Բիզնես պլան ընդդեմ շուկայավարման պլան
Բիզնես պլանը և մարքեթինգային պլանը պլանների երկու ընդհանուր տեսակ են, և դրանց միջև տարբերությունը հստակորեն նշված է առևտրի և կառավարման առարկաներում: Ինչպես ենթադրում են պայմանները, բիզնես պլաններն ընդգրկում են բիզնեսի բոլոր ոլորտները, մինչդեռ շուկայավարման պլաններն ընդգրկում են միայն բիզնեսի շուկայավարման ասպեկտը: Բիզնես պլանները սովորաբար մշակվում են սկսնակ բիզնեսներում՝ նշելով բիզնեսը վարելու համար անհրաժեշտ բոլոր ռազմավարություններն ու գործողությունները, ներառյալ բոլոր գործառութային ոլորտները: Բայց մարքեթինգային պլանների դեպքում կարևորվում են մարքեթինգային գործառույթին առնչվող բոլոր անհրաժեշտ գործողությունները և պլանում առաջարկվում են մարքեթինգային ռազմավարություններ։Բացի այդ, շատ դեպքերում բիզնես պլանները մշակվում են բիզնեսի ձևավորման ժամանակ, մինչդեռ շուկայավարման պլանները մշակվում են կայացած բիզնեսներում՝ ցանկալի մարքեթինգային նպատակներին հասնելու համար:
Ի՞նչ է բիզնես պլանը:
Բիզնես պլանը վերաբերում է փաստաթղթին, որն ընդգրկում է առաջարկվող բիզնեսի բոլոր ոլորտները՝ նշելով բիզնեսի զարգացման ուղիներն ու միջոցները՝ վերջնական վիճակին հասնելու համար: Սովորաբար բիզնես-պլանները մշակվում են բիզնես կազմավորումներում։ Բայց դա չի նշանակում, որ ստեղծված ձեռնարկությունները չեն կարող բիզնես ծրագրեր մշակել։ Հաճախ սկսնակ բիզնեսները մշակում են բիզնես պլաններ, երբ հույս ունեն ֆինանսավորել ֆինանսական ինտուիցիաներից: Օրինակ, կայացած բիզնեսը կարող է մշակել բիզնես պլան, եթե նրանք մտադիր են միավորվել մեկ այլ մրցակցի հետ: Կարևոր է բացահայտել, որ կան բիզնես ծրագրերի տարբեր մեկնաբանություններ, որոնք առաջարկում են քայլեր: Հետևաբար, այս նշումը ներառում է բիզնես պլանի ընդհանուր ընդունված քայլերը, որոնք առաջարկել են Barringer & Ireland (2008):
Բիզնես պլանի բովանդակությունը՝
Բիզնեսի ձևավորման դեպքում տիպիկ բիզնես պլանը նախ մանրամասնում է առաջարկվող բիզնեսի մասին: Այստեղ ընդգծվում է նման բիզնեսի զարգացման հիմնական շարժառիթը և բիզնեսի կարևորությունը շրջակա միջավայրի համար: Երկրորդ, պլանը սկսում է նկարագրել առաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը: Կախված հայեցակարգից, այս բաժնում պահանջվում է ապրանքի հստակեցում: Երբեմն ձեռնարկատերերը գրում են նաև ապրանքի տեխնիկական բնութագրերը: Հետագայում ներկայացվում են փաստեր մրցակիցների և շուկայավարման հետ կապված: Բիզնեսի հնարավոր մրցակիցները և մարքեթինգային մրցույթում հաղթելու ռազմավարությունները մանրամասն ներկայացված են այս բաժնում: Ամենակարևորը, նպատակային շուկան և սպառողները նկարագրված են այս բաժնում: Դրանից հետո գործառնական պլանը սահմանում է, թե ինչպես է առաջարկվող բիզնեսն իրականացնում գաղափարը: Կախված արտադրանքի կամ ծառայության բնույթից, այստեղ առաջարկվում է կենսունակ (իրագործելի) իրականացման ռազմավարություն:Ֆինանսական պլանը սահմանում է բիզնեսի բոլոր ֆինանսական կանխատեսումները: Միայն պրոֆոմա (այսինքն՝ կանխատեսվող) ֆինանսական հաշվետվությունները և դրամական միջոցների հոսքերի մասին հաշվետվությունները մշակվում են՝ ներառելով Break Even վերլուծությունը և կանխատեսվող ֆինանսական արդյունքները: Շատ կարևոր է նշել, որ ֆինանսական վերլուծության բաժնում բարդ ֆինանսական կանխատեսումներ չեն պահանջվում, քանի որ բիզնեսը գտնվում է զարգացման փուլում: Ավելին, պլանը մանրամասնում է բիզնեսի անձնակազմը և բիզնեսի նրանց պարտականությունները:
Ի՞նչ է մարքեթինգային պլանը:
Ինչպես բիզնես պլաններում, մարքեթինգային պլանները մանրամասնում են մարքեթինգային ռազմավարությունների բոլոր առնչվող ասպեկտները՝ նշված մարքեթինգային նպատակին հասնելու համար: Օրինակ, ընկերությունը կարող է մշակել մարքեթինգային պլան, երբ նրանք թողարկում են նոր արտադրանք:Հետևաբար, շուկայավարման պլան է պահանջվում՝ ընկերության թողարկած արտադրանքից օպտիմալ արդյունքներ քաղելու համար: Սովորաբար, շուկայավարման պլանները սկզբնական շրջանում պահանջում են շրջակա միջավայրի վերլուծություն: Նկարագրված է համապատասխան շուկայավարման միջավայրը, և ուժերը մանրամասնվում են մրցակցության, տնտեսության, քաղաքական, կարգավորող և իրավական, սոցիալ-մշակութային և տեխնոլոգիական գործոնների հետ կապված (PESTEL Analysis): Այնուհետև պլանը նկարագրում է ցանկալի թիրախային շուկան: Կարևոր է, որ նպատակային շուկայի և արդյունաբերության հստակ սահմանում է պահանջվում, քանի որ իրագործելի թիրախային շուկայի բացահայտումը որոշում է բիզնեսի հաջողությունը կամ ձախողումը: Այնուհետև կատարվում է SWOT վերլուծություն՝ որոշելու առաջարկվող շուկայավարման նախաձեռնության ներքին ուժեղ և թույլ կողմերը և արտաքին հնարավորություններն ու սպառնալիքները: Այս ռազմավարական գործիքի ներդրմամբ ընկերությունը կարող է բացահայտել առաջարկվող մարքեթինգային նախաձեռնության սահմանափակումները հաղթահարելու հնարավոր ռազմավարությունները և այն գործոնները, որոնք կարող են հետագայում զարգանալ (այսինքն.ուժեղ կողմերը): Այնուհետև պլանում մանրամասն ներկայացված են շուկայավարման նպատակները և մարքեթինգային խառնուրդը: Վերջապես, առաջարկվում է իրականացման պլանը, որտեղ ընդգծվում են ներգրավված անձնակազմի գործողությունները, ժամանակացույցերը, ավարտման ժամկետները և պարտականությունները:
Ո՞րն է տարբերությունը բիզնես պլանի և շուկայավարման պլանի միջև:
Բիզնես պլանի և շուկայավարման պլանի սահմանումներ
• Բիզնես պլանները փաստաթուղթ է, որը նկարագրում է առաջարկվող բիզնեսի ակնարկը, որը ներառում է բոլոր ֆունկցիոնալ ոլորտները:
• Մարքեթինգային պլանը փաստաթուղթ է, որը նկարագրում է մարքեթինգային ռազմավարությունները շուկայավարման նախաձեռնության հասնելու համար:
Նպատակը:
• Սովորաբար բիզնես ծրագրերը կազմվում են ֆինանսական հաստատություններից ֆինանսներ ստանալու համար:
• Սովորաբար, մարքեթինգային պլանները կազմվում են որպես ուղեցույց մարքեթինգային նախաձեռնության հասնելու համար:
Քայլեր՝
Բիզնես պլան՝
Բիզնես պլանի ընդհանուր ընդունված քայլերն են՝
• Ամփոփագիր
• Բիզնեսի նկարագրություն
• Շուկայի վերլուծություն
• Մրցակիցների գնահատում
• Մարքեթինգային պլան
• Գործառնական պլան
• Ֆինանսներ և մարդկային ռեսուրսներ
Մարկետինգային պլան՝
Մարկետինգային պլանի ընդհանուր ընդունված քայլերն են՝
• Ամփոփագիր
• Շրջակա միջավայրի վերլուծություն
• Մարքեթինգային միջավայր
• Թիրախային շուկաներ
• SWOT վերլուծություն
• Մարքեթինգային նպատակներ և ռազմավարություններ
• Մարքեթինգային խառնուրդ
• Մարքեթինգի իրականացում
• Գնահատում և վերահսկում
