Հորդորելն ընդդեմ մանիպուլյացիայի
Հորդորելը և Մանիպուլյացիան անգլերեն լեզվի երկու բառեր են, որոնք շատ են շփոթեցնում ոչ բնիկներին: Երկու հասկացությունների մեջ շատ նմանություններ կան, և համընկնման պատճառով մարդիկ կարծում են, որ երկուսը կարող են փոխադարձաբար օգտագործվել: Կան մարդիկ, ովքեր լավ համոզողներ են, և կան լավ մանիպուլյատորներ։ Երկուսն էլ փորձում են տրամաբանել և տպավորություն թողնել ուրիշների վրա, որպեսզի համաձայնեն իրենց տեսակետին: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ եթե կան նմանություններ, որոնք մանիպուլյացիաները դարձնում են համոզելու զարմիկ կամ խորթ եղբայր, կան տարբերություններ, որոնք կընդգծվեն այս հոդվածում:
Համոզում
Հորդորելը ուրիշի վրա ազդելու գործողություն է՝ նրան որոշակի ուղղությամբ տանելու համար:Երբ դուք փորձում եք բացատրել վարքի որոշակի ընթացքը որպես տրամաբանական և ճիշտ, իսկ մյուսներն ընդունում են ձեր տեսակետը, քանի որ կարծում են, որ դա փոխշահավետ է, դուք հաջողության եք հասել ձեր համոզման մեջ: Եթե ձեր թեստում շատ լավ գնահատականներ եք ստացել և ձեր մորից թանկարժեք նվեր եք խնդրում, դուք փորձում եք համոզել նրան նվերը ստանալ ձեզ համար: Սա համոզում է, քանի որ նա տեսնում է ձեր խնդրանքի տրամաբանությունը և գնում է նվերը:
Ապրանքը կամ ծառայությունը հաճախորդներին վաճառելը համոզում է, քանի որ վաճառողը փորձում է հաճախորդի մտքում առաջացնել ապրանքի կամ ծառայության կարիքը, որպեսզի նա գնի այն:
Մանիպուլյացիա
Մանիպուլյացիան ուրիշների դյուրահավատությունից օգտվելու և նրանց խաբելու գործողություն է, որպեսզի համաձայնեն ձեր տեսակետի հետ: Մանիպուլյացիան փոխշահավետ չէ։ Դա ձեռնտու է միայն մանիպուլյատորին։ Ենթագիտակցական մակարդակում մարդիկ փորձում են վերահսկել միմյանց կազմակերպությունում կամ նույնիսկ ընտանիքում։ Նրանք փորձում են շահարկել, քան համոզել, քանի որ դա անում են իրենց շահի համար:
Նույնիսկ մանիպուլյացիաները կարող են լինել անհատի բարօրության համար, ինչպես, երբ երեխայի մայրն ասում է նրան, որ ինքը կարող է մեկ թխվածքաբլիթ ուտել թխվածքաբլիթների տարայի մեջ՝ բոլորն ուտելու փոխարեն: Սա ընտրության պատրանք է ստեղծում, և երեխան պատրաստակամորեն համաձայնում է ունենալ այն՝ վախենալով, որ առանց մեկ թխվածքաբլիթի բանկա կկորցնի ձեզ: Դուք շահարկել եք երեխայի վարքագիծը՝ հանուն նրա լավության։ Մանիպուլյացիան կարող է նաև վատ լինել, և ավելի հաճախ, քան ոչ, մանիպուլյացիան վատ է, քանի որ մանիպուլյատորի նպատակն է խաբել և օգուտ քաղել նրան:
Ո՞րն է տարբերությունը համոզելու և մանիպուլյացիայի միջև:
• Ուրիշների խելամտորեն կառավարումը օգուտ քաղելու համար մանիպուլյացիա է
• Մեկ այլ անձի վարքագծի կամ մտածելակերպի փոփոխություն առաջացնելը տրամաբանական և ռացիոնալ ձևով` նրա հետ պատճառաբանելով կամ փաստարկներ ներկայացնելով, համոզում է:
• Մանիպուլյատորները կարող են հասնել կարճաժամկետ հաջողության, բայց երկարաժամկետ հեռանկարում մարդիկ գիտեն, թե ով է մանիպուլյացիայի ենթարկում և ով է համոզում նրանց:
• Համոզելը արվեստ է ձեռք բերելու այն, ինչ ցանկանում եք՝ դրդելով փոփոխություններ ուրիշների վարքագծում, թեև դա նաև մանիպուլյացիա է: Այնուամենայնիվ, տարբերությունը ձեր մտադրության մեջ է։
• Լավ հաղորդակցման հմտություններ ունեցող, բայց վատ մտադրություն ունեցող մարդը վտանգավոր է, քանի որ նա կարող է լավ մանիպուլյատոր լինել:
