Վաճառք ընդդեմ շուկայավարության
Վաճառքը և մարքեթինգը նույն նպատակն ունեն
Մարկետինգն այն ամենն է, ինչ անում եք հաճախորդներին նախնական կապ հաստատելու համար, իսկ վաճառքն այն ամենն է, ինչ անում եք գործարքը փակելու համար
Վաճառքը և մարքեթինգը երկու տերմիններ են, որոնք հաճախ նման են նույն իմաստով բառերի, բայց դրանք այդպես չեն: Նրանք կարող են նման լինել՝ հաշվի առնելով այն փաստը, որ վաճառքը և մարքեթինգը նպատակ ունեն ավելացնելու եկամուտը և շահույթ ստեղծելը։
Քանի որ նրանց միջև ինչ-որ տարբերություն է զգացվում, դուք կգտնեք աշխատողներ, որոնք առանձին-առանձին կառավարում են վաճառքը և շուկայավարումը ֆիրմայում կամ կոնցեռնում: Ավելի մեծ ընկերությունում դուք առանձին կհանդիպեք վաճառքի անձնակազմի և մարքեթինգի անձնակազմի հետ:Փոքր ընկերությունների դեպքում վաճառքի և շուկայավարման մասին կզբաղվեն նույն անձնակազմը:
Վաճառքը և մարքեթինգը տարբեր են իրենց հասկացություններով այն առումով, որ չնայած վաճառքը կենտրոնացած է փոքր խմբերի վրա, ինչպիսիք են անհատները. մարքեթինգը կկենտրոնանա ավելի մեծ խմբերի վրա, ինչպիսիք են լայն հանրության խմբերը:
Մարկետինգը բնութագրվում է մի քանի գործոններով, ինչպիսիք են ապրանքների առաջխաղացումը շուկայավարման գործիքների օգնությամբ, հանրության անդամների շրջանում արտադրանքի օգտագործման վերաբերյալ իրազեկվածության ստեղծումը, հետազոտությունների անցկացումը և այլն: Վաճառքը չի բնութագրվում արտադրանքի օգտագործման վերաբերյալ ուսումնասիրություններով կամ հանրության շրջանում իրազեկվածության ձևավորմամբ:
Վաճառքը մի խոսքով կարելի է անվանել որպես մարքեթինգի կողմից հրահրված գործողության արդյունք: Այլ կերպ ասած, կարելի է ասել, որ մանրակրկիտ մարքեթինգը բերում է հաջող վաճառքի: Եթե լավ եք մարքեթինգում, կարող եք նաև լավ վաճառող լինել:
Մարկետինգը նպատակ ունի բավարարել սպառողների պահանջները, մինչդեռ վաճառքը կենտրոնանում է այն փաստի վրա, թե արդյոք սպառողների պահանջները համապատասխանում են ապրանքներին:Վաճառքի և մարքեթինգի միջև ամենակարևոր տարբերություններից մեկն այն է, որ վաճառքը ներառում է ուղղակի փոխազդեցություն, մինչդեռ մարքեթինգը ուղղակի փոխազդեցության մասին չէ, այլ այն անուղղակի մեթոդների, ինչպիսիք են գովազդը, էլփոստի մարքեթինգը և վիրուսային մարքեթինգը:
Ժամանակակից մարքեթինգը գնում է մեկ քայլ առաջ և կասի, որ այն ոչ միայն սահմանափակված է սպառողների կարիքների բավարարմամբ, այլ նաև մարդկանց մեջ անհրաժեշտություն առաջացնելու համար: Այժմ այն շուկայավարող հասարակություն է, ի տարբերություն ավելի վաղ շուկայավարվող բիզնեսի:
Տարբերությունը վաճառքի և շուկայավարման միջև
• Մարքեթինգն այն ամենն է, ինչ անում եք վաճառքի ուղիներ բացելու համար, վաճառքն այն ամենն է, ինչ անում եք վաճառքը փակելու համար:
• Մարքեթինգը պոտենցիալ հաճախորդին մոտեցնում է վաճառքին, այսինքն մարքեթինգը սկզբնական քայլն է անում սառը հաճախորդին վերածելու տաքի և ավելի մոտ վաճառքի:
• Կազմակերպչական տեսանկյունից;
o Վաճառքն ազդում է հաճախորդի վրա, որպեսզի գնի այն, ինչ արտադրել է ընկերությունը, մինչդեռ շուկայավարումն ազդում է ընկերության վրա՝ արտադրելու այն, ինչ հաճախորդը ցանկանում է:
o Վաճառքը մարտավարական գործառույթ է, մինչդեռ շուկայավարումը ռազմավարական գործառույթ է:
o Վաճառքը կենտրոնացած է կարճաժամկետ մտահոգությունների վրա. այսօրվա արտադրանքը, այսօրվա հաճախորդները և այսօր վաճառելու ռազմավարությունը, մարքեթինգը կենտրոնացած է վաղվա վրա. երկարաժամկետ ռազմավարություններ՝ բիզնեսն առաջ տանելու համար:
