Հիմնական տարբերություն – Ապրանքի զարգացում ընդդեմ շուկայի զարգացման
Արտադրանքի զարգացման և շուկայի զարգացման հիմնական տարբերությունն այն է, որ արտադրանքի զարգացումը ռազմավարություն է, որը կենտրոնանում է գոյություն ունեցող շուկաներում նոր ապրանքներ մշակելու վրա, մինչդեռ շուկայի զարգացման ռազմավարությունը նույնացնում և զարգացնում է շուկայի նոր հատվածներ առկա ապրանքների համար: Ապրանքի զարգացումը և շուկայի զարգացումը Ansoff-ի աճի մատրիցայի երկու քառակուսի են, որոնք ցույց են տալիս չորս ուղիներ, որոնցով ընկերությունը կարող է ընդլայնվել և աճել: Այն մշակվել է Հ. Իգոր Անսոֆի կողմից 1957 թվականին և լայնորեն օգտագործվում է մի շարք ֆիրմաների կողմից: Աճի մատրիցայի մյուս երկու քառորդներն են շուկայի ներթափանցումը և դիվերսիֆիկացիան:
Ի՞նչ է արտադրանքի զարգացումը:
Ապրանքի զարգացումը ռազմավարություն է, որի ընթացքում ձեռնարկությունները մշակում են նոր ապրանքներ կամ ապրանքների կատեգորիաներ և դրանք շուկայացնում առկա շուկաներում, այսինքն՝ նույն հաճախորդների բազայում: Այս տեսակի ռազմավարությունը կարող է հաջողությամբ իրականացվել հեղինակավոր ընկերությունների կողմից, որոնք ունեն հաստատված ապրանքանիշ, քանի որ հաճախորդները, ընդհանուր առմամբ, չեն վարանում հայտնի ապրանքանիշերից ապրանքներ գնելու հարցում: Ավելին, գնման ավելի շատ տարբերակներ տրամադրելով հաճախորդներին, ընկերությունը կարող է սահմանափակել նրանց մրցակից ապրանքներ գնելուց: Արտադրանքի մշակումը ներառում է հետազոտության և զարգացման զգալի ծախսեր, քանի որ անհրաժեշտ է նորարար և եզակի ապրանքներ ներկայացնել հաճախորդներին գրավելու համար:
Օրինակ. Coca-Cola ընկերությունը մեծ ներդրումներ է կատարում հետազոտության և զարգացման մեջ և ներկայացրել է մի շարք նոր զովացուցիչ ըմպելիքներ տարբեր համերով, ինչպիսիք են Coca-Cola Vanilla-ն և Fanta սառցե կիտրոնը: Ավելին, ընկերությունը ներկայացրել է նաև զովացուցիչ ըմպելիքների նոր կատեգորիաներ, ինչպիսիք են Minute Maid և Thumbs up:
Գծապատկեր 01. Կոկա-Կոլա վանիլ – արտադրանքի զարգացման օրինակ
Շուկայի ժամանակն էական կողմն է, որը ընկերությունները պետք է հաշվի առնեն արտադրանքի զարգացման ռազմավարությանը համապատասխան: Նոր ապրանքները պետք է հասանելի լինեն շուկայում, ինչպես և երբ դրանք կարիք ունեն հաճախորդներին: Սա հատկապես ճիշտ է տեխնոլոգիական արտադրանքների համար, ինչպիսիք են բջջային հեռախոսները, որտեղ մրցակիցները մշտապես ներկայացնում են նոր տարբերակներ:
Ի՞նչ է շուկայի զարգացումը:
Շուկայի զարգացումը աճի ռազմավարություն է, որը բացահայտում և զարգացնում է շուկայի նոր հատվածներ առկա ապրանքների համար: Շուկայի զարգացման ռազմավարությունը կարող է իրականացվել հիմնականում հետևյալ եղանակներով.
Մտնում ենք նոր աշխարհագրական շուկա
Սա ռազմավարություն է, որը հիմնականում որդեգրվել է բազմազգ ընկերությունների կողմից՝ իրենց բիզնեսն ընդլայնելու համար:Նոր աշխարհագրական շուկայի ընդլայնումը պահանջում է զգալի ներդրումներ և պոտենցիալ շուկայի պատշաճ վերլուծություն՝ նախքան նախնական ներդրումներ կատարելը, քանի որ սա բիզնեսի ընդլայնման ռիսկային միջոց է: Երբեմն նոր աշխարհագրական շուկա մուտք գործելը կարող է սահմանափակվել որոշ երկրներում: Այդ դեպքում ընկերությունները կարող են մտածել միաձուլման կամ համատեղ ձեռնարկության մասին՝ նման շուկաներ մուտք գործելու համար։
Օրինակ. Starbucks-ը, իր գլոբալ հասանելիությունն ընդլայնելու համար, մտավ Մերձավոր Արևելք և Հարավային Աֆրիկա:
Նկար 02. Starbucks Հարավային Աֆրիկա – շուկայի զարգացման օրինակ
Նոր հաճախորդների թիրախավորում նոր հատվածներում
Եթե գոյություն ունեցող արտադրանքի համար կարելի է ձեռք բերել հաճախորդների նոր հատված, դա նշանակում է շուկայի զարգացում:
Օրինակ. Այն բանից հետո, երբ Ջոնսոնի մանկական արտադրանքը դարձավ նորածինների հանրաճանաչ ընտրություն, ընկերությունը սկսեց գովազդել ապրանքները մեծահասակների համար «Լավագույնը երեխայի համար-Լավագույնը ձեզ համար» խորագրի ներքո:
Ո՞րն է տարբերությունը Ապրանքի զարգացման և շուկայի զարգացման միջև:
Ապրանքի զարգացում ընդդեմ շուկայի զարգացման |
|
| Արտադրանքի զարգացումը ռազմավարություն է, որը կենտրոնանում է գոյություն ունեցող շուկաներում նոր ապրանքներ մշակելու վրա: | Շուկայի զարգացման ռազմավարությունը բացահայտում և զարգացնում է շուկայի նոր սեգմենտներ առկա ապրանքների համար: |
| Ռիսկ | |
| Ռիսկը բարձր է այն ոլորտներում, որտեղ կան մի շարք մրցակիցներ, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ապրանքներ: | Բարձր ռիսկը ներգրավված է, եթե ընկերությունը մտնում է շուկա, որտեղ կան բազմաթիվ կայացած ընկերություններ: |
|
Զգալի արժեք | |
| Հետազոտությունը և զարգացումը արտադրանքի մշակման ամենակարևոր արժեքն է: | Շուկայի զարգացումը պետք է զգալի ծախսեր առաջացնի շուկայի հետազոտության տեսքով: |
Ամփոփում – Ապրանքի զարգացում ընդդեմ շուկայի զարգացման
Ապրանքի զարգացման և շուկայի զարգացման միջև տարբերությունը կախված է նրանից, թե արդյոք նոր ապրանքներ են առաջարկվում առկա շուկային (արտադրանքի մշակում), թե առկա ապրանքները ներկայացվում են նոր շուկա (շուկայի զարգացում): Ընդլայնման համար ընդունելու համապատասխան ռազմավարությունը կախված է կորպորատիվ ռազմավարությունից, մինչդեռ երկու ռազմավարություններն էլ ունեն իրենց առավելություններն ու սահմանափակումները: Ե՛վ արտադրանքի զարգացման, և՛ շուկայի զարգացման ռազմավարությունները պահանջում են զգալի ֆինանսներ և դրանք հեշտությամբ չեն կիրառվում սահմանափակ մասշտաբով ընկերությունների կողմից:Թիրախային շուկայի պատշաճ գնահատումը, հաճախորդների ճաշակն ու նախասիրությունները և մրցակցության բնույթը պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրվեն՝ նախքան որևէ ռազմավարությունում ներդրումներ կատարելը:
