Հիմնական տարբերություն – Կորպորատիվ ռազմավարություն ընդդեմ շուկայավարման ռազմավարության
Կորպորատիվ ռազմավարության և մարքեթինգային ռազմավարության միջև եղած տարբերությունն ունի շփոթության տարր, քանի որ երկուսն էլ համընկնում են կամ մասամբ համընկնում են միմյանց հետ: Այսպիսով, համեմատությունը կարող է շփոթեցնող լինել: Սակայն յուրաքանչյուր տերմինի մանրակրկիտ ըմբռնումը կարող է մաքրել այս շփոթությունը: Առաջին հերթին պետք է հասկանալ ռազմավարության իմաստը։ Ռազմավարություն բառի բազմաթիվ մեկնաբանություններ կան: Բայց, ընդհանուր առմամբ, կառավարչական ընկալման մեջ դա երկարաժամկետ հեռանկարում նպատակ դնելն ու պլանավորումն է: Սովորաբար, ռազմավարությունները կենտրոնանում են 5 տարուց ավելի ժամանակահատվածի վրա: Կարճաժամկետ նպատակները հայտնի են որպես մարտավարություն:Այս երկարաժամկետ պլանավորումը և նպատակային կարգավորումը կարող է կազմվել ամբողջ կազմակերպության կամ յուրաքանչյուր բաժնի կամ յուրաքանչյուր ռազմավարական բիզնես միավորի համար (SBU): Այստեղ հայտնվում են կորպորատիվ ռազմավարությունը և մարքեթինգային ռազմավարությունը: Կորպորատիվ ռազմավարության և մարքեթինգային ռազմավարության հիմնական տարբերությունն այն է, որ կորպորատիվ ռազմավարությունը կազմակերպության երկարաժամկետ պլանավորումն է, որը տալիս է ուղղություն և նպատակ, մինչդեռ շուկայավարման ռազմավարությունը վաճառքի ավելացման հիմնարար նպատակն է: և կայուն ձևով մրցակցային առավելությունների բարձրացում: Յուրաքանչյուր ռազմավարության նպատակային արդյունքը և յուրաքանչյուր ռազմավարության կենտրոնացումը սահմանում են դրանց միջև եղած տարբերությունը, որը մանրամասն կներկայացվի ստորև:
Ի՞նչ է կորպորատիվ ռազմավարությունը:
Կորպորատիվը վերաբերում է կազմակերպությանը: Այսպիսով, կորպորատիվ ռազմավարությունը ընկերության ընդհանուր ռազմավարությունն է: Այն ընկերությանը ապագա ճանապարհորդելու ուղղություն է տալիս: Կորպորատիվ ռազմավարությունը կարող է սահմանվել որպես կազմակերպության երկարաժամկետ պլանավորում, որը տալիս է ուղղություն և նպատակ:Ուղղությունը վերաբերում է այն ճանապարհին, որով ընկերությունը ցանկանում է հասնել վերջնական նպատակներին: Նպատակը կարող է լինել աճը, պահպանումը / գոյատևումը կամ բերքը: Ավելին, կորպորատիվ ռազմավարությունը սահմանում է այն շուկաները և բիզնեսները, որոնցում ընկերությունը ակնկալում է գործել: Ընկերությունը կարող է մուտք գործել նոր շուկաներ կամ դուրս գալ գոյություն ունեցող շուկաներից, որոնք բոլորն էլ կորպորատիվ ռազմավարության հնարավորություններ են՝ պատշաճ հիմնավորմամբ:
Կորպորատիվ ռազմավարության վրա ազդում են նրա մշակույթը, շահագրգիռ կողմերը, ռեսուրսները, շուկաները, որոնցում գործում է ընկերությունը, միջավայրը, տեսլականը և առաքելությունը և այլն: Կորպորատիվ ռազմավարությունը կարող է հիմնականում կենտրոնանալ կազմակերպչական կառուցվածքի, շահութաբերության, բարելավումների վրա: հաշվեկշիռ, փոփոխությունների կառավարում, դիվերսիֆիկացում, մեկ հատվածից և համատեղ ձեռնարկությունից կախվածության նվազեցում: Նման առաջադրանքները ավելի շատ ուղղված են կազմակերպչական քաղաքականության որոշումների փոփոխությանը և հանգեցնում են կազմակերպությունում լուրջ փոփոխությունների: Մինչ մյուս ենթաոլորտային ռազմավարություններն ավելի շատ կենտրոնանում են ամենօրյա բարելավումների և գործունեության վրա:
Ի՞նչ է մարքեթինգային ռազմավարությունը:
Մարկետինգը կարևոր գործառույթ է ցանկացած կազմակերպության համար, որը ղեկավարվում է ընդհանուր կազմակերպության բաժնի կողմից: Վաճառքը մարքեթինգային գործառույթի մի մասն է: Մարքեթինգի բաժնի հիմնական խնդիրը վաճառքի ավելացումն է և մրցակցային առավելությունների բարելավումը: Այսպիսով, մարքեթինգային ռազմավարությունը կարող է սահմանվել որպես վաճառքի ավելացման և մրցակցային առավելությունների կայուն ձևով բարձրացման հիմնարար նպատակ: Մարքեթինգային ռազմավարությունը օգտագործում է մարքեթինգային խառնուրդը իր ապագա ծրագրերը մշակելու համար: Պայմանական մարքեթինգային խառնուրդը բաղկացած է ապրանքից, տեղից (բաշխումից), գնից և առաջխաղացումից: Մեր օրերում մարդիկ, գործընթացները և ֆիզիկական ապացույցները նույնպես ավելացվել են մարքեթինգի սովորական գործիքակազմին:
Մարկետինգային ռազմավարությունը ներկայացնում է միայն մեկ փուլ կամ մեկ գործառույթ կազմակերպության զարգացման մեջ: Շուկայավարման ռազմավարությունը կարող է ներառել մարքեթինգային պլանավորման բոլոր ասպեկտները, ներառյալ ամենօրյա գործառույթները, կարճաժամկետ նպատակների սահմանումը, նոր արտադրանքի մշակումը, հաճախորդների խնամքը և այլն:
Ո՞րն է տարբերությունը կորպորատիվ ռազմավարության և շուկայավարման ռազմավարության միջև:
Նախքան այս երկու տերմինների միջև եղած տարբերությունները վերլուծելը, շատ կարևոր է, որ մենք նայենք այս երկուսի միջև եղած կապին: Կազմակերպությունը կազմված է բազմաթիվ բաժիններից և գործառույթներից, ինչպիսիք են մարքեթինգը, ֆինանսները, մարդկային ռեսուրսները, արտադրությունը, ՏՏ և այլն: Արդյունավետ կազմակերպությունը երևում է միայն այն դեպքում, երբ բոլոր բաժինները անխափան համագործակցում են: Կորպորատիվ ռազմավարությունը նույնպես նման է. Բոլոր գերատեսչությունները պետք է միասին աշխատեն որպես թիմ՝ հասնելու կորպորատիվ ռազմավարության նպատակներին: Այսպիսով, կորպորատիվ ռազմավարությունը չպետք է խախտի գերատեսչական ռազմավարական նպատակները կամ հաճախորդների նկրտումները: Այն պետք է համապատասխանեցվի գերատեսչական ռազմավարություններին: Սա նույնպես համապատասխանում է մարքեթինգային ռազմավարությանը: Օրինակ, ընկերությունը կարող է պլանավորել ծախսերի կրճատում կորպորատիվ ռազմավարության միջոցով:Այդ նպատակով նրանք չեն կարող զիջել իրենց արտադրանքի որակը՝ օգտագործելով էժան նյութեր և ոչ հմուտ աշխատուժ։ Սա կվնասի հաճախորդին լավագույն ապրանքը տալու մարքեթինգային ռազմավարությանը: Այսպիսով, հաճախորդները կշրջվեին կազմակերպությունից: Հետևաբար, կորպորատիվ ռազմավարությունը պետք է իր ապագա պլաններում պատշաճ նշանակություն տա առկա գերատեսչական ռազմավարություններին: Երկուսն էլ պետք է համախմբվեն, որպեսզի ամբողջ կազմակերպությունը հաջողի: Այժմ մենք կանդրադառնանք տարբերություններին:
Կորպորատիվ ռազմավարության և շուկայավարման ռազմավարության սահմանում
Կորպորատիվ ռազմավարություն. «Կազմակերպության երկարաժամկետ պլանավորում, որը տալիս է ուղղություն և նպատակ»:
Մարկետինգային ռազմավարություն. «Վաճառքների ավելացման և կայուն ձևով մրցակցային առավելությունների բարձրացման հիմնարար նպատակը»:
Կորպորատիվ ռազմավարության և շուկայավարման ռազմավարության առանձնահատկությունները
Ժամանակացույց
Կորպորատիվ ռազմավարություն. կորպորատիվ ռազմավարությունը ապահովում է երկարաժամկետ ուղղություններ և երկարաժամկետ պլանավորում:
Մարկետինգային ռազմավարություն. շուկայավարման ռազմավարությունը առօրյա գործառույթների, կատարողականի և արդյունքների մասին է:
Լայնություն
Կորպորատիվ ռազմավարություն. կորպորատիվ ռազմավարությունը ներառում է ամբողջ կազմակերպությունը:
Մարկետինգային ռազմավարություն. շուկայավարման ռազմավարությունը ներկայացնում է միայն մեկ ստորաբաժանման գործառույթը և գործողությունների հետագա ընթացքը:
Կողմնորոշում
Կորպորատիվ ռազմավարություն. կորպորատիվ ռազմավարությունը պետք է համահունչ լինի իր ներքին և արտաքին միջավայրին, որպեսզի կարողանա լավագույնը քաղել հնարավորություններից և պաշտպանել կազմակերպությունը սպառնալիքներից:
Մարկետինգային ռազմավարություն. շուկայավարման ռազմավարությունը ավելի շատ ուղղված կլինի ֆունկցիոնալ և մասնագիտական հատկանիշներին:
Նպատակի գնահատում
Կորպորատիվ ռազմավարություն. կորպորատիվ ռազմավարության մեջ նպատակների ձեռքբերումը գնահատվում է ընդհանուր կոլեկտիվ տեսանկյունից:
Մարկետինգային ռազմավարություն. մարքեթինգային ռազմավարության մեջ նպատակները կբաժանվեին ենթաթիրախների: Այսպիսով, գնահատումը նույնպես հիմնված կլինի նման սահմանված նպատակային կատարողականի վրա:
Հաջողության վկայություն
Կորպորատիվ ռազմավարություն. կորպորատիվ ռազմավարության համար հաջողության ակնհայտ երևույթը կարելի է տեսնել կամ դիտարկել միայն երկարաժամկետ հեռանկարում:
Մարկետինգային ռազմավարություն. մարքեթինգային ռազմավարության համար հաջողության ակնհայտ ականատեսը կարելի է տեսնել կարճաժամկետ հեռանկարում: Երբեմն արդյունքները կարող են անմիջապես լինել:
Վերևում մենք ներկայացրել ենք կորպորատիվ և մարքեթինգային ռազմավարության միջև եղած տարբերությունները: Թեև երկուսն էլ զգալի տարբերություններ ունեն, երկուսն էլ պետք է գործեն միաժամանակ ներդաշնակորեն, որպեսզի կազմակերպությունը բարգավաճի:
