MSRP ընդդեմ հաշիվ-ապրանքագրի
Եթե երբևէ եղել եք ավտոմեքենաների դիլերում և հետաքրքրվել եք նոր մեքենայի գների մասին, դուք պետք է տեսած լինեք մեքենայի MSRP-ը, որը նաև հայտնի է որպես կպչուն գին, կախված մեքենայի ներսում: Սա նաև հայտնի է որպես Արտադրողի կողմից առաջարկվող մանրածախ գին, որը մեքենաների դիլերներն ազատորեն ցուցադրում են պիտակի տեսքով: Բայց դուք տեղյա՞կ եք մեկ այլ գնի մասին, որը ցածր է MSRP-ից և հայտնի է որպես հաշիվ-ապրանքագիր: Շատ մարդիկ չեն իմանում հաշիվ-ապրանքագրի մասին, և առավելագույնը, որ նրանք անում են, MSRP-ի վրա սակարկելն է: Բայց նրանք դեռ վերջում վճարում են ավելի շատ, քան պետք է: Շարունակեք կարդալ ցնցող ճշմարտությունը հաջորդ պարբերության մեջ:
Չնայած MSRP-ն պիտակի տեսքով ազատորեն ցուցադրվում է դիլերների կողմից, նրանք երբեք ձեզ չեն ասում հաշիվ-ապրանքագրի մասին:Դա մեքենայի գինն է, որը դիլերը վճարում է ավտոարտադրողին: Ինչպես և դուք կարող եք ակնկալել, MSRP-ն զգալիորեն ավելի բարձր է, քան հաշիվ-ապրանքագրի գինը, և կան մեքենաների դիլերներ, որոնք կարող են մեքենաներ վաճառել նույնիսկ ավելի թանկ, քան MSRP-ն: Պատճառը վաճառվող ավտոմեքենայի ապրանքանիշի հանրաճանաչությունն է, ինչպես նաև մեքենաների գնորդների անտեղյակությունը: Այնուամենայնիվ, այս օրերին հաճախորդներն ավելի շատ են տեղեկացված մեքենաների գների մասին, քան երբևէ, և ճնշող մեծամասնությունն այժմ գիտի հաշիվ-ապրանքագրի մասին: Եթե ձեր մոտակայքում գտնվող դիլերը ձեզ ցույց չի տալիս հաշիվ-ապրանքագիր, դուք կարող եք հեշտությամբ մուտք գործել այն այս օրերին այն կայքերի օգնությամբ, որոնք ձեզ անվճար տրամադրում են այս տեղեկատվությունը: Երբ իմանաք դիլերի կողմից մեքենայի արտադրողին վճարվող փաստացի գինը, դուք միշտ կարող եք փորձել իջեցնել պահանջվող գինը որքան հնարավոր է իջնել հաշիվ-ապրանքագրին:
Ահա ևս մեկ ցնցող ճշմարտություն. Բացի ցածր հաշիվ-ապրանքագրից, կա ևս մեկ առավելություն, որը մեքենաներ արտադրողները փոխանցում են ավտոմեքենաների դիլերներին, որոնք հայտնի են որպես հետաձգում: Սա մեքենայի արժեքի 2-ից 3%-ի սահմաններում է և արտադրողի կողմից վերադարձվում է որպես խթան դիլերին, որպեսզի դիլերը շարունակի լողալ:Ի վերջո, կան ընդհանուր ծախսեր և տարբեր ծախսեր, որոնք պետք է ծածկվեն: Այսպիսով, նույնիսկ եթե դիլերին իջեցնեք հաշիվ-ապրանքագրի համար, մի կարծեք, որ նա ձեզ մեքենան վաճառել է արժեքով: Նա դեռ արժանապատիվ գումար է վաստակում՝ կախված ձեր մեքենայի արժեքից: Թեև ոչ մի մեքենայի դիլեր երբեք չի իջնում հաշիվ-ապրանքագրից ցածր կամ նույնիսկ հավասար, ձեր նպատակը պետք է լինի ստիպել նրան իջնել որքան հնարավոր է մոտ հաշիվ-ապրանքագրին:
Հակիրճ՝
MSRP ընդդեմ հաշիվ-ապրանքագրի
• MSRP-ն արտադրողի կողմից առաջարկվող մանրածախ գինն է և ցուցադրվում է մեքենայի ներսում ավտոմեքենաների դիլերների կողմից կպչուն պիտակների միջոցով: Բայց դա միայն մանրածախ գին է, որն առաջարկվում է ավտոարտադրողների կողմից, և դիլերը կարող է մեքենան վաճառել սրանից բարձր կամ ցածր գնով:
• Ինվոյսը ավտոդիլերի կողմից ավտոմեքենա արտադրողին վճարած փաստացի գինն է և ցածր է MSRP-ից
• Կա ևս մեկ առավելություն՝ հետաձգման ձևով (մեքենայի արժեքի 2-3%-ը), որը կուտակվում է դիլերին, քանի որ այս գումարը արտադրողի կողմից վերադարձվում է դիլերին՝ խրախուսանքի ձևով:
• Ձեր նպատակը պետք է լինի դիլերին հնարավորինս մոտեցնել հաշիվ-ապրանքագրի գնին:
