Հիմնական տարբերություն – Առևտրի զեղչ ընդդեմ հաշվարկային զեղչի
Ընկերությունները տրամադրում են զեղչեր հաճախորդների համար՝ խթանելու նրանց՝ ավելի շատ ապրանքներ գնելու համար: Սա լայնորեն կիրառվող վաճառքի տեխնիկա է բոլոր տեսակի կազմակերպություններում, և առևտրային զեղչը և հաշվարկային զեղչը տրամադրվող զեղչերի երկու հիմնական տեսակներն են: Առևտրային զեղչը տրվում է վաճառքի ժամանակ, մինչդեռ հաշվարկային զեղչը թույլատրվում է վճարման պահին: Սա է հիմնական տարբերությունն առևտրային զեղչի և հաշվարկային զեղչի միջև:
Ի՞նչ է առևտրային զեղչը
Առևտրային զեղչը զեղչ է, որը վաճառողը տալիս է գնորդին վաճառքի պահին:Այս զեղչը վաճառված քանակի ցուցակային գների իջեցում է։ Առևտրային զեղչի հիմնական նպատակն է խրախուսել հաճախորդներին գնել ընկերության արտադրանքը ավելի մեծ քանակությամբ: Առևտրային զեղչերը սովորաբար կարելի է տեսնել այն ընկերությունների միջև, ովքեր ապրանքներ են վաճառում բիզնեսին (B2B): Քանի որ առևտրային զեղչը ցուցակային գնի իջեցում է, այն չի գրանցվի հաշվում:
Օրինակ. A ընկերությունը լվացքի մեքենաներ արտադրող է և դրանք վաճառում է C ընկերությանը՝ վերջնական հաճախորդին վաճառելու համար: A ընկերությունը C ընկերությունից գանձում է $25,000 վաճառքի գինը մեկ լվացքի մեքենայի համար: Այնուամենայնիվ, եթե C ընկերության կողմից գնված լվացքի մեքենաների թիվը գերազանցում է տարեկան 3,000-ը, A ընկերությունը տրամադրում է 10% զեղչ (2 դոլարի իջեցում:, 500) յուրաքանչյուր վաճառվող լրացուցիչ լվացքի մեքենայի համար
Ինչ է հաշվարկային զեղչը
Հաշվարկային զեղչը զեղչ է, որը տրամադրվում է հաճախորդներին գնման պահին, երբ կանխիկ գումար է վճարվում բիզնես գործարքն ավարտելու համար: Այս պատճառով Հաշվարկային Զեղչերը կոչվում են նաև «կանխիկ զեղչեր»:Հաշվարկային զեղչերը լայնորեն նկատվում են Բիզնեսից հաճախորդին (B2C) գործարքներում, որտեղ ապրանքը վաճառվում է վերջնական հաճախորդին:
Օրինակ. X ընկերությունը հագուստի մանրածախ վաճառող է և տրամադրում է 15% զեղչ այն հաճախորդների համար, ովքեր տոնական սեզոնին հագուստի ապրանքներ են գնում ընտրված ամսաթվերի շրջանակում:
Հաշվարկային զեղչեր նկատվում են նաև բիզնես-բիզնես շուկաներում: Շատ ընկերություններ վաճառում են ապրանքներ ապառիկ, որտեղ նրանց հաճախորդները վճարում են ապագա ամսաթվով նախատեսված միջոցները: Նման հաճախորդները կոչվում են «դեբիտորական պարտքեր» ընկերության համար, որը գրանցվում է որպես ընթացիկ ակտիվ: Որքան ժամանակ է պահանջվում հաճախորդներին ընկերությունը կարգավորելու համար, միջոցները կապված են. այդպիսով, ընկերությունը կարող է բախվել իրացվելիության հետ կապված խնդիրների: Հետևաբար, հաշվարկային զեղչ առաջարկելու հիմնական նպատակն է խրախուսել հաճախորդներին վաղաժամ մարել պարտքերը:
Օրինակ. ABC Ltd-ն առաջարկում է 5% զեղչ այն հաճախորդների համար, ովքեր մարում են իրենց պարտքերը վաճառքի անցկացման օրվանից երկշաբաթյա ժամկետում: T-ն ABC Ltd-ի հաճախորդն է և գնում է $7,000 արժողությամբ ապրանքներ: ABC Ltd.-ն վաճառքը կգրանցի ստորև նշվածի համաձայն:
Կանխիկ A/C DR$6, 650
Թույլատրվում են զեղչեր A/C DR$350
Վաճառք օդորակիչ CR$7, 000
Գծապատկեր 1. զեղչերի թույլտվությունը շատ ձեռնարկությունների կողմից սովորաբար կիրառվող ռազմավարություն է
Ո՞րն է տարբերությունը Առևտրային զեղչի և հաշվարկային զեղչի միջև:
Առևտրային զեղչ ընդդեմ հաշվարկային զեղչի |
|
| Առևտրի զեղչը տրվում է վաճառքի իրականացման պահին։ | Վճարման պահին թույլատրվում է հաշվարկային զեղչ: |
| Նպատակ | |
| Առևտրային զեղչերը թույլատրվում են հաճախորդներին խրախուսելու ավելի մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնել: | Կարգավորման զեղչերը թույլատրվում են ապահովելու, որ հաճախորդները մարեն պարտքերը կարճ ժամանակահատվածում: |
| Հաշվապահական մուտք | |
| Առևտրի զեղչի համար հաշվապահական մուտքագրում չի մուտքագրվում: | Հաշվապահական մուտքագրումը պարտադիր է հաշվարկային զեղչի համար: |
| Ժամանակ | |
| Առևտրի զեղչը թույլատրվում է վաճառքի իրականացման պահին։ | Վճարումը կատարելիս թույլատրվում է հաշվարկային զեղչ: |
Ամփոփում – Առևտրային զեղչ ընդդեմ հաշվարկային զեղչի
Առևտրային զեղչի և հաշվարկային զեղչի տարբերությունը հիմնականում կախված է զեղչի տրամադրման ժամանակից: Այս երկու տեսակի զեղչերն էլ, ի վերջո, ուղղված են վաճառքից եկամուտների ավելացմանը և հաճախորդների հետ բարենպաստ հարաբերությունների պահպանմանը:Այնուամենայնիվ, նման զեղչերն ունեն շահույթի մարժաների նվազեցման թերություն, քանի որ ընկերությունները պետք է ապահովեն, որ զեղչերի տրամադրումից ստացվող օգուտները գերազանցեն ծախսերը:
