Հիմնական տարբերություն – Շուկայի ներթափանցում ընդդեմ շուկայի զարգացման
Շուկայի ներթափանցումը և շուկայի զարգացումը Ansoff-ի աճի մատրիցայի երկու քառորդն են, որը մշակվել է Հ. Իգոր Անսոֆի կողմից 1957 թվականին, մյուս երկուսը արտադրանքի զարգացումն ու դիվերսիֆիկացիան են: Անսոֆի աճի մատրիցը ցույց է տալիս 4 եղանակ, որոնցով ընկերությունը կարող է ընդլայնվել և զարգանալ: Շուկայի ներթափանցման և շուկայի զարգացումների հիմնական տարբերությունն այն է, որ շուկայի ներթափանցումը ռազմավարություն է, որով ընկերությունը վաճառում է առկա ապրանքները առկա շուկայում՝ ավելի շատ շուկայական մասնաբաժին ստանալու համար, մինչդեռ շուկայի զարգացումը ռազմավարություն է, որով ընկերությունը վաճառում է առկա ապրանքները նորով: շուկա.
Ի՞նչ է շուկայական ներթափանցումը:
Շուկա ներթափանցումը ռազմավարություն է, որտեղ ընկերությունը վաճառում է առկա ապրանքները առկա շուկայում՝ շուկայի ավելի մեծ մասնաբաժին ստանալու համար: Սա խիստ մրցակցային ռազմավարություն է, որը կարող է հրահրել մրցակիցներին, ուստի կոչվում է «կարմիր օվկիանոսի ռազմավարություն»:
Օրինակ. McDonald’s-ը ներկայացրեց McCafe-ն՝ առաջարկելով բոված և լավ սուրճ մատչելի գնով և որդեգրում էր ագրեսիվ մարքեթինգային ռազմավարություն Starbucks-ի դեմ:
Շուկա ներթափանցման ռազմավարություններ
Ստորև ներկայացված են շուկա ներթափանցման ռազմավարության իրականացման մի քանի եղանակներ:
Գնի ճշգրտում
Սա շուկայական ներթափանցման ամենալայն կիրառվող մոտեցումներից մեկն է: Գինը իջեցնելով՝ ընկերությունը կարող է մեծացնել վաճառքի ծավալը՝ հանգեցնելով շուկայի ավելի մեծ մասնաբաժնի։
Ապրանքի առաջխաղացում
Խոսքը վերաբերում է արդյունավետ գովազդի միջոցով վաճառքի ծավալների ավելացմանը։ Գովազդային ռազմավարությունները կարող են օգտագործվել ընկերության արտադրանքը մրցակիցներից տարբերելու համար: Որոշ ընկերություններ ամեն տարի զգալի ռեսուրսներ են ծախսում գովազդային բյուջեների վրա։
Բաշխման ալիքներ
Բաշխման նոր ուղիների որոնումն օգնում է ընկերություններին մեծացնել հաճախորդների հասանելիությունը: Օրինակ, եթե ընկերությունը ներկայումս ապրանքներ է վաճառում միայն ֆիզիկական խանութներում, այն կարող է ընդլայնվել՝ ստեղծելով առցանց խանութ:
Ի՞նչ է շուկայի զարգացումը:
Շուկայի զարգացումը աճի ռազմավարություն է, որը բացահայտում և զարգացնում է շուկայի նոր հատվածներ ընթացիկ ապրանքների համար: Ներկայիս մրցակիցների ազդեցությունը այս մոտեցման մեջ ցածր է, ուստի կոչվում է «կապույտ օվկիանոսի ռազմավարություն»:
Շուկայի զարգացման ռազմավարություններ
Շուկայի զարգացման ռազմավարությունը կարող է իրականացվել հիմնականում հետևյալ եղանակներով.
Մտնելով նոր աշխարհագրական շուկա
Սա ռազմավարություն է, որը հիմնականում որդեգրվել է բազմազգ ընկերությունների կողմից՝ իրենց բիզնեսն ընդլայնելու համար: Նոր աշխարհագրական շուկայի ընդլայնումը պահանջում է զգալի ներդրումներ և պոտենցիալ շուկայի պատշաճ վերլուծություն՝ նախքան նախնական ներդրումներ կատարելը, քանի որ սա բիզնեսի ընդլայնման ռիսկային միջոց է:Երբեմն նոր աշխարհագրական շուկա մուտք գործելը կարող է սահմանափակվել որոշ երկրներում: Այդ դեպքում ընկերությունները կարող են մտածել միաձուլման կամ համատեղ ձեռնարկության մասին՝ նման շուկաներ մուտք գործելու համար։
Օրինակ. 1961 թվականին Nestle-ն մտավ Նիգերիա՝ որպես ընկերության ռազմավարության մի մաս՝ նվազեցնելու զարգացած երկրների վրա ուշադրությունը և մեծացնելու ուշադրությունը զարգացող շուկաների վրա:
Թիրախավորելով նոր հաճախորդներին նոր հատվածներում
Եթե գոյություն ունեցող արտադրանքի համար կարելի է ձեռք բերել հաճախորդների նոր հատված, դա նշանակում է շուկայի զարգացում:
Գծապատկեր 01. Johnson's մանկական արտադրանքը շուկայավարվում է մեծահասակների համար
Օրինակ. Այն բանից հետո, երբ Ջոնսոնի մանկական արտադրանքը դարձավ նորածինների հանրաճանաչ ընտրություն, ընկերությունը սկսեց գովազդել ապրանքները մեծահասակների համար «Լավագույնը երեխայի համար-Լավագույնը ձեզ համար» խորագրի ներքո:
Ո՞րն է տարբերությունը շուկայի ներթափանցման և շուկայի զարգացման միջև:
Շուկա ներթափանցում ընդդեմ շուկայի զարգացման |
|
| Շուկա ներթափանցումը ռազմավարություն է, որով ընկերությունը վաճառում է առկա ապրանքները գոյություն ունեցող շուկայում՝ շուկայի ավելի մեծ մասնաբաժին ստանալու համար | Շուկայի զարգացումը ռազմավարություն է, որով ընկերությունը վաճառում է առկա ապրանքները նոր շուկայում: |
| Ռազմավարություն | |
| Շուկա ներթափանցումը կոչվում է կարմիր օվկիանոսի ռազմավարություն: | Շուկայի զարգացումը կոչվում է կապույտ օվկիանոսի ռազմավարություն: |
| Ռիսկ | |
| Շուկա ներթափանցումը համեմատաբար ցածր ռիսկային ռազմավարություն է, քանի որ ապրանքները վաճառվում են ծանոթ շուկաներում | Բարձր ռիսկը բնորոշ է Շուկայի զարգացման ռազմավարությանը, քանի որ ընկերությունը մտնում է անծանոթ շուկաներ: |
| Տեսակ | |
| Գների ճշգրտումները, գովազդային ռազմավարությունները և նոր բաշխման ուղիները շուկայական ներթափանցման տեսակներ են | Նոր աշխարհագրական շուկա մուտք գործելը կամ նոր բաժանորդներին թիրախավորելը նոր շուկաներ մուտք գործելու ուղիներ են: |
Ամփոփում – Շուկայի ներթափանցումն ընդդեմ շուկայի զարգացման
Շուկայի ներթափանցման և շուկայի զարգացման միջև տարբերությունը կախված է նրանից, թե առկա ապրանքներն ավելի մեծ ծավալներով են առաջարկվում առկա շուկայում (շուկա ներթափանցում) կամ նոր շուկայում (շուկայի զարգացում): Ընդլայնման համար ընդունելու համապատասխան ռազմավարությունը կախված է կորպորատիվ ռազմավարությունից, մինչդեռ երկու ռազմավարություններն էլ ունեն իրենց առավելություններն ու սահմանափակումները: Շուկա ներթափանցման ռազմավարությունը խիստ մրցակցային ռազմավարություն է, որտեղ ընկերությունը կարող է վնասել իրեն, եթե մրցակիցները սադրվեն ագրեսիվ ձևով:Նման ազդեցություններն ավելի ցածր են շուկայի զարգացման ռազմավարության մեջ. Այնուամենայնիվ, նոր շուկաներ մուտք գործելն ունի իր ռիսկերը, որոնք պետք է նվազագույնի հասցվեն քաղաքական, տնտեսական և սոցիալական գործոնների պատշաճ գնահատմամբ:
