Համոզում ընդդեմ ազդեցության
Չնայած այն փաստին, որ մարդիկ փոխանակում են համոզում և ազդեցություն տերմինները, դրանց միջև կան տարբերություններ: Համոզելը ինչ-որ մեկի հետ տրամաբանելն է, որպեսզի նա հավատա կամ ինչ-որ բան անի: Մյուս կողմից, ազդեցությունը ուրիշի մտածելակերպի վրա ազդելու կարողությունն է: Երկու տերմիններն էլ խորը նշանակություն ունեն մեկի համար, ով ձգտում է լավ առաջնորդ լինել, քանի որ և՛ համոզումը, և՛ ազդեցությունը կարող են օգտագործվել մոտիվացիայի համար: Այս համատեքստում դրանք մոտիվացիոն տեխնիկա են: Մի հայացքով, ընդհանուր նպատակին հասնելու համար ձեր թիմում գտնվողների վարքագիծն ու վերաբերմունքը մոտիվացնելու և ուղղորդելու այս երկու տեխնիկայի օգտագործումը թվում է, թե նույնն է:Այնուամենայնիվ, կան ազդեցության և համոզման հիմքում ընկած տարբերություններ, որոնք պետք է հասկանալ, որպեսզի օգտագործվի մեկը կամ երկուսի համակցությունը, որպեսզի ավելի արդյունավետ և արդյունավետ լինի որպես առաջնորդ: Այս հոդվածը փորձում է պարզաբանել համոզման և ազդեցության միջև եղած տարբերությունը՝ պարզաբանելով տերմինները:
Ի՞նչ է համոզելը
Նախ, համոզում բառը քննելիս այն կարելի է հասկանալ որպես ինչ-որ մեկի վարքագիծը փոխելու մեթոդ: Համոզումը սովորաբար դիտավորյալ փորձ է, երբ համոզողը ցանկանում է փոխել անհատի գործողությունների ընթացքը հաղորդակցության միջոցով: Նման տեխնիկաներից մեկն է անհատի հետ տրամաբանելը: Եթե դուք հաջողակ եք, ասում են, որ համոզելը եղել է աշխատանքի մեջ: Որոշ մեծ առաջնորդներ և հռետորներ ունեն գաբայի ուժը: Նրանք հիանալի հռետորներ են և հեշտությամբ կարող են ազդել ուրիշների կարծիքի և վարքի վրա: Նույնիսկ մեր առօրյայում համոզելը տեղի է ունենում. Օրինակ՝ ընկերոջդ մոտ խնջույք է տեղի ունենում, և դու որոշում ես չգնալ, քանի որ պետք է սովորես քննության համար, որը նախատեսված է հաջորդ օրը:Սովորելու ընթացքում ընկերոջից զանգում ես ու նրա հետ որոշ ժամանակ խոսելուց հետո նաև պատրաստվում ես երեկույթի գնալ։ Նման դեպքում ընկերը ձեզ համոզել է փոխել ձեր գործողությունների ընթացքը արդյունավետ հաղորդակցության միջոցով: Սա ընդգծում է, որ համոզելը ուրիշների կարծիքը շեղելու կարողությունն է՝ ձեր գործը շատ արդյունավետ կերպով ներկայացնելու միջոցով: Մարդիկ, ում համոզում են, մոտիվացված են դառնում անել այն, ինչ ցանկանում եք:
Ի՞նչ է ազդեցությունը:
Ազդեցությունը տարբերվում է համոզելուց: Ամեն անգամ, երբ մարդու մտքերի, զգացմունքների կամ վարքի մեջ փոփոխություն է տեղի ունենում մեկ այլ անձի անհատականության պատճառով, ապա ասում են, որ ազդեցություն է տեղի ունեցել: Մեծ առաջնորդներն ունեն այս ունակությունը կամ խարիզման՝ ստիպելու ուրիշներին վարվել կամ անել այն, ինչ նրանք ցանկանում են՝ իրականում դա բառերով չասելով:Ե՛վ ազդեցությունը, և՛ համոզելը ընդհանուր նպատակ ունեն՝ փոխել մարդու վարքագիծը կամ վերաբերմունքը, բայց մինչ համոզումը պահանջում է, որ դուք հաղորդակցվեք, ազդեցությունն աշխատում է լուռ՝ առանց որևէ ջանք գործադրելու: Օրինակ, բիզնեսը ժամանակի զգայուն միջավայր է: Դուք հավերժություն չունեք, որպեսզի ձեր աշխատակիցներին կամ թիմի անդամներին մոտիվացնեք ընդհանուր նպատակին հասնելու համար: Թեև համոզելը հարմար տեխնիկա է ցանկացած պարագայում, ազդեցությունը նախընտրելի է առաջնորդների մեծ մասի կողմից, քանի որ այն հիմնված է վստահության և վստահելիության վրա, որոնք բացակայում են համոզման մեջ: Կան իրավիճակներ, երբ ազդեցությունն ավելի լավ տարբերակ կլինի։ Եթե այնտեղ օգտագործվում են համոզիչ մեթոդներ, առաջնորդը հաճախ դիտվում է որպես մանիպուլյատոր, և թիմի անդամների կամ աշխատակիցների կողմից ցանկացած համապատասխանություն լավագույն դեպքում ժամանակավոր է: Օրինակ՝ համոզիչ տեխնիկայի միջոցով կարելի է սանր վաճառել ճաղատ տղամարդկանց։ Այնուամենայնիվ, նրանք իրենց խաբված կզգան, երբ հասկանան, որ սանրերն իրենց ոչ մի օգուտ չեն տալիս, և որ դու նրանց վաճառել ես այն, ինչ իրենց պետք չէ։Հանկարծ համոզող մարդու նկատմամբ ողջ վստահությունը վերանում է։ Ի հակադրություն, վերաբերմունքի և վարքագծի փոփոխությունը, որն առաջանում է ազդեցության պատճառով, ավելի երկար է և ավելի լավ արդյունքներ ունի: Վստահության առկայության դեպքում և՛ ազդեցությունը, և՛ համոզումը գոհացուցիչ են աշխատում:
Ո՞րն է տարբերությունը համոզելու և ազդելու միջև:
- Համոզումը վերաբերում է բանականության միջոցով վարքի փոփոխությանը, մինչդեռ ազդեցություն տերմինի մեջ փոփոխությունը գալիս է անձի միջոցով:
- Եվ համոզելը և ազդեցությունը հիանալի գործիքներ են ցանկացած առաջնորդի ձեռքում:
- Չնայած երկուսն էլ ձգտում են փոխել վարքի և վերաբերմունքի մեջ, նրանց մեթոդները տարբեր են:
- Մինչ համոզելը պահանջում է հաղորդակցություն, ազդեցությունը գործում է առանց որևէ հաղորդակցության, և աշխատակիցները մոտիվացված են անել այն, ինչ ուզում է ղեկավարը:
