Գծից վեր ընդդեմ գծից ներքև
Գծի վերևում և գծի տակ կան շուկայավարման ռազմավարություններ, որոնք օգտագործվում են ընկերությունների կողմից իրենց արտադրանքը խթանելու համար: Հաճախ նման արտահայտությունները բավական են, որպեսզի շփոթեցնեն օտարին կամ նրանց համար, ովքեր նոր են միացել ոլորտին: Հաճախորդների հետ շփումը գործընթաց է, որը ձեռնարկվում է բոլոր մակարդակների ընկերությունների կողմից՝ բոլոր երանգների, տարիքի և սեռի հաճախորդների հետ գործ ունենալու համար: Եթե դուք նույնպես չեք կարող գնահատել գծի վերևի և գծից ներքևի միջև եղած տարբերությունները, այս հոդվածը ձեզ համար պարզ կդարձնի:
Ի՞նչն է գծային շուկայավարման վերևում:
Հաճախորդների հետ շփվելու համար, երբ օգտագործվում է ավանդական մեդիա, այն նկարագրվում է որպես գծային հաղորդակցության ռազմավարության վերևում: Այս հաղորդակցությունը կարող է լինել հաճախորդներին ապրանքանիշի մասին իրազեկելու կամ վաճառքը խթանելու համար՝ նրանց գիտելիքների բերելով տարբեր սխեմաներ և գովազդային առաջարկներ:
Ի՞նչ է ներքևում մարքեթինգը:
Սա հաղորդակցության ևս մեկ ռազմավարություն է, որն ավելի անհատական մակարդակի վրա է և ձգտում է հասնել նույն արդյունքներին, ինչ փնտրում են ATL-ի հետ: Հիանալին այն է, որ BTL-ի ազդեցությունը կարելի է հեշտությամբ չափել. այսինքն՝ դրանք քանակական են։ Մեդիան չի օգտագործվում BTL-ում նախատեսված լսարանի հետ հաղորդակցվելու համար: Վաճառքի կետին մոտ թռուցիկներ տարածելը, PR միջոցառումների կազմակերպումը և գովազդի ոչ ավանդական մեթոդներով զբաղվելը BTL-ն արտացոլող հայտնի մեթոդներից են:
Անկեղծ խոսել; Հաղորդակցման ռազմավարությունները հիպոթետիկ կատեգորիաների բաժանելու կարիք չկա, քանի որ տեխնոլոգիայի առաջխաղացման և ժամանակի ընթացքում այդ սահմանները զիջում են իրենց տեղը, և, փաստորեն, գնալով ավելի դժվար է դառնում խստորեն որոշել հաճախորդների հետ հաղորդակցվելու ռազմավարությունը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ նույնիսկ մամուլի հաղորդագրությունները և սպառողների առաջխաղացումները այս օրերին կատարվում են լրատվամիջոցների ծանր շողերով՝ BTL-ի և ATL-ի միջև տարբերությունը լղոզելու համար:Օրինակ, YouTube-ի տեսանյութը, որը դիտվում է միլիոնավոր մարդկանց կողմից ամբողջ աշխարհում, որը չի օգտագործում հեռուստացույց կամ տպագիր մեդիա, դժվար է դասակարգել ATL-ի և BTL-ի միջև, բայց դեռևս դառնում է վիրուսային և ավելի հաջող, քան ATL կամ BTL ռազմավարություններից որևէ մեկը:
Ո՞րն է տարբերությունը գծից վերևի և գծից ներքևի միջև:
• Հաճախորդների հետ հաղորդակցվելը զանգվածային լրատվության միջոցների միջոցով ապրանքների առաջխաղացման և ապրանքանիշի իրազեկվածության ստեղծման համար վեր է գծային շուկայավարման ռազմավարությունից:
• Մյուս կողմից, փորձելով հասնել նույն արդյունքներին, առանց զանգվածային լրատվության միջոցների օգտագործման PR-ի և վաճառքի խթանման տեսքով վաճառքի կետում, կոչվում է գծային շուկայավարման ռազմավարություն:
