Զուտ շահույթ ընդդեմ համախառն շահույթ
Նրանք, ովքեր զբաղվում են բիզնեսով, շատ լավ գիտեն, որ համախառն և զուտ շահույթի միջև կան ակնառու տարբերություններ և պահպանում են իրենց շահույթի մարժան այն մակարդակի վրա, որ բոլոր ծախսերը հաշվի առնելուց հետո նրանք ստանում են որոշակի շահույթ: Սա կարևոր երկփեղկվածություն է նրանց համար, ովքեր նախկինում երբեք բիզնես չեն արել և պատրաստվում են սեփական բիզնես սկսել: Համախառն և զուտ շահույթի միջև տարբերությունը իմանալը հաճախ հաջողության և ձախողման միջև տարբերությունն է սկսնակ ձեռնարկատերերի համար: Այս հոդվածը բոլոր ընթերցողների համար պարզ է դարձնում համախառն և զուտ շահույթի միջև տարբերությունը:
Ցանկացած ձեռներեցին հետաքրքրում է միայն իմանալ, թե որքան շահույթ է նա ստացել օրվա վերջում, այնպես չէ՞: Եթե դուք գտնում եք, որ նույնիսկ բոլոր ապրանքները վաճառելուց հետո, դուք իրականում վնաս եք կրում օրվա վերջում շահույթի փոխարեն, դուք չեք հավատա, որ ասեք, որ պետք է ինչ-որ գողություն կամ գողություն լինի, քանի որ դուք պահպանել եք 25% մարժա, և այդպիսով. օրվա վերջում պետք է փող ունենա որպես շահույթ:Այստեղ է, որ համախառն շահույթ և զուտ շահույթ հասկացությունները օգտակար են հասկանալու համար, թե ինչ սխալ է տեղի ունեցել:
Սկզբից, համախառն շահույթը վաճառքից ստացված բոլոր մուտքերն են՝ հանած ապրանքների գնման/արտադրության արժեքը: Ենթադրենք, որ դուք վաճառում եք պատրաստի շապիկներ, և դրանք գնել եք 10 դոլար մեկ հատը և գնել եք 100 շապիկ՝ ընդհանուր առմամբ 1000 դոլար ծախսելու համար: Դուք որոշեցիք վաճառել շապիկները մեկ հատը 15 դոլարով, և վաճառեցիք բոլոր 100-ը՝ $1500 վաճառքի համար: Հասկանալի է, որ $1500 ընդհանուր վաճառքում, որտեղ դուք ներդրել եք $1000, ձեր համախառն շահույթը կազմում է 33 1/3 % ((1000/1500) x 100=33.33%): «Ընդհանուր եկամուտները հանած ապրանքների ընդհանուր արժեքը» նշվում է որպես համախառն շահույթ, և այն հաշվի չի առնում որևէ գործառնական ծախս: Ընդհակառակը, զուտ շահույթը ստացվում է բոլոր գործառնական ծախսերը համախառն շահույթից հանելուց հետո: Ենթադրենք, որ ձեր գործառնական ծախսերը կազմում էին $200, ձեր զուտ շահույթը իջնում է 1500-1200=300 կամ (300/1500) x 100=20%: Ի՞նչ է սա ենթադրում։ Չնայած ապրանքների վրա 50% մարժա պահելուն, ձեր զուտ շահույթը նվազում է մինչև 20% գործառնական ծախսերի պատճառով:
Եթե դեկտեմբեր ամսին փորձեք մրցակցել այլ խանութների հետ և հայտարարեք 20% զեղչ ձեր բաժնետոմսերի վրա, ապա կնկատեք, որ չնայած վաճառքի աճին, իրականում ավելի քիչ շահույթ եք ստանում: Եկեք տեսնենք, թե ինչպես: Քանի որ ձեր գնումը և ծախսերը մնում են նույնը, 200 շապիկների վաճառքից դուք ստանում եք $2400 եկամուտ, այնպես որ ձեր համախառն շահույթն այժմ կազմում է $400, որը ստացվում է (400/2000) x 100=20%: Բայց այս համախառն շահույթից գործառնական ծախսերը հանելուց հետո դուք հասնում եք $200 ($400- $200=$200): Այսպիսով, ձեր զուտ շահույթը կազմում է ընդամենը $200, ինչը նշանակում է, որ զուտ մարժա այժմ (200/2000) x 100=10% է:
Վերոնշյալ օրինակից պարզ է դառնում, որ ավելի բարձր զուտ շահույթ ունենալու համար պետք է իր շահույթի մարժան ավելի բարձր պահել: Այսպիսով, չի կարելի ցածր գները պահել միայն մրցունակ լինելու համար, քանի որ նա իր բիզնեսում շահույթի փոխարեն վնաս կհասցնի:
Ո՞րն է տարբերությունը զուտ շահույթի և համախառն շահույթի միջև:
• Համախառն շահույթը ընդհանուր վաճառքն է՝ հանած ապրանքների ընդհանուր արժեքը: Այն հաշվի չի առնում գործառնական ծախսերը։
• Զուտ շահույթը ստացվում է գործառնական ծախսերը համախառն շահույթից հանելուց հետո:
• Շատ ձեռնարկություններում զուտ շահույթը միշտ ցածր է համախառն շահույթից:
