Բիզնես մոդել ընդդեմ ռազմավարության
Բիզնես մոդելի և ռազմավարության միջև տարբերությունը պարզելու համար նախ մենք պահանջում ենք իմանալ երկուսի՝ բիզնես մոդելի և ռազմավարության հստակ սահմանումները և պարամետրերը: Սա պարզապես այն պատճառով է, որ երկու տերմիններն էլ փոխկապակցված են: Սովորաբար, բիզնես մոդելը վերաբերում է պլանին կամ դիագրամին, որը խոսում է այն մասին, թե ինչպես է ընկերությունը օգտագործում իր ռեսուրսները, ինչպես է այն մրցակցում, ինչպես է այն զարգացնում գործարար հարաբերությունները, ինչպես է այն գործարկում սպառողների հետ և ինչպես է ընկերությունը ստեղծում արժեք՝ կայուն եկամուտներ ստեղծելու համար: Այս մասին հայտնում է Barringer & Ireland-ը։ Շատ պարզ ասած, ընդհանուր առմամբ, բիզնես մոդելը խոսում է այն մասին, թե ինչպես է ընկերությունը մրցակցում մրցակցային շուկայում, մինչդեռ ռազմավարությունը վերաբերում է ընկերության երկարաժամկետ ուղղությանը:Հստակորեն, ռազմավարությունը սահմանում է ապագա կանխատեսվող իրավիճակին հասնելու ուղիներն ու միջոցները: Հետևաբար, մենք տեսնում ենք կապ և փոխկապակցվածություն երկու տերմինների միջև: Ռազմավարությունը ընկերության երկարաժամկետ ուղղությունն է, և բիզնես մոդելը հեշտացնում է ռազմավարությունը, քանի որ այն սահմանում է, թե ինչպես է ընկերությունը մրցում:
Ի՞նչ է բիզնես մոդելը:
Ընդհանուր առմամբ, բիզնես մոդելը բիզնեսի ընդհանուր շրջանակն է: Պատկերավոր կերպով այն պատկերում է, թե որոնք են բիզնեսի հիմնական գործունեությունը: Ենթադրենք արտադրական ընկերություն: Ընկերության գործառնությունների կառավարումը շատ կարևոր է, և այն պահանջում է մի շարք հիմնական գործողությունների կառավարում: Ավելին, ընկերությունը պետք է որոշի, թե ինչպես են նրանք ղեկավարում հարաբերությունները սպառողի հետ: Եթե դա շքեղ ապրանք է, նրանք պետք է մշակեն հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման անվտանգ ռազմավարություն, քանի որ ընկերությունը ցանկանում է ունենալ հավատարիմ հաճախորդների բազա: Հավատարիմ հաճախորդների բազա ստեղծելիս արժեքի առաջարկը կարևոր է: Պարզապես, արժեքի առաջարկը վերաբերում է նրան, թե ինչ տեսակի արժեք է ստեղծում ընկերությունը՝ սպառողներին տեսանելի ապագայում իրենց հետ պահելու համար:Այս գործընթացն իրականացնելիս անհրաժեշտ է եկամուտների արդյունավետ կառավարման գործընթաց: Եթե եկամուտը ճիշտ չի կառավարվում, ընկերության բոլոր գործառույթները կարող են նվազել: Այս առումով անհրաժեշտ է նաև ծախսերի արդյունավետ կառավարում:
Բիզնես մոդելները նույնպես ընդունում են հիմնական գործընկերությունների կառավարման ռազմավարությունները: Ընկերության մատակարարման շղթայի արդյունավետ և սահուն վերափոխման համար կարևոր են ընկերությունից դուրս գործընկերությունները: Ասենք, որ ընկերությունը մատակարարների հետ բանակցություններ վարելիս որդեգրել է ապամիջնորդության ռազմավարություն և, հետևաբար, այն հիմնական գործընկերության օրինակ է: Այս առումով ընկերությունից պահանջվում է որոշել, թե ինչ տեսակի սպառողների հետ գործ ունեն: Արդյո՞ք դրանք ամենօրյա գնորդներ են, արդյունաբերական գնորդներ և այլն: Ճիշտ բիզնես մոդելը նույնպես սպառողների տեսակների հստակ նույնականացում է պահանջում: Հետևաբար, բիզնես մոդելը վերաբերում է պլանին, որը խոսում է այն մասին, թե ինչպես է ընկերությունը կառավարում հիմնական գործընկերությունները, սպառողները, արժեքային առաջարկները, ծախսերն ու եկամուտները, հիմնական ռեսուրսները և այլն: Ընդհանուր առմամբ, բիզնես մոդելը սահմանում է, թե ինչպես է ընկերությունը մրցում և ինչպես է ձեռք բերվում նրա մրցունակությունը: վերը նշված գործողությունների միջոցով։
Ի՞նչ է ռազմավարությունը:
Ինչպես նշվեց վերևում, ռազմավարությունը վերաբերում է ընկերության երկարաժամկետ ուղղությանը և այն տեսանելի ապագայում արտահայտում է, թե որն է ընկերության ակնկալվող դիրքորոշումը: Մրցունակ լինելը և մրցակցային առավելությունների հասնելը անհրաժեշտ են ցանկալի ռազմավարության հասնելու համար: Փաստորեն, գոյություն ունեն ռազմավարությունների տարբեր դասակարգումներ: Դրանցից կորպորատիվ ռազմավարությունը, գործառնական ռազմավարությունը և բիզնես միավորի ռազմավարությունները բնորոշ են սահմանման անկյունների առումով: Կորպորատիվ ռազմավարությունը վերաբերում է բիզնեսի ընդհանուր շրջանակին և նպատակին: Կորպորատիվ մակարդակի ռազմավարություններն ուղղված են ամբողջ ընկերությանը: Բիզնեսի մակարդակի ռազմավարությունները միշտ կենտրոնանում են ռազմավարական բիզնես միավորների (SBUs) վրա: SBU-ն սահմանվում է որպես առանձին բաժին կամ խոշոր բիզնես կոնգլոմերատի կազմակերպություն:Հիմնական որոշումները, ինչպիսիք են, թե որ շուկաներին հետևել, և ինչպիսի մրցակցային ռազմավարություններ պետք է օգտագործվեն այդ շուկաներում, որոշվում են բիզնեսի մակարդակի ռազմավարություններում: Գործառնական ռազմավարությունները կենտրոնանում են կազմակերպչական գործընթացների նախագծման, կազմակերպման վրա՝ ապրանքներ և ծառայություններ արտադրելու համար՝ որպես բիզնեսի մակարդակի և կորպորատիվ ռազմավարությունների օժանդակողներ:
Ո՞րն է տարբերությունը բիզնես մոդելի և ռազմավարության միջև:
Բիզնես մոդելի և ռազմավարության սահմանումներ
• Բիզնես մոդելը վերաբերում է պլանին կամ դիագրամին, որը խոսում է այն մասին, թե ինչպես է ընկերությունը օգտագործում իր ռեսուրսները, ինչպես է այն մրցակցում, ինչպես է այն զարգացնում գործարար հարաբերությունները, ինչպես է այն գործարկում սպառողների հետ և ինչպես է ընկերությունը ստեղծում արժեք՝ ստեղծելու համար: կայուն եկամուտ։
• Ռազմավարությունը վերաբերում է ընկերության երկարաժամկետ ուղղությանը:
Նպատակը՝
• Բիզնես մոդելները ստեղծվել են մրցունակությունը որոշելու նպատակով:
• Ռազմավարությունները բխում են ապագա վիճակը որոշելու նպատակով:
Փոխկապակցություն
• Ռազմավարությունը սահմանում է ընկերության երկարաժամկետ ուղղությունը, իսկ բիզնես մոդելը հեշտացնում է ռազմավարությունը, քանի որ այն սահմանում է, թե ինչպես է ընկերությունը մրցում:
Տարրեր և տեսակներ՝
• Բիզնես մոդելները ներառում են հիմնական գործունեության տարրերը, ռեսուրսները, եկամուտները և ծախսերը, արժեքային առաջարկները, հիմնական գործընկերությունները, ուղիները, ռեսուրսները և հաճախորդները:
• Ռազմավարությունների ընդհանուր տեսակներն են կորպորատիվ, բիզնես մակարդակները և գործառնական ռազմավարությունները:
