Հիմնական տարբերություն – Մարքեթինգային ռազմավարություն ընդդեմ շուկայավարման պլանի
Մարկետինգային ռազմավարության և մարքեթինգային պլանի հիմնական տարբերությունն այն է, որ մարքեթինգային ռազմավարությունը կարելի է բացատրել որպես մարքեթինգային նպատակին հասնելու գործողությունների ընթացք, մինչդեռ մարքեթինգային պլանը մարքեթինգային ռազմավարության իրականացման համար իրականացվող գործողությունների ամբողջությունն է. այսինքն՝ ինչպես հասնել ցանկալի ռազմավարությանը: Երկուսի միջև կա ամուր հարաբերություններ, որտեղ շուկայավարման ռազմավարությունը շուկայավարման պլանի հիմքն է: Արդյունավետ կառավարման դեպքում մարքեթինգը կարող է ընկերությանը մրցակցային առավելություն տալ: Այսպիսով, ընկերությունները պետք է բավարար ժամանակ և ջանք տրամադրեն արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարությունների և մարքեթինգային պլանների մշակման համար:
Ի՞նչ է մարքեթինգային ռազմավարությունը:
Ռազմավարությունը գործողությունների ընթացք է, որն իրականացվում է որոշակի նպատակին հասնելու համար: Այսպիսով, մարքեթինգային ռազմավարությունը կարելի է բացատրել որպես մարքեթինգային նպատակին հասնելու գործողությունների ընթացք: Ընկերությունները կարող են ունենալ տարբեր մարքեթինգային նպատակներ, ինչպիսիք են՝ լինել շուկայի առաջատարը կամ ունենալ համաշխարհային շուկայավարման ներկայություն: Այն, ինչ ընկերությունը պետք է անի նման ցանկալի վիճակ ստանալու համար, մարքեթինգային ռազմավարությունն է, որը նրանք պետք է որդեգրեն:
Օրինակ, H ընկերությունը շոկոլադի արտադրող է, որը գտնվում է Բելգիայում, որը վաճառում է շոկոլադներ ամբողջ երկրում և ունի 5-րդ ամենամեծ շուկայական մասնաբաժինը Եվրոպայում հրուշակեղենի շուկայում: Ընկերությունը փորձում է մեծացնել շուկայի մասնաբաժինը. սակայն, դժվարանում է դա անել տեղական շուկայում՝ խիստ մրցակցության պատճառով: Արդյունքում ընկերությունը մուտք է գործել իր հարեւան երկրներից մեկը՝ Նիդեռլանդները։ Իրականացնելով հսկայական մարքեթինգային արշավ՝ ընկերությունը կարծում է, որ կկարողանա դառնալ Եվրոպայում շոկոլադ արտադրող 4-րդ տեղը։
Ընկերությունը, մարքեթինգային ռազմավարությունը որոշելու համար, նախ պետք է հասկանա ընկերության ներկայիս իրավիճակը (որտե՞ղ է այժմ ընկերությունը): SWOT վերլուծությունը լավ գործիք է կազմակերպության համար ներկա իրավիճակը հասկանալու համար: Այն օգտակար գործիք է ընկերության ներքին ուժեղ և թույլ կողմերը, ինչպես նաև արտաքին հնարավորություններն ու սպառնալիքները բացահայտելու համար:
| SWOT ասպեկտ | Օրինակ |
| ուժեղ կողմեր | Ընկերությունը հարուստ է կանխիկ դրամով, հետևաբար ունի համապատասխան միջոցներ մարքեթինգային արշավի վրա ծախսելու համար |
| Թուլություններ | Ներկայիս արտադրական հզորությունները բավարար չեն լինի մարքեթինգային արշավի պատճառով պահանջարկի աճը բավարարելու համար, ուստի ընկերությունը ստիպված կլինի վարձակալել ավելի շատ գործարաններ |
| Հնարավորություններ | Բելգիական շոկոլադները համի և որակի գերազանց համբավ ունեն, ուստի ընկերությունը կկարողանա ավելի շատ շահույթ ստանալ |
|
Սպառնալիքներ |
Շվեյցարական և ֆրանսիական շոկոլադի ապրանքանիշերը լավ են հաստատված Նիդեռլանդներում, հետևաբար կարող են լինել ապրանքանիշի հավատարիմ հաճախորդներ համապատասխան երկրի ապրանքանիշերի համար |
Ի՞նչ է մարքեթինգային պլանը:
Մարկետինգային պլանը մարքեթինգային ռազմավարության իրականացման համար իրականացվող գործողությունների ամբողջությունն է. այսինքն՝ ինչպես հասնել մարքեթինգային ռազմավարությանը:
Մարքեթինգի պլանավորման գործընթաց
Մարկետինգային պլան կազմելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ քայլերը:
Նկարագրեք թիրախային շուկան
Թիրախային շուկան պետք է վերլուծվի տարիքի, սեռի, եկամտի և հաճախորդների նախասիրությունների համար: Շուկան պետք է բաժանվի վերը նշված բաղադրիչների հիման վրա՝ հասկանալու հաճախորդների խմբերը, որոնց կարող է գրավել ընկերության արտադրանքը:
Օրինակ, Շարունակելով վերը նշված օրինակից՝ H ընկերությունը թիրախավորում է բոլոր տարիքի հաճախորդներին. Այսպիսով, առաջարկեք տարբեր տեսակի շոկոլադներ, ինչպիսիք են կաթնային շոկոլադը և սպիտակ շոկոլադը հիմնականում երիտասարդ հաճախորդների համար, իսկ հում շոկոլադ և դառը քաղցր շոկոլադ՝ տարեց հաճախորդների համար (ավելի քիչ շաքար):
Թվարկեք մարքեթինգային նպատակները
Մարկետինգային նպատակը, որին ցանկանում է հասնել ընկերությունը, պետք է քանակապես հստակեցվի դրա ձեռքբերումը գնահատելու համար:
Օրինակ, մարքեթինգային պլանը նախատեսված է 2-ամյա ժամանակահատվածի համար, որտեղ ակնկալվում է, որ վաճառքը կաճի 25%-ով յուրաքանչյուր վեց ամիսը մեկ:
Մշակել մարքեթինգային հաղորդակցության ռազմավարություն
Այս քայլը կենսական նշանակություն ունի և վերաբերում է մարքեթինգային նպատակն իրականացնելու համար օգտագործվող մարտավարությանը: Այս նպատակով կարող են օգտագործվել տարբեր մարտավարություններ, ինչպիսիք են գովազդը և հասարակայնության հետ կապերը:
Օրինակ. H ընկերությունը նախատեսում է հեռուստատեսային գովազդ անցկացնել՝ ընդգծելով այն փաստը, որ «Բելգիական շոկոլադները որակով լավագույնն են»
Սահմանել մարքեթինգային բյուջեն
Որևէ մարքեթինգային նպատակ չի կարող իրականացվել առանց ռեսուրսների պատշաճ բաշխման. Այսպիսով, պետք է պատրաստվի մարքեթինգային բյուջե, որը թվարկում է կանխատեսվող եկամուտներն ու ծախսերը:
Օրինակ, ակնկալվում է, որ ամբողջ մարքեթինգային վարժությունը կարժենա 120,000 եվրո և կստեղծի 180,000 եվրո եկամուտ; Այսպիսով, այն առաջացնում է €60,000շահույթ
Գծապատկեր 01. Թվային մարքեթինգային հաղորդակցություններն ավելի ու ավելի են օգտագործվում ընկերությունների կողմից՝ հաճախորդներին հասնելու համար որպես իրենց մարքեթինգային ծրագրերի մաս:
Ո՞րն է տարբերությունը շուկայավարման ռազմավարության և շուկայավարման պլանի միջև:
Մարկետինգային ռազմավարություն ընդդեմ շուկայավարման պլան |
|
| Մարկետինգային ռազմավարությունը կարելի է բացատրել որպես մարքեթինգային նպատակին հասնելու գործողությունների ընթացք: | Մարկետինգային պլանը մարքեթինգային ռազմավարության իրականացման համար իրականացվող գործողությունների ամբողջությունն է. այսինքն՝ ինչպես հասնել մարքեթինգային ռազմավարությանը: |
| Կախվածություն | |
| Մարկետինգային ռազմավարությունը կախված է շուկայավարման նպատակից: | Մարկետինգային պլանը կախված է մարքեթինգային ռազմավարությունից: |
| Շրջանակ | |
| Մարկետինգային ռազմավարությունը լայն ասպեկտ է, որը կենտրոնանում է այն բանի վրա, թե ինչ պետք է արվի մարքեթինգային նպատակին հասնելու համար: | Մարկետինգային պլանը գործառնականացնում է մարքեթինգային ռազմավարությունը սահմանված սահմաններում; հետևաբար, այն նեղ է շուկայավարման ռազմավարության համեմատությամբ։ |
Ամփոփում – Մարքեթինգային ռազմավարություն ընդդեմ շուկայավարման պլան
Մարկետինգային ռազմավարության և մարքեթինգային պլանի միջև տարբերությունն այն է, որ մարքեթինգային ռազմավարությունը կարելի է բացատրել որպես մարքեթինգային նպատակին հասնելու գործողությունների ընթացք, մինչդեռ մարքեթինգային պլանը սահմանում է քայլեր, թե ինչպես հասնել մարքեթինգային ռազմավարությանը: Մարքեթինգը ընկերության արտադրանքի և ծառայությունների վերաբերյալ մանրամասների փոխանցման միջոց է: Նորարար մարքեթինգային ռազմավարությունները և պլանները կարող են հանգեցնել ընկերություններին հսկայական շահույթների: Այնուամենայնիվ, նման ջանքերի բացասական կողմը նույնպես տարածված է այն բիզնեսներում, որտեղ կորպորատիվ հսկաները, ինչպիսիք են Pizza Hut-ը, Burger King-ը և Dr. Pepper-ը նույնպես ձախողվել են իրենց շուկայավարման որոշ ջանքերում:
