Թվային մարքեթինգ ընդդեմ ավանդական մարքեթինգ
Թվային մարքեթինգի և ավանդական մարքեթինգի միջև եղած տարբերությունը մարդկային ցեղի տեխնոլոգիական և գիտելիքի առաջընթացի արդյունքն է: Շուկայավարում լայնածավալ մասշտաբով, որը նկարագրում է բոլոր գործողությունները՝ սկսած կարիքի նույնականացումից մինչև հետգնման աջակցություն: Թեև մարքեթինգի հայեցակարգը երկու առումով էլ նույնն է մնում, մարքեթինգային խառնուրդը կամ 4 P-երը (Ապրանք, տեղ, գին և առաջխաղացում) տարբերություն են դնում: Երկուսն էլ ձեռնամուխ եղան հասնելու հաճախորդներին հասնելու, ապրանքանիշի ինքնություն ստեղծելու և շուկաներ ներթափանցելու նույն նպատակներին: Վստահելի ապացույցներ կան, որ թվային մարքեթինգը գերակշռում է ավանդական մարքեթինգին:Այնուամենայնիվ, երկու ռազմավարություններն էլ պահանջվում են ընկերության հաջողության համար, և ընկերությունը պետք է գտնի ճիշտ հավասարակշռությունը երկուսի միջև:
Ի՞նչ է թվային մարքեթինգը:
Թվայինն ակնհայտորեն վերաբերում է տեխնոլոգիային: Այսպիսով, սպառողներին հասնելու համար տեխնոլոգիական ուղիների օգտագործմամբ ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայավարումը կոչվում է թվային մարքեթինգ: Բրենդների առաջխաղացումը թվային մարքեթինգի հիմնական խնդիրն է: Թվային մարքեթինգը շարունակաբար զարգանում է տեխնոլոգիական առաջընթացներով: Թվային մարքեթինգի օրինակները ներառում են կայքեր, էլեկտրոնային փոստով առաջխաղացումներ, բաններային գովազդներ, առցանց սոցիալական լրատվամիջոցների տեսանյութեր և բլոգեր:
Թվային մարքեթինգը ներգնա խթանման ալիքի ձև է: Այն հաճախորդներին ուղղորդում է դեպի վաճառողը, կամ օգնում է հաճախորդներին գտնել վաճառողին: Կազմակերպություններն իրենց գովազդները կամ հաղորդագրությունները տեղադրում են առցանց/թվային լրատվամիջոցներում, որպեսզի հաճախորդները նայեն: Այն կարող է լինել առցանց որոնման, որոնման համակարգի օպտիմալացման, սոցիալական ցանցերի էջերի կամ բլոգերի տեսքով: Որքան հաճախորդը տեսնի և ծանոթանա դրա հետ, այնքան ավելի շատ կհիշի և ներգրավվի գովազդվող ապրանքի կամ ծառայության հետ:
Թվային մարքեթինգն իր մեջ մի շարք առավելություններ ունի: Սկզբում դրա արդյունքները կարելի է հեշտությամբ չափել, ինչպես օրինակ՝ հասած լսարանի թիվը: Այն կարող է ավելի քիչ գնով հասնել զանգվածային լսարանին ամբողջ աշխարհում: Այն կարող է հարմարեցվել ըստ հաճախորդի ցանկության և քմահաճույքների: Վերջապես, թվային մարքեթինգը շուկայավարման շատ ինտերակտիվ եղանակ է, որտեղ հաճախորդների հարցումներն ու հետադարձ կապը կարող են ստացվել, և վաճառողը կարող է միաժամանակ պատասխանել:
Ի՞նչ է ավանդական մարքեթինգը:
Ավանդական մարքեթինգը վերաբերում է դասական առաջխաղացման եղանակներին, որտեղ տեխնոլոգիաների օգտագործումը շատ ցածր է կամ բացակայում է: Օգտագործված ալիքները շատ դեպքերում ունեն շոշափելի ապացույցներ: Ավանդական մարքեթինգի օրինակներ են տպագիր գովազդները թերթերում, ամսագրերում, այցեքարտերում, տպագիր պաստառներում, գովազդային վահանակներում, բրոշյուրներում, ռադիոյում և հեռուստատեսային գովազդներում:
Քանի որ ավանդական մարքեթինգը երկար պատմություն ունի, այն շատ ծանոթ է հաճախորդներին: Մեր օրերում էլ մարդկանց մեծ մասը սովորություն ունի թերթերի գովազդներին և գովազդային վահանակներին նայելու։ Ավանդական մարքեթինգն ունի սահմանափակ լսարանի բազա, և դրա ծախսերը համեմատաբար շատ ավելի բարձր են, քան թվային շուկայավարումը: Ներթափանցման մակարդակը կամ հաճախորդների հասանելիությունը չի կարող հեշտությամբ չափվել ավանդական մարքեթինգի միջոցով: Ավանդական մարքեթինգի ամենամեծ թերությունն այն է, որ այն երկկողմանի հաղորդակցություն չէ: Հաղորդվում են միայն վաճառողի հաղորդագրությունները, մինչդեռ հաճախորդի կարծիքն ավելի քիչ երաշխավորված է:
Նկար LG Border Wireless LED հեռուստացույցի գովազդից
Ո՞րն է տարբերությունը թվային մարքեթինգի և ավանդական մարքեթինգի միջև:
Մարդիկ ավելի շարժունակ են և ընդունում են իրենց՝ թվային աշխարհին համահունչ լինելու համար:Թվային են դարձել նաեւ թերթերն ու ամսագրերը։ Այսպիսով, ավանդական մարքեթինգը փոխհատուցվում է թվային մարքեթինգով: Բայց, այնուամենայնիվ, ավանդական մարքեթինգն ունի շրջանակ, եթե դուք թիրախավորում եք տեղական լսարանի խումբը, և մարդկանց վստահությունը դրա նկատմամբ ավելի մեծ է: Այնուամենայնիվ, ընկերության համար կարևոր է գտնել ճիշտ հավասարակշռություն այս երկուսի միջև իրենց մարքեթինգային արշավները պլանավորելիս:
Թվային մարքեթինգի և ավանդական մարքեթինգի սահմանումներ
• Ավանդական մարքեթինգը խթանման դասական եղանակներ են, որտեղ տեխնոլոգիաների օգտագործումը շատ ցածր է կամ բացակայում է:
• Թվային մարքեթինգը ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայավարումն է, օգտագործելով տեխնոլոգիական ուղիներ՝ սպառողներին հասնելու համար:
Արժեք՝
• Ավանդական շուկայավարման արժեքը ավելի բարձր է, քան թվային մարքեթինգը: Օգտագործվող ալիքները, ինչպիսիք են հեռուստատեսությունը, ռադիոն կամ գովազդային վահանակները, պահանջում են հսկայական ներդրումներ:
• Համեմատաբար թվային մարքեթինգի ծախսերը շատ ավելի քիչ են, քան ավանդական մարքեթինգը: Երբեմն այն կարող է նաև անվճար լինել:
Ծածկույթ՝
• Ավանդական մարքեթինգում գովազդը տպագրվում է թերթերում կամ ամսագրերում: Լուսաբանումը սահմանափակվում է այն հանդիսատեսով, ով կարդում է նման տպագիր նյութեր: Գովազդի ազդեցությունը նաև ակնթարթային է, որտեղ այն չի հիշվում: Օրինակ՝ ամսագիր կամ թերթ կարդալուց հետո այն դուրս են նետվում հաջորդ օրը։
• Թվային մարքեթինգի ծածկույթը կարող է մշտական լինել: Օրինակ՝ ֆեյսբուքյան գրառումը հավերժ կմնա և այն կարող է հետ կանչել հաճախորդները ցանկացած ժամանակ։
Մոնիտորինգ՝
• Ավանդական մարքեթինգի արդյունքը դժվար է չափել, օրինակ՝ հաճախորդի վարքագիծը նրա նկատմամբ կամ մարդկանց թիվը, որոնց նա հասել է:
• Թվային մարքեթինգի միջոցով արդյունքները հեշտությամբ կարելի է չափել համապատասխան ծրագրային գործիքների միջոցով: Օրինակ, էլեկտրոնային փոստի շուկայավարման ծրագիրը կարող է գրանցել ուղարկված հաղորդագրությունների և դիտված հաղորդագրությունների քանակը: Բացի այդ, նմանատիպ ծրագրաշարը կարող է հետևել թվային գովազդի արդյունքի վաճառքին:
Ժամանակ՝
• Ավանդական մարքեթինգի դեպքում հաճախորդներին ուղղված հաղորդագրությունները չեն կարող անմիջապես փոխանցվել հաճախորդներին: Այն տպագրելու կամ տեղադրելու համար ժամանակ է պահանջում: Այսպիսով, դա ակնթարթային հաղորդակցման եղանակ չէ:
• Հաղորդագրությունները կարող են իրական ժամանակում ցուցադրվել թվային մարքեթինգով հաճախորդներին: Դա ակնթարթային է:
Ավանդական մարքեթինգի և թվային մարքեթինգի նպատակները նման են: Սակայն նպատակներին հասնելու ուղիները տարբեր են: Այս տարբերությունները վերը նշված են:
