Հիմնական տարբերություն – Մարքեթինգային խառնուրդ ընդդեմ արտադրանքի խառնուրդ
Մարկետինգային խառնուրդի և արտադրանքի խառնուրդի միջև տարբերությունը բավականին նշանակալի է: Սկզբից կազմակերպությունը հիմնականում պահանջում է ապրանք, որը պետք է վաճառվի՝ շահույթ ստանալու համար: Ապրանքը կարող է վերաբերել շոշափելի տարրին (ապրանքին) կամ ոչ նյութական տարրին (ծառայությանը): Շուկայավարման ռազմավարություններն իրականացվում են մարքեթինգային գործառույթների հետ կապված մարտավարական տարրերի միջոցով: Ե՛վ արտադրանքի խառնուրդը, և՛ մարքեթինգային խառնուրդը այս մարտավարական շրջանակի մասն են կազմում: Marketing Mix-ի և Product Mix-ի հիմնական տարբերությունն այն է, որ Marketing Mix-ը ավելի լայն տերմին է, որն ընդգրկում է մարքեթինգային մարտավարությունների ամբողջական զանգվածը, մինչդեռ արտադրանքի խառնուրդը վերաբերում է արտադրանքի փոփոխականի միայն մի քանի տարրերին: ամբողջ մարքեթինգային խառնուրդից:Թեև այս հասկացությունների լայնությունը տարբերվում է, երկուսն էլ օգտագործվում են մարքեթինգային ռազմավարությունների արդյունավետ իրականացման և սահմանված նպատակներին հասնելու համար: Այժմ մենք կանդրադառնանք այս հասկացություններին առանձին-առանձին, որոնք կհետևեն դրանց միջև եղած տարբերություններին:
Ի՞նչ է մարքեթինգային խառնուրդը:
Մարկետինգային խառնուրդը լայն տերմին է, որը ներառում է հիմնական մարքեթինգային գործառույթները: Մարքեթինգային խառնուրդը կարող է սահմանվել որպես «վերահսկելի, մարտավարական մարքեթինգային գործիքների պլանավորված խառնուրդի ամբողջություն, որը կազմակերպությունն օգտագործում է իր թիրախային լսարանից ցանկալի արդյունքների հասնելու համար»: Մարկետինգային խառնուրդի փոփոխականների ճիշտ համադրությունը պլանավորվում է նշված կազմակերպության վերջնական մարքեթինգի և կորպորատիվ ռազմավարության ուղղություններին համապատասխան: Մարքեթինգային խառնուրդի ցանկալի արդյունքը հաճախորդի կողմից պահանջարկի դրդումն է:
Չնայած մարքեթինգային խառնուրդը դարեր շարունակ մնում է մարքեթինգի բարդ մաս, տերմինն ի սկզբանե քննարկվել է ամերիկյան մարքեթինգային ասոցիացիայի նախագահ Նիլ Բորդենի կողմից 1953 թվականին:McCarthy-ն ընդլայնեց սա և մանրամասնեց մարքեթինգային խառնուրդի բոլոր ասպեկտները: Այդ ժամանակից ի վեր, սա լայնորեն օգտագործվում է շուկայավարների կողմից ամբողջ աշխարհում: Սկզբում մարքեթինգային խառնուրդը մանրամասնորեն բաղկացած էր չորս P-ից: Չորս P-ներն էին Ապրանքը, Տեղը, Գինը և Առաջխաղացումը: Յուրաքանչյուր ենթատարրի անհատական հատկանիշները հետևյալն են.
- Ապրանքը վերաբերում է նյութական կամ ոչ նյութական տարրին, որը բավարարում և բավարարում է հաճախորդի կարիքները: Օրինակ՝ մեքենան ապրանք է, որը բավարարում է փոխադրման կարիքը։ Ապրանքի տարրը կարող է բաղկացած լինել այնպիսի փոփոխականներից, ինչպիսիք են որակը, բազմազանությունը, դիզայնը, առանձնահատկությունները, փաթեթավորումը, անվճար ծառայությունները և ապրանքանիշը:
- Տեղը պարզապես վերաբերում է բաշխման մարտավարությանը: Դա այն գործունեությունն է, որը արտադրանքը հասանելի է դարձնում հաճախորդին: Հաճախորդի տեսանկյունից սպասվում է հարմարավետություն: Տեղի փոփոխականներն են կապուղիները, ծածկույթը, տրանսպորտը, լոգիստիկան և գտնվելու վայրը:
- Գինը այն գումարն է, որը հաճախորդը պատրաստ է վճարել ապրանքը ձեռք բերելու համար՝ իր կարիքը բավարարելու համար: Գինը կներառի այնպիսի փոփոխականներ, ինչպիսիք են զեղչերը, վարկի պայմանները, վճարման եղանակները, ցուցակի գինը և այլն:
- Խթանումը ապրանքի առանձնահատկությունների և առավելությունների մասին հաճախորդին փոխանցելու գործառույթն է: Անձնական վաճառքը, վաճառքի խթանումը, գովազդը, ուղղակի մարքեթինգը և հասարակայնության հետ կապերը գործիքներ են, որոնք օգտագործվում են իրազեկվածության ձևավորման և գնորդին համոզելու համար:
Հետագայում չորս P-երը ընդլայնվեցին մինչև 7 P, հատկապես ոչ նյութական սպասարկման ասպեկտը լուսաբանելու համար: Լրացուցիչ երեք տարրերն էին ֆիզիկական ապացույցները, մարդիկ և գործընթացը: 1990-ականներին Լաուտերբորնը շեշտեց, որ չորս P-ներն ավելի շատ ուղղված են վաճառողի ձգտումներին և չեն արտացոլում հաճախորդի ձգտումները: Այսպիսով, նա մշակեց 4 C, որոնք էին Հաճախորդի ցանկությունները, արժեքը, հարմարավետությունը և հաղորդակցությունը: Հետևաբար, մարքեթինգային խառնուրդ տերմինը անընդհատ քննադատական գնահատական է ստացել, այն մշակվել և կատարելագործվել է:
Ի՞նչ է արտադրանքի խառնուրդը:
Ապրանքների խառնուրդը ապրանքային գծերի ընդհանուր քանակն է, որն ընկերությունը առաջարկում է իր հաճախորդներին: Արտադրանքի խառնուրդը կարելի է անվանել նաև որպես արտադրանքի տեսականին: Կազմակերպությունը կարող է ունենալ մեկ կամ մի քանի ապրանքային գիծ: Եթե առաջարկվում են մի քանի ապրանքներ, դա կարող է լինել կապված կամ կապ չունեցող արտադրանքի խառնուրդ: Օրինակ, եթե արտադրողն առաջարկում է գրենական պիտույքներ և դպրոցական պայուսակներ, դա կապված է, քանի որ երկուսն էլ օգտագործվում են նույն նպատակով: Եթե ընկերությունը վաճառում է գրենական պիտույքներ և լվացող միջոցներ, դա կապ չունի:
Ապրանքի խառնուրդը պարունակում է չորս չափսեր, որոնք հետևյալն են.
- Լայնություն. արտադրական գծերի քանակը, որոնք կազմակերպությունը վաճառում է:
- Երկարություն. կազմակերպության արտադրանքի խառնուրդի ընդհանուր արտադրանքի քանակը: (Օրինակ, եթե երկու ապրանքանիշի 5 ապրանք կա, արտադրանքի երկարությունը 10 է):
- Խորություն. յուրաքանչյուր ապրանքի տատանումների ընդհանուր թիվը: Տատանումները կարող են լինել չափը, համը կամ որևէ այլ տարբերակիչ հատկանիշ: (Օրինակ, եթե ապրանքը վաճառվում է երեք տարբեր քաշային փաթեթներով և երկու համով, ապա տվյալ ապրանքի խորությունը վեց է:)
- Համապատասխանություն. արտադրանքի գծերի միջև նմանության աստիճանը դրանց վերջնական օգտագործման, արտադրության պահանջների, գնի, մատակարարման ուղիների, գովազդային լրատվամիջոցների և այլնի առումով:
Ապրանքի խառնուրդը մարքեթինգային խառնուրդի ենթակարգ է, քանի որ այն ուղղակիորեն կապված է ապրանքի փոփոխականի հետ:
Ո՞րն է տարբերությունը Marketing Mix-ի և Product Mix-ի միջև:
Մարկետինգային խառնուրդի և արտադրանքի խառնուրդի սահմանում
Marketing Mix. վերահսկելի, մարտավարական մարքեթինգային գործիքների պլանավորված խառնուրդի հավաքածու, որը կազմակերպությունն օգտագործում է իր թիրախային լսարանից ցանկալի արդյունքների հասնելու համար
Ապրանքների խառնուրդ. սա ապրանքային գծերի ընդհանուր քանակն է, որն ընկերությունը առաջարկում է իր հաճախորդներին:
Մարկետինգային խառնուրդի և արտադրանքի խառնուրդի բնութագրերը
Լայնություն՝
Marketing Mix. Marketing Mix-ը ավելի լայն տերմին է, որը ներառում է մարքեթինգային մարտավարությունների ամբողջական շարք (ապրանք, տեղ, գին և առաջխաղացում):
Ապրանքի խառնուրդ. Ապրանքի խառնուրդը վերաբերում է միայն ապրանքի փոփոխականի մի քանի տարրերին ամբողջ շուկայավարման խառնուրդից:
Ռազմավարական նշանակություն.
Մարքեթինգի խառնուրդ. մարքեթինգային միքսին շատ ավելի մեծ նշանակություն է տրվում, քան արտադրանքի խառնուրդին:
Արտադրանքի խառնուրդ.
համադրություն՝
Marketing Mix. Ռազմավարական նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ մակարդակներում փոփոխականները (արտադրանք, տեղ, գին և առաջխաղացում) համատեղելու ունակությունը կախված է մարքեթինգային խառնուրդից:
Ապրանքների խառնուրդ. արտադրանքի խառնուրդը կարող է խաղալ միայն կազմակերպության արտադրանքի գծերի հետ: Այսպիսով, նրան բացակայում է համատեղելու ունակությունը։
Ընդհանուր առմամբ, արտադրանքի խառնուրդը շուկայավարման խառնուրդի մի մասն է: Ճիշտ մարքեթինգային խառնուրդի համադրությունը կանդրադառնա կազմակերպությանը համապատասխան արտադրանքի խառնուրդին:
Պատկեր՝ Հենրիպոնտեսի «7ps-marketing-ps» – Սեփական աշխատանք: (CC BY-SA 3.0) Wikimedia Commons «Axe Products»-ի միջոցով: (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
