Գործակալ ընդդեմ դիստրիբյուտոր
Գործակալներն ու դիստրիբյուտորները երկու կարևոր ուղիներ են՝ թույլ տալու, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները հասնեն բնակչության մեծ հատվածին: Եթե դուք ներկրող եք, ակնհայտորեն չեք կարող ապրանքները ինքնուրույն տանել նախատեսված հաճախորդներին և պետք է ապավինեք կամ ձեր ընկերության ներկայացուցիչներ հանդես եկող գործակալների կամ դիստրիբյուտորների փորձաքննությանը, ովքեր գնում են ապրանքները՝ ապրանքները վաճառելու համար: զանգվածները. Չնայած գործակալի և դիստրիբյուտորի միջև նմանություններ կան, կան բազմաթիվ տարբերություններ, որոնք կնշվեն այս հոդվածում:
Գործակալ
Գործակալները դառնում են ընկերության ներկայացուցիչները և չեն գնում ապրանքները դրանք վաճառելու համար։Նրանք ֆինանսապես ներգրավված չեն ընկերության հետ։ Այնուամենայնիվ, նրանք գանձում են միջնորդավճար վաճառքից, և դրանց վճարումը պետք է կատարի ընկերությունը, թեև այս վճարումը կատարվում է վաճառքից և գումար ստանալուց հետո: Գործակալները ծանոթ են շուկայում առկա խոշոր ձկներին և հեշտությամբ կարող են վաճառել ընկերության արտադրած արտադրանքը: Նրանք ուղղակիորեն կապված չեն վերջնական սպառողի հետ և, հետևաբար, չեն տրամադրում վաճառքից հետո որևէ ծառայություն կամ օգնություն սպասարկման հարցում: Գործակալները կազմակերպում են ապրանքների վաճառքը այնպես, ինչպես դրանք հայտնի են գնորդներին և մեծածախ վաճառողներին և նրանք կատարում են միջնորդի դեր ընկերության և իրական գնորդների միջև: Գործակալները ֆիզիկական տիրություն չեն անում ապրանքներին, բայց դեռևս ապահովում են, որ ապրանքները վաճառվում են ընկերությանը բավարարելու համար:
դիստրիբյուտոր
Դիստրիբյուտորները խոշոր կուսակցություններ են, որոնք գնում են ապրանքները ընկերությունից և հետո իրենց շահույթի մարժան ավելացնում են ընկերության կողմից նշված գնին, նախքան ապրանքները մանրածախ վաճառողներին վաճառելը: Երբ նրանք գնում են ապրանքներ, նրանց անհրաժեշտ է մեծ տեղ՝ ապրանքները պահելու համար՝ ընկերությունից ֆիզիկական տիրույթ վերցնելուց հետո:Դիստրիբյուտորները, քանի որ իրենց սեփական գումարները դնում են խաղադրույքի վրա, միշտ ուշադրություն են դարձնում այն ապրանքներին, որոնք ամենաէժանն են կամ իրենց համար ունեն բարձր շահույթ:
Ավելի լավ է փնտրել դիստրիբյուտորներ, որոնք զբաղվում են ապրանքների ավելի փոքր տեսականիով, քան պայմանագիր կնքել ավելի ազդեցիկ դիստրիբյուտորների հետ, քանի որ նրանք հազվադեպ են ժամանակ ունենում ուշադրություն դարձնելու կամ հատուկ ջանքեր գործադրելու ձեր արտադրանքի ավելի մեծ վաճառքի համար:
Ո՞րն է տարբերությունը գործակալի և դիստրիբյուտորի միջև:
• դիստրիբյուտորը դառնում է ընկերության հաճախորդ, մինչդեռ գործակալը միայն ընկերության ներկայացուցիչն է:
• դիստրիբյուտորը ֆիզիկական տիրապետում է ապրանքներին, մինչդեռ գործակալը չի պահանջում ապրանքների պահեստավորում:
• դիստրիբյուտորը դնում է իր փողը խաղադրույքի վրա և այդպիսով ավելացնում է շահույթի մարժա ապրանքներին մանրածախ վաճառողներին վաճառելուց առաջ, մինչդեռ գործակալը միջնորդավճար է ստանում ընկերությունից և կախված չէ ապրանքների գնից:
• Դիստրիբյուտորը շուկայում ունի մանրածախ վաճառողների ցանց, մինչդեռ գործակալը ներկայություն և ազդեցություն ունի շուկայի խոշոր գնորդների շրջանում:
• Մինչ արտահանողը պետք է վաճառի գործակալի միջոցով, նա վաճառում է դիստրիբյուտորին: Սա իրավական առումով շատ կարևոր տարբերություն է։
• Գործակալը չի տրամադրում վաճառքից հետո որևէ ծառայություն, մինչդեռ դիստրիբյուտորը պետք է հետևի վաճառքի ծառայությանը:
