Հիմնական տարբերություն – Դիրքորոշում ընդդեմ տարբերակման
Դիրքավորման և տարբերակման հիմնական տարբերությունն այն է, որ դիրքավորումը վերաբերում է հաճախորդի մտքում տարածություն ձեռք բերելուն, մինչդեռ տարբերակումը շուկայավարման ռազմավարություն է, որն ընկերությունները օգտագործում են իրենց արտադրանքը յուրահատուկ դարձնելու համար մրցակիցներից առանձնանալու համար: Դիրքորոշման և տարբերակման միջև կապն այն է, որ տարբերակումը կարող է օգտագործվել որպես դիրքավորման տեխնիկա ընկերությունների կողմից: Սրանք երկուսն էլ մարքեթինգի կարևոր ասպեկտներ են և օգնում են ընկերություններին ստեղծել ավելի բարձր շուկայական մասնաբաժին, լավ համբավ և երկարաժամկետ հաջողություն:
Ի՞նչ է դիրքավորումը:
Մարկետինգում դիրքավորումը կոչվում է հաճախորդի մտքում տարածություն ձեռք բերելը, ինչը շատ կարևոր է շուկայում առկա բազմաթիվ փոխարինողների շնորհիվ: Թե որքանով է ընկերությունը հաջողությամբ կարող դիրքավորվել, ուղղակիորեն ազդում է շահութաբերության և բիզնեսի երկարաժամկետ գոյատևման վրա: Դիրքորոշումը հիմնականում կատարվում է արտադրանքի և ապրանքանիշի իմաստով:
Մարկետինգում դիրքավորման տարբեր ռազմավարություններ
Ապրանքի դիրքավորումն այն գործընթացն է, որն օգտագործվում է որոշելու համար, թե ինչպես կարելի է լավագույնս հաղորդել արտադրանքի հատկանիշները թիրախային հաճախորդներին՝ հիմնվելով հաճախորդի կարիքների, մրցակցի արտադրանքի վրա և ինչպես է ընկերությունը ցանկանում, որ իր արտադրանքը ընկալվի հաճախորդների կողմից: Արտադրանքի դիրքավորման ռազմավարություններն այն եղանակներն են, որոնցով ընկերության արտադրանքը կարող է տարբերվել մրցակիցներից:
- Գին և որակ (օրինակ՝ Mercedes Bens)
- Թիրախային շուկա (օրինակ՝ Ջոնսոնի երեխան)
- Մրցակիցներ (օրինակ՝ Pepsi)
Բրենդի դիրքավորումը վերաբերում է այն վարկանիշին, որը հաճախորդների մտքում ունի ընկերության ապրանքանիշը մրցակցության նկատմամբ:Ապրանքանիշի դիրքավորման հիմնական նպատակը հաճախորդի մտքում բրենդի մասին յուրահատուկ տպավորություն ստեղծելն է, որը նրանց ցանկալի է դարձնում նույնականացնել, գերադասել այն մրցակցից և սպառել ապրանքանիշը: Ստորև բերված են մի քանի եղանակներ, որոնց միջոցով բրենդի դիրքավորման ռազմավարությունները կարող են իրականացվել համապատասխան հատկանիշների հիման վրա:
- Գին և արժեք (օրինակ՝ Rolls Royce)
- Սեռ (օր.՝ Gillette)
- Տարիքը (օրինակ՝ Disney)
- Մշակութային խորհրդանիշներ (օրինակ՝ Air India)
Դիրքավորումը չափազանց կարևոր է այն առումով, թե ինչ է ներկայացնում ընկերությունը: Այսպիսով, ընկերությունը բրենդը տեղադրելու և հաճախորդին փոխանցելու ձևը պետք է լինի ճշգրիտ և ոչ շփոթեցնող: Թե որքանով է ընկերությունը հաջողությամբ կարող դիրքավորվել, ուղղակիորեն ազդում է բիզնեսի շահութաբերության և երկարաժամկետ գոյատևման վրա:
Ի՞նչ է տարբերակումը:
Տարբերակումը շուկայավարման ռազմավարություն է, որն ընկերությունները օգտագործում են իրենց արտադրանքը եզակի դարձնելու համար մրցակիցներից առանձնանալու համար:Ըստ Մայքլ Փորթերի, արդյունաբերությունն ավելի քիչ գրավիչ է, երբ կան բազմաթիվ փոխարինողներ: Այսպիսով, ընկերությունները շարունակաբար փորձում են տարբերվել իրենց մրցակիցներից: Տարբերակումը կիրառելու համար ընկերությունը պետք է մրցակցային առավելություն ունենա նմանատիպ մրցակիցների նկատմամբ:
Մարկետինգում տարբերակման ռազմավարություն
Ապրանքը կամ ապրանքանիշը կարելի է տարբերակել մի շարք հատկանիշների հիման վրա, ինչպիսիք են՝
- Հատկություններ – Օրինակ՝ Volvo
- Կատարում – Օրինակ՝ Apple
- Ժամկետ – Օրինակ՝ Zara
- Բաշխում – Օրինակ՝ Coca Cola
- Փորձ – Օրինակ՝ Starbucks
- Գին – Օրինակ՝ Ferrari
Ընկերությունները պետք է հարուստ լինեն ռեսուրսներով, որոնք եզակի են և անկատար ընդօրինակելի (դժվար է պատճենել), որպեսզի հաջողակ լինեն տարբերակման մեջ:Այս ռեսուրսները հաճախ ուժեղ ապրանքանիշի, գործընթացների և մարդկային կապիտալի համադրություն են: Ավելին, զգալի ժամանակ է պահանջվում, որպեսզի ընկերությունը հաջողակ լինի տարբերակման առումով՝ շնորհիվ իր պահանջած պարտավորության:
Ո՞րն է տարբերությունը դիրքավորման և տարբերակման միջև:
Դիրքավորումն ընդդեմ տարբերակման |
|
| Դիրքավորումը վերաբերում է հաճախորդի մտքում տարածություն ձեռք բերելուն: | Տարբերակումը շուկայավարման ռազմավարություն է, որն ընկերությունները օգտագործում են իրենց արտադրանքը եզակի դարձնելու համար մրցակիցներից առանձնանալու համար: |
| Օգտագործել | |
| Դիրքորոշումը տեխնիկա է, որն օգտագործվում է բոլոր ընկերությունների կողմից՝ հիմնված հատուկ չափանիշների վրա: | Տարբերակման ռազմավարությունը որդեգրված է որոշ ընկերությունների կողմից: |
| Հաջողություն | |
| Դիրքավորման ռազմավարության հաջողությունը կախված է շուկայական պայմանների բնույթից: | Տարբերակման հաջողությունը կախված է ընկերության մրցակցային առավելությունից՝ հիմնված ներքին ռեսուրսների վրա: |
Ամփոփում – Դիրքորոշում ընդդեմ տարբերակման
Դիրքավորման և տարբերակման միջև տարբերությունը հիմնականում կախված է նրանից, թե արդյոք ընկերությունը կենտրոնանում է ընկերության արտադրանքի և ապրանքանիշի կառավարման և առաջմղման վրա՝ նպատակ ունենալով տարածք ձեռք բերել հաճախորդի մտքում (դիրքավորում), թե առաջարկել եզակի արտադրանք, որն ունի շատ սահմանափակ փոխարինիչներ (տարբերակում): Այս գործընթացում ընկերությունը պետք է ապահովի, որ ծրագրված դիրքավորման և տարբերակման ռազմավարությունները արդյունավետ կերպով հաղորդվեն հաճախորդներին՝ նախատեսված արդյունքները ստանալու համար:
