Հիմնական տարբերություն – Թույլատրված զեղչ ընդդեմ ստացված զեղչի
Զեղչերը հիմնական բիզնես ռազմավարությունն է, որն օգտագործվում է բազմաթիվ ընկերությունների կողմից: Երկու տերմինները թույլատրված և ստացված են զեղչով և ստացված զեղչով, հեշտացնում են հասկանալ երկու պայմանների միջև եղած տարբերությունը: Թույլատրված զեղչի և ստացված զեղչի հիմնական տարբերությունն այն է, որ թույլատրված զեղչը տրամադրվում է վաճառողի կողմից գնորդին, մինչդեռ ստացված զեղչն այն է, երբ հաճախորդին մատակարարի կողմից զեղչ է տրվում: Թույլատրված զեղչը և ստացված զեղչը նման են նույն մետաղադրամի երկու կողմերին, քանի որ երբ մի կողմը թույլ է տալիս զեղչ, այն դառնում է զեղչ, որը ստացվում է մյուս կողմին և հակառակը:
Ի՞նչ է թույլատրվում զեղչը
Սա զեղչի տեսակ է, որը տրամադրվում է գնորդին վաճառողի կողմից, որը կարող է թույլատրվել ստորև նշված տարբեր ձևերով:
Առևտրային զեղչ
Առևտրային զեղչը այն զեղչն է, որը վաճառողը տալիս է գնորդին ապառիկ վաճառք իրականացնելու պահին: Այս զեղչը վաճառված քանակի ցուցակային գների իջեցում է։ Առևտրային զեղչի հիմնական նպատակն է խրախուսել հաճախորդներին գնել ընկերության արտադրանքը ավելի մեծ քանակությամբ: Առևտրային զեղչերը սովորաբար կարելի է տեսնել այն ընկերությունների միջև, ովքեր ապրանքներ են վաճառում Business to Business (B2B): Քանի որ առևտրային զեղչը ցուցակային գնի իջեցում է, այն չի գրանցվի հաշվում:
Վճարովի զեղչ
Հաշվարկային զեղչը հաճախորդներին տրամադրվող զեղչ է վճարման պահին, երբ կանխիկ գումար է վճարվում բիզնես գործարքն ավարտելու համար: Այս պատճառով հաշվարկային զեղչերը կոչվում են նաև «կանխիկ զեղչեր»: Հաշվարկային զեղչերը լայնորեն նկատվում են Business to Customer (B2C) գործարքներում, որտեղ ապրանքը վաճառվում է վերջնական հաճախորդին:
Օրինակ. X ընկերությունը առաջարկում է 12% զեղչ այն հաճախորդների համար, ովքեր մարում են իրենց պարտքերը վաճառքի օրվանից երկշաբաթյա ժամկետում: T-ն X ընկերության հաճախորդն է և գնում է 10,000 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ ապրանքներ: ABC Ltd-ն վաճառքը կգրանցի ստորև նշվածի համաձայն:
Կանխիկ A/C DR$8, 800
Թույլատրվում է զեղչ օդորակիչ 1 DR$, 200
Վաճառք օդորակիչ CR$10, 000
Ծավալային զեղչ
Սա զեղչ է, որը տրամադրվում է գնորդին՝ կախված գնված ապրանքների քանակից: Զեղչի այս տեսակը նաև կոչվում է «զանգվածային զեղչ»: Արտադրողների համար ձեռնտու չէ մեծ քանակությամբ պաշարներ պահել՝ պահպանման բարձր ծախսերի պատճառով. Այսպիսով, նրանք նախընտրում են արագ վաճառել գույքագրումը, և ծավալի զեղչերը դրան հասնելու արդյունավետ մեթոդ են: Ծավալային զեղչեր կարող են թույլատրվել ապառիկ վաճառքի համար (որտեղ հաշվարկը կկատարվի ապագա ամսաթվի), ինչպես նաև այն իրավիճակում, երբ և՛ վաճառքը, և՛ վճարումը տեղի են ունենում միաժամանակ:
Ի՞նչ է զեղչը ստացվել:
Ստացված զեղչը այն իրավիճակն է, երբ գնորդին զեղչ է տրվում վաճառողի կողմից: Գնորդները կարող են զեղչեր ստանալ առևտրի, հաշվարկային կամ ծավալային զեղչերի տեսքով: Գնորդը կարող է լինել միջնորդ ընկերությունը/մեծածախ վաճառողը, ով ապրանքը գնում է արտադրողից՝ վերջնական հաճախորդին վաճառելու համար: Այս գործարքը սովորաբար կատարվում է վարկային հիմունքներով. Այսպիսով, արտադրողի կողմից կարող են թույլատրվել առևտրային/ծավալային զեղչեր: Վերջնական հաճախորդին վաճառքը հիմնականում կատարվում է կանխիկ եղանակով, և հաճախորդները կստանան հաշվարկային զեղչեր: Շարունակելով վերը նշված օրինակից՝
Օրինակ. Հաճախորդ T-ը կգրանցի ստացված զեղչը որպես
Գնել օդորակիչ DR10, 000
Կանխիկ A/C CR8, 800
Ստացված զեղչ Օդորակիչ CR1, 200
Նկար 1. Արտադրական գործընթացի մասնակիցներ
Ո՞րն է տարբերությունը թույլատրված զեղչի և ստացված զեղչի միջև:
Թույլատրված զեղչ ընդդեմ ստացված զեղչ |
|
| Թույլատրվում է զեղչ, երբ վաճառողը վճարման զեղչ է տալիս գնորդին: | Ստացված զեղչն այն է, երբ հաճախորդին մատակարարի կողմից զեղչ է տրվում |
| Թույլատրված/Տրված կուսակցություն | |
| Զեղչը թույլատրվում է մատակարարի կողմից հաճախորդին: | Ստացված զեղչը հաճախորդը ստանում է մատակարարից: |
Ամփոփում – Թույլատրված զեղչ ընդդեմ ստացված զեղչի
Թույլատրված զեղչի և ստացված զեղչի հիմնական տարբերությունը հիմնականում վերագրվում է ընկերության (մատակարարի կամ հաճախորդի) դերին, քանի որ զեղչը կորոշվի ըստ այս հիմքի: Զեղչերի թույլատրումը օգնում է պահպանել և ամրապնդել հարաբերությունները հաճախորդների հետ: Այն նաև օգնում է բիզնեսին ավելի արագ հավաքել անհրաժեշտ գումարները և պահպանել առողջ իրացվելիությունը: Մյուս կողմից, բոլոր հաճախորդները զեղչեր չեն ստանում. Նախկին ժամանակին հաշվարկները և առողջ գործարար հարաբերությունները կենսական նշանակություն ունեն մատակարարների կողմից նման կարգավիճակ ստանալու համար որակավորում ստանալու համար:
