Հիմնական տարբերություն – Բրենդինգ ընդդեմ դիրքավորման
Բրենդինգի և դիրքավորման հիմնական տարբերությունն այն է, որ բրենդինգը ընկերության արտադրանքի յուրահատուկ պատկեր ստեղծելու գործընթացն է հիմնականում բրենդային լոգոների, պիտակների և գովազդային ռազմավարությունների միջոցով, մինչդեռ դիրքավորումը կոչվում է որպես մարդկանց մտքում տարածություն ձեռք բերելը: հաճախորդ մրցակից ապրանքանիշերի մեջ: Ե՛վ բրենդավորումը, և՛ դիրքավորումը շատ կարևոր են շուկայում առկա փոխարինողների մեծ քանակի պատճառով: Թե որքանով է ընկերությունը հաջողությամբ կարող դիրքավորվել և ապրանքների բրենդավորումն ուղղակիորեն ազդում է շահութաբերության և բիզնեսի երկարաժամկետ գոյատևման վրա:
Ի՞նչ է բրենդինգը:
Բրենդինգը ընկերության արտադրանքի յուրօրինակ պատկեր ստեղծելու գործընթացն է հիմնականում բրենդային լոգոների, նշանաբանների և գովազդային ռազմավարությունների միջոցով: Բրենդինգը նպատակ ունի շուկայում զգալի և տարբերակված ներկայություն հաստատել, որը գրավում և պահպանում է հավատարիմ հաճախորդներին: Ապրանքանիշը ներկայացնում է ընկերության ոչ նյութական ակտիվների կարևոր մասը. ուստի շատ արժեքավոր է: Ընկերությունները, ինչպիսին է Coca Cola-ն, տարիների ընթացքում ստեղծել են ուժեղ բրենդային անուն՝ տարբեր բրենդային գործունեության միջոցով: Բրենդինգում հաջողակ լինելու համար ընկերությունը պետք է հասկանա հաճախորդների կարիքներն ու ցանկությունները և ինչպես դրանք կարող են փոխվել ժամանակի ընթացքում: Բրենդինգի հաջողությունը զգալիորեն կախված է օգտագործվող բրենդավորման ռազմավարության տեսակներից:
Բրենդինգի ռազմավարությունների տեսակները
Բրենդի սահմանում
Բրենդը պետք է տեղեկացվի այն մասին, թե ինչ է ներկայացնում իր գործարկման հենց սկզբում: Այլ կերպ ասած, ընկերությունը պետք է հստակ տեղեկացնի, թե ինչ է պատրաստվում ներկայացնել ապրանքանիշը:
Օրինակ. BMW-ի ապրանքանիշը «Վերջնական շարժիչ մեքենան է»: Սա ներկայացնում է շքեղ սպառողական շուկան, որին ուղղված է ընկերությունը, հետևաբար ապրանքանիշը սահմանելու արդյունավետ միջոց է:
Նկար 01. Բրենդային նշան BMW-ի համար
Բրենդի տարբերակում և դիրքավորում
Բրենդը դիրքավորելու համար ընկերությունը նախ պետք է որոշի, թե հաճախորդների թիրախային խումբը ինչ է պատրաստ սպառել իրենց ապրանքանիշով, հետևաբար դա կօգնի եզրակացնել, թե շուկայում ապրանքանիշը որտեղ պետք է «տեղավորվի»: Երբ հայտնաբերվի իդեալական կատեգորիա, որտեղ ապրանքը պետք է տեղադրվի, արդյունքը կլինի տարբերակված արտադրանք:
Օրինակ. Starbucks-ը դիրքավորվում է որպես սուրճի բարձրակարգ ապրանքանիշ, որն իր հաճախորդներին եզակի փորձ է ապահովում՝ օգտագործելով սեփական կետերը և առաջարկելով ընտրության լայն տեսականի:
Բրենդի կառուցում
Որքան բրենդը տարածված է աշխարհագրական տարածքներում, դա հնարավորություն է տալիս ընկերությանը ստեղծել ապրանքանիշը մի շարք լրատվամիջոցներում գովազդի միջոցով: Էլեկտրոնային լրատվամիջոցները, ինչպիսիք են սոցիալական մեդիա կայքերը, վերջին ժամանակներում մեծ ժողովրդականություն են ձեռք բերել՝ բիզնեսին տրամադրելով բազմաթիվ հարթակներ իրենց արտադրանքը շուկայավարելու համար:
Օրինակ. Coca Cola-ն աշխարհի ամենաշատ սպառվող ըմպելիքներից է, որտեղ ընկերությունը ներկա է աշխարհի ավելի քան 200 երկրներում: Coca Cola-ն հայտնի է նաև իր կրեատիվ գովազդային ռազմավարություններով
Ի՞նչ է դիրքավորումը:
Մարկետինգում դիրքավորումը կոչվում է հաճախորդի մտքում տարածություն ձեռք բերելը, ինչը շատ կարևոր է շուկայում առկա բազմաթիվ փոխարինողների շնորհիվ: Թե որքանով է ընկերությունը հաջողությամբ կարող դիրքավորվել, ուղղակիորեն ազդում է բիզնեսի շահութաբերության և երկարաժամկետ գոյատևման վրա:
Դիրքորոշման ռազմավարության տեսակները
Դիրքորոշումը հիմնականում կատարվում է արտադրանքի և ապրանքանիշի իմաստով:
Ապրանքի դիրքավորումն այն գործընթացն է, որն օգտագործվում է որոշելու համար, թե ինչպես կարելի է լավագույնս հաղորդել արտադրանքի հատկանիշները թիրախային հաճախորդներին՝ հիմնվելով հաճախորդի կարիքների, մրցակցի արտադրանքի և ինչպես է ընկերությունը ցանկանում, որ իր արտադրանքը ընկալվի հաճախորդների կողմից: Արտադրանքի դիրքավորման ռազմավարություններն այն եղանակներն են, որոնցով ընկերության արտադրանքը կարող է տարբերվել մրցակիցներից:
- Գին և որակ (Mercedes Bens)
- Թիրախային շուկա (օրինակ՝ Ջոնսոնի երեխան)
- Մրցակիցներ (օրինակ՝ Pepsi)
Բրենդի դիրքավորումը վերաբերում է ընկերության ապրանքանիշի վարկանիշին հաճախորդների մտքում մրցակցության հետ կապված: Ապրանքանիշի դիրքավորման հիմնական նպատակը հաճախորդի մտքում բրենդի մասին յուրահատուկ տպավորություն ստեղծելն է, որը նրանց ցանկալի է դարձնում նույնականացնել, գերադասել այն մրցակցից և սպառել ապրանքանիշը: Ստորև բերված են մի քանի եղանակներ, որոնց միջոցով ապրանքանիշի դիրքորոշման ռազմավարությունը կարող է իրականացվել համապատասխան հատկանիշների հիման վրա:
- Գին և արժեք (օրինակ՝ Rolls Royce)
- Սեռ (օր.՝ Gillette)
- Տարիքը (օրինակ՝ Disney)
- Մշակութային խորհրդանիշներ (օրինակ՝ Air India)
Դիրքավորումը չափազանց կարևոր է այն առումով, թե ինչ է ներկայացնում ընկերությունը, հետևաբար, թե ինչպես է ընկերությունը դիրքավորում ապրանքանիշը և այն մատուցում հաճախորդին, պետք է լինի ճշգրիտ և ոչ շփոթեցնող: Թե որքանով է ընկերությունը հաջողությամբ կարող դիրքավորվել, ուղղակիորեն ազդում է բիզնեսի շահութաբերության և երկարաժամկետ գոյատևման վրա:
Գծապատկեր 02. Ապրանքանիշի դիրքավորման քարտեզն օգնում է հասկանալու, թե շուկայի որ բացերը դեռևս չեն լրացվում:
Ո՞րն է տարբերությունը բրենդինգի և դիրքավորման միջև:
Բրենդինգ ընդդեմ դիրքավորման |
|
| Բրենդինգը հաճախորդի մտքում ընկերության արտադրանքի յուրօրինակ պատկեր ստեղծելու գործընթաց է՝ ապրանքանիշի լոգոների, նշանաբանների և գովազդային ռազմավարությունների միջոցով: | Դիրքավորումը մրցակից ապրանքանիշերի մեջ հաճախորդի մտքում տարածություն ձեռք բերելու գործընթաց է |
| Բնություն | |
| Բրենդինգը ինքնուրույն հասկացություն է, որի վրա անուղղակիորեն ազդում է մրցակցությունը: | Դիրքավորումն անցկացվում է մրցակիցների համեմատ: |
| Ոչ նյութական ակտիվների արժեք | |
| Բրենդինգի ռազմավարություններն ուղղակիորեն մեծացնում են ոչ նյութական ակտիվների արժեքը: | Դիրքորոշման ռազմավարություններն անուղղակիորեն մեծացնում են ոչ նյութական ակտիվների արժեքը՝ ամրապնդելով ապրանքանիշը: |
Ամփոփում – Բրենդինգ ընդդեմ դիրքավորման
Բրենդինգի և դիրքավորման միջև տարբերությունն այն է, որ մինչ բրենդինգը կենտրոնացած է ընկերության բրենդը տարբերելու վրա հատուկ տարրերի միջոցով, ինչպիսիք են եզակի լոգոն, նշանաբանը և գովազդային ռազմավարությունը, դիրքավորումը բրենդը մարդկանց մտքում հաստատելու վարժություն է: հաճախորդներ. Երկու ռազմավարությունների հաջողությունը մեծապես կախված է մարքեթինգային անձնակազմի կրեատիվությունից և շուկայական հնարավորություններն օգտագործելու նրանց կարողությունից, որը կպահպանի ընկերության ապրանքանիշը բազմաթիվ փոխարինողների շրջանում:
