընկերների և ընդհանուր առմամբ հասարակության համար: | Բիզնեսի զարգացումը ընկերության կողմից ռազմավարական հնարավորությունների հետապնդման գործընթացն է՝ մշակելով նոր ապրանքներ, մուտք գործելով նոր շուկաներ և այլ ընկերությունների հետ գործարար գործընկերություն ձևավորելով: |
| Տեսակներ | |
| Ապրանքը, գինը, առաջխաղացումը և տեղը ընդլայնող ռազմավարությունները շուկայավարման ջանքեր են: | Արտադրանքի զարգացումը, շուկայի զարգացումը և գործարար գործընկերությունը բիզնեսի զարգացման ջանքեր են: |
| Արժեքը և ժամկետը | |
| Մարկետինգային ջանքերն ավելի քիչ ծախսատար են և կարող են տևել համեմատաբար ավելի կարճ ժամանակահատված, քան բիզնեսի զարգացման ջանքերը: | Բիզնեսի զարգացումը շատ ծախսատար է և, ընդհանուր առմամբ, տևում է ավելի երկար ժամանակաշրջան: |
Ամփոփում – Մարքեթինգ ընդդեմ բիզնեսի զարգացման
Մարկետինգի և բիզնեսի զարգացման միջև տարբերությունը հիմնականում կախված է այն նպատակից, որի համար դրանք իրականացվում են: Մարքեթինգը վարժություն է, որն իրականացվում է հաճախորդներ ձեռք բերելու և մրցակցությանը հաջողությամբ դիմակայելու համար:Մյուս կողմից, բիզնեսի զարգացումը ռազմավարություն է բիզնեսը զարգացնելու արտադրանքի և/կամ շուկայի զարգացման կամ բիզնես դաշինքի միջոցով: Բիզնեսի զարգացումը զգալի մասշտաբով կիրառվում է համաշխարհային ընկերություններում, մինչդեռ շուկայավարումն իրականացվում է բոլոր տեսակի ընկերությունների կողմից: Ավելին, որքան ավելի նորարար են շուկայավարման ջանքերը, այնքան ավելի հեշտ է հաճախորդներին ներգրավել դեպի ընկերության ապրանքներն ու ապրանքները:
