Պահանջված ընդդեմ չպահանջված առաջարկների
Պահանջված և չպահանջված առաջարկները հաճախ անվանում են բիզնես առաջարկներ և երկուսն էլ համարվում են ցանկացած վաճառքի գործընթացի կարևոր մաս: Առաջարկները, ինչպես սովորաբար նետվում են բիզնեսի ամբողջ աշխարհում, և գնորդների և վաճառողների մեծամասնությունը հանդիպել է մեկ կամ երկու առաջարկի: Բայց ո՞րն է տարբերությունը չպահանջված և պահանջված առաջարկի միջև:
Պահանջված առաջարկ
Պահանջվող առաջարկը սովորաբար պատասխան է հրապարակված պահանջին, շատ ժամանակ դա արվում է գրավոր: Սովորաբար, պահանջները պարունակվում են RFP/Առաջարկի խնդրանքում, IFB/Հայտի հարցում կամ RFQ/Գնահատման հարցում:RFP-ները սովորաբար թողարկվում են հաճախորդների կողմից, և սա ցույց է տալիս հաճախորդների ուզածի մանրամասն պահանջը: Դրանք սովորաբար թողարկվում են այն ժամանակներում, երբ հաճախորդի կարիքներն այլևս չեն բավարարվում:
Չպահանջված առաջարկ
Մյուս կողմից, չպահանջված առաջարկը, ինչպես ենթադրում է դրա անունը, պատասխան չէ որևէ գնորդի կարիքին: Շատ դեպքերում այս տեսակի առաջարկն օգտագործվում է նոր ապրանքը գովազդելու համար: Նրանք գալիս են բրոշյուրներով կամ թռուցիկներով: Սովորաբար այս առաջարկներն անուղղակի կապ ունեն հաճախորդների կարիքների հետ. Այսպիսով, ինչպես նշվեց վերևում, առաջարկը պարզապես օգտագործվում է ապրանքը ներկայացնելու համար:
Տարբերությունը չպահանջված և պահանջված առաջարկների միջև
Այս երկու առաջարկների տարբերությունը կարելի է բացահայտել նրանց անունների միջոցով: Հայցվող առաջարկները ներկայացվում են որպես անհրաժեշտության պատասխան: Վաճառքի գործընթացը սկսելու համար օգտագործվում են չպահանջված առաջարկներ, որոնք սովորաբար ցույց են տալիս հաճախորդներին, թե ինչու նրանց պետք է այս ապրանքը: Հայցվող առաջարկները հաճախ ողջունվում են. սակայն այսօր չպահանջված առաջարկների քանակի աճի պատճառով հաճախորդները ուշադրություն չեն դարձնում դրանց:Հայցվող առաջարկները ներկայացվում են, քանի որ դրանք պահանջվում են հաճախորդի կողմից. բայց չպահանջված առաջարկը նման է մարդուն ասելու, թե ինչպես կարող ես օգնել, նույնիսկ եթե նա քեզանից չի պահանջում:
Պահանջված առաջարկները ներկայացվում են, քանի որ դրանք անհրաժեշտ են, մյուս կողմից՝ չպահանջված առաջարկները ներկայացվում են նույնիսկ եթե դրանք անհրաժեշտ չեն, դա այն առաջարկն է, որը սովորաբար ասում է անձին, որ իրեն պետք է իր առաջարկած ապրանքը։
Հակիրճ՝
• Հայցված առաջարկը պատասխան է կարիքին. չպահանջված առաջարկն օգտագործվում է նոր ապրանքը գովազդելու համար, այն սովորաբար ցույց է տալիս, թե ինչու է հաճախորդներին անհրաժեշտ գովազդվող ապրանքը:
• Հայցվող առաջարկներն ունեն պահանջներ, որոնք պետք է բավարարեն. չպահանջված առաջարկները ընդհանուր են և ունեն անուղղակի կապ հաճախորդների կարիքների հետ:
