Շուկայական սեգմենտացիայի և թիրախային շուկայի հիմնական տարբերությունն այն է, որ շուկայի սեգմենտավորումը վերաբերում է ապրանքի սպառողների հատուկ խմբերի բացահայտմանը, մինչդեռ թիրախային շուկան վերաբերում է տվյալ ապրանքի կամ ծառայության պոտենցիալ հաճախորդներին:
Ե՛վ շուկայի հատվածավորումը, և՛ նպատակային շուկան շատ կարևոր քայլեր են շուկայավարման գործընթացում: Չնայած դրանք նմանատիպ գործընթացներ են, շուկայի սեգմենտավորումը միշտ պետք է տեղի ունենա նախքան թիրախային շուկան որոշելը:
Ի՞նչ է շուկայի սեգմենտացիան:
Շուկայի հատվածավորումը պոտենցիալ հաճախորդների շուկան խմբերի կամ հատվածների բաժանելու գործընթաց է՝ կախված տարբեր բնութագրերից:Շուկայի սեգմենտավորումը դառնում է անհրաժեշտ, երբ որոշակի ընկերություն որոշում է բացահայտել սպառողի որոշակի տեսակ իր արտադրանքի կամ ծառայության համար:
Շուկայի սեգմենտավորման ժամանակ մենք բաժանում ենք հաճախորդներին փոքր խմբերի` ելնելով այնպիսի գործոններից, ինչպիսիք են տարիքը, եկամտի մակարդակը կամ վարքագիծը: Հետագայում այս հատվածներն օգտագործվում են ապրանքները օպտիմալացնելու և գովազդելու համար:
Շուկայի հատվածավորումը ձևավորում է շուկայի ենթախմբեր՝ հիմնվելով հետևյալ գործոնների վրա:
- Ժողովրդագրություն
- Կարիքներ
- Առաջնահերթություններ
- Ընդհանուր հետաքրքրություններ
- Անձնական գծեր
Ավելին, վերը նշված գործոնները օգնում են մեզ հասկանալ թիրախային լսարանը:
Շուկայի սեգմենտավորման մի քանի առավելություններ կան. Նախ, ձեռնարկությունները կարող են ամրապնդել իրենց մարքեթինգային ռազմավարությունները և բարելավել իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները: Բացի այդ, շուկայի հատվածները կարող են ազդել նոր արտադրանքի զարգացման փուլերի վրա: Օրինակ, ընկերությունները կարող են ներմուծել նոր արտադրանքի առանձնահատկություններ տարբեր տարիքային կատեգորիաների մասին տեղեկություններից կամ բարձր եկամուտ ունեցող մակարդակների համար նախատեսված ապրանքներ:
Շուկայի սեգմենտացիայի քայլեր
1. Նախնական հետազոտության անցկացում
2. Որոշել, թե ինչպես բաժանել շուկան/որոշման չափանիշներ
3. Ուսումնասիրության ձևավորում
4. Հաճախորդների սեգմենտների ստեղծում
5. Փորձարկում և կրկնում
Ի՞նչ է թիրախային շուկան:
Թիրախային շուկան պոտենցիալ հաճախորդների կլաստեր է, որոնց բիզնեսը պետք է վաճառի ապրանքներ կամ ծառայություններ: Թիրախային շուկան ընդհանուր շուկայի մի մասն է։ Սպառողները, ովքեր պատկանում են թիրախային շուկային, կիսում են նմանատիպ հատկանիշներ, ինչպիսիք են գնողունակությունը, ժողովրդագրությունը և եկամտի մակարդակը:
Թիրախային շուկայի նույնականացումը շուկայավարման գործընթացի հիմնական քայլն է և կարևոր է մարքեթինգային ռազմավարությունը պլանավորելիս: Այս քայլը բաց թողնելը ընկերության համար գումարի և ժամանակի վատնում է:
Ձեռնարկությունները պետք է սահմանեն իրենց արտադրանքի թիրախային շուկան, քանի որ նրանք պետք է հասկանան, թե ում է դուր կգա ապրանքը և ով կգնի իրենց արտադրանքը լավագույնը: Սովորաբար, թիրախային շուկան բացահայտվում է այն ժամանակ, երբ ընկերությունը գնահատում է շուկայի բոլոր հնարավոր հատվածները և սահմանում, թե որն է առավել հարմար և, հետևաբար, շահավետ բիզնեսի համար:
Ընդհանրապես, թիրախային շուկան փորձարկվում է նոր արտադրանքի թողարկումից առաջ: Այլ կերպ ասած, բիզնեսը պետք է բացահայտի թիրախային շուկան փորձարկման փուլում: Երբ արտադրանքը թողարկվի, ընկերությունը պետք է վերահսկի թիրախային շուկան վաճառքի հետևման, հաճախորդների հարցումների և տարբեր այլ գործողությունների միջոցով՝ հասկանալու հաճախորդների պահանջարկը:
Ի՞նչ է կապը շուկայի սեգմենտացիայի և թիրախային շուկայի միջև:
Եվ շուկայի հատվածավորումը և թիրախային շուկան շուկայավարման պլանի հիմնական հասկացություններն են: Ավելին, դա շուկայավարման ռազմավարության հիմքն է: Նրանք կապված են միմյանց հետ: Թիրախային շուկան պետք է բացահայտել միայն շուկայի սեգմենտացիայի հաջող բացահայտումից հետո: Գրեթե անհնար է ապրանքը շուկա հանել մինչև շուկայի սեգմենտավորումը և թիրախային շուկան որոշելը:
Ո՞րն է տարբերությունը շուկայի սեգմենտացիայի և թիրախային շուկայի միջև:
Շուկայի սեգմենտավորումը տեղի է ունենում, երբ ընկերությունը որոշում է բացահայտել իր ապրանքի կամ ծառայության հատուկ հաճախորդի տեսակը, մինչդեռ թիրախային շուկայի նույնականացումը տեղի է ունենում, երբ ընկերությունը բացահայտում է, թե որ հաճախորդներն ունեն ապրանք գնելու հնարավորություն: Այսպիսով, սա հիմնական տարբերությունն է շուկայի սեգմենտացիայի և թիրախային շուկայի միջև:
Շուկայի սեգմենտավորման դեպքում պահանջվում է ուսումնասիրել ամբողջ շուկան որպես ամբողջություն և բաժանել սպառողներին առանձին խմբերի՝ կախված ընդհանուր բնութագրերից:Ի հակադրություն, թիրախային շուկայավարումն ուղղված է ընտրված լավագույն սպառողների խմբին՝ ապրանքը վաճառելու համար: Ավելին, շուկայի սեգմենտավորումը կախված է այնպիսի փոփոխականներից, ինչպիսիք են վարքագիծը, ժողովրդագրությունը (օրինակ՝ սեռը, տարիքը, կրթությունը և եկամուտը), աշխարհագրությունը և հոգեբանական առանձնահատկությունները կամ ապրելակերպի ձևերն ու անհատականության գծերը: Այնուամենայնիվ, թիրախային շուկաները կարող են ունենալ նմանատիպ բնութագրեր: Հետևաբար, մենք կարող ենք սա դիտարկել որպես շուկայի սեգմենտացիայի և թիրախային շուկայի ևս մեկ տարբերություն:
Ամփոփում – Շուկայի սեգմենտացիան ընդդեմ թիրախային շուկայի
Ե՛վ շուկայի հատվածավորումը, և՛ նպատակային շուկան շատ կարևոր քայլեր են շուկայավարման գործընթացում: Այնուամենայնիվ, շուկայի սեգմենտացիայի և թիրախային շուկայի միջև հիմնական տարբերությունն այն է, որ շուկայի հատվածավորումը վերաբերում է որոշակի սպառողների խմբի նույնականացման գործընթացին, մինչդեռ թիրախային շուկան վերաբերում է որոշակի ապրանքի կամ ծառայության պոտենցիալ հաճախորդներին:
