IMC-ի և գովազդային խառնուրդի հիմնական տարբերությունն այն է, որ IMC-ն վերաբերում է բրենդի հաղորդագրությունը փոխանցելուն՝ հաճախորդների վրա դրական և ուժեղ տպավորություն ստեղծելու համար, մինչդեռ գովազդային խառնուրդը վերաբերում է շուկայավարման տարրերի խառնուրդին՝ բիզնեսը խթանելու համար:
IMC-ը և գովազդային խառնուրդը շատ կարևոր հասկացություններ են մարքեթինգում: Երկու հասկացությունները կօգնեն բիզնես կազմակերպություններին շփվել հաճախորդների հետ:
Ինչ է IMC?
IMC-ն նշանակում է Ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցություն: Սա ռազմավարական, կոլեկտիվ և գովազդային բիզնես մոտեցում է, որում թիրախային լսարանը զգում է մշտական ազդեցիկ և ուժեղ բրենդային հաղորդագրություններ:Այն տալիս է շատ օգուտներ, թեև կարող է մեծ ջանք պահանջել: Ավելին, IMC-ն կարող է մրցակցային առավելություն ստեղծել իր մրցակիցների նկատմամբ, բարձրացնել վաճառքը և շահույթը` խնայելով գումար, ժամանակ և սթրես: IMC-ն օգնում է գնորդներին գնման գործընթացի տարբեր փուլերում:
Բիզնեսը միաժամանակ համատեղում է իր իմիջը, զարգացնում է երկխոսություն և զարգացնում է իր հարաբերությունները հաճախորդների հետ IMC-ի միջոցով: Հիմնականում հետևողական բյուրեղյա մաքուր պատկերը հզոր հաղորդագրություն կհաղորդի թիրախավորված հաճախորդներին՝ հազարավոր այլ առևտրային ձայների փոխարեն: Բացի այդ, դա կօգնի մեծացնել շահույթը հաղորդակցության արդյունավետության բարձրացման միջոցով: Ավելին, գովազդում և ուղղակի էլ. նամակներում տարածված պատկերները կբարձրացնեն ինչպես ապրանքների մասին տեղեկացվածությունը, այնպես էլ գնումների օգտագործումը: Հետևաբար, IMC-ն կարող է մեծացնել վաճառքները՝ ընդլայնելով հաղորդագրությունները հաղորդակցման մի քանի մեթոդոլոգիաների միջոցով՝ հաճախորդների համար ավելի շատ հնարավորություններ ստեղծելու՝ իրազեկվելու, հրահրվելու և, ի վերջո, ապրանքը կամ ծառայությունը գնելու համար:Ավելին, հաճախորդի հետ հետևողական շփումը կստեղծի երկարատև հարաբերություններ և կստեղծի հաճախորդների հավատարմություն:
Ի՞նչ է գովազդային խառնուրդը:
Գովազդային խառնուրդը վերաբերում է մի քանի գովազդային գործիքներին, որոնք օգտագործվում են բիզնեսի կողմից՝ ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկ ստեղծելու, պահպանելու և մեծացնելու համար: Խթանման խառնուրդը գովազդի, անձնական վաճառքի, վաճառքի խթանման, հասարակայնության հետ կապերի և ուղղակի մարքեթինգի միավորումն է: Սրանք հայտնի են որպես խթանման խառնուրդի տարրեր: Հետևաբար, ձեռնարկությունները կարող են օգտագործել խթանման խառնուրդի ցանկացած գործիք՝ հիմնված ապրանքի կամ ծառայության բնույթի, ինչպես նաև բիզնեսի ընդհանուր նպատակի վրա: Ավելին, դա կազմակերպված միջոցառումների շարք է, որն իրականացվում է գնորդների հետ շփվելու համար: Օրինակ, արտադրանքի բնութագրերի մասին իրազեկվածությունը բարձրացնելու համար ներկայացում տալը կօգնի ընկերությանը շփվել հաճախորդների հետ:
Ավելին, ճիշտ խառնուրդ ունենալու համար մարքեթինգային խորհրդատուները պետք է պատկերացում ունենան մի քանի բաների մասին: Դրանք ներառում են հանդիսատեսին տեղեկացնելու արդյունավետ միջոց, մարքեթինգային մեթոդ, խթանման ջանքեր և մարքեթինգային բյուջե:
Որո՞նք են նմանությունները IMC-ի և Promotional Mix-ի միջև:
- IMC-ը և խթանման խառնուրդը սերտորեն կապված են մարքեթինգային հասկացությունների հետ:
- Երկու հասկացությունները կօգնեն բիզնես կազմակերպություններին շփվել հաճախորդների հետ:
- Ավելին, երկուսի առաջնային նպատակն է տեղեկացնել կամ հիշեցնել հաճախորդին ապրանքի կամ ծառայության մասին և վերջապես գնում կատարելը:
- Ավելին, IMC-ն ներառում է ընկերության գովազդային խառնուրդի համակարգումը (հաղորդակցման տարրեր՝ գովազդ, վաճառքի խթանում, անձնական վաճառք, հանրային կապեր (PR) և ուղղակի/առցանց շուկայավարում)՝ բյուրեղյա հստակ, հետևողական բրենդի հաղորդագրություն հաղորդելու համար:
Ո՞րն է տարբերությունը IMC-ի և գովազդային խառնուրդի միջև:
IMC-ի և գովազդային խառնուրդի հիմնական տարբերությունն այն է, որ IMC-ն վերաբերում է ապրանքանիշի հաղորդագրությունն իր թիրախային լսարանին փոխանցելուն՝ հաճախորդներին գնումների համար գայթակղելու համար, մինչդեռ գովազդային խառնուրդը վերաբերում է գովազդի, անձնական վաճառքի, վաճառքի խթանման, հասարակայնության հետ կապերի և. ուղղակի մարքեթինգ՝ թիրախային լսարանը գնումների համար գրավելու համար:Ավելին, IMC-ն չի ներառում վաճառքը, մինչդեռ խթանման խառնուրդը կարող է ներառել վաճառք վաճառքի խթանման միջոցով:
Ավելին, խթանման մեթոդի արդյունավետ ընտրությունը կարևոր է գովազդային խառնուրդում, մինչդեռ արդյունավետ հաղորդակցությունը կարևոր է IMC-ում: Նաև արդյունավետ IMC-ն հաճախորդների հետ երկարատև հարաբերություններ կստեղծի, քան գովազդային խառնուրդը: Բացի այդ, IMC-ն ավելի շատ մտահոգված է ապրանքների կամ ծառայությունների իրազեկվածության տրամադրմամբ, մինչդեռ խթանման խառնուրդն ավելի շատ մտահոգված է ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքով, օգտագործելով վավեր խառնուրդ:
Ամփոփում – IMC ընդդեմ գովազդային խառնուրդ
Երկու հասկացությունների առաջնային նպատակն է տեղեկացնել և հիշեցնել հաճախորդին ապրանքի կամ ծառայության մասին և կատարել գնումներ: IMC-ի և գովազդային խառնուրդի հիմնական տարբերությունն այն է, որ IMC-ն կարող է ներկայացվել որպես ռազմավարական, կոլեկտիվ և գովազդային բիզնես մոտեցում, որում թիրախային լսարանը զգում է մշտական, ազդեցիկ և ուժեղ բրենդային հաղորդագրություններ, մինչդեռ գովազդային խառնուրդը կարող է ներկայացվել որպես գովազդի ինտեգրում, անձնական վաճառք: վաճառքի խթանում, հասարակայնության հետ կապեր և ուղղակի մարքեթինգ՝ թիրախային լսարանը գնումների համար գրավելու համար:
