Հիմնական տարբերություն – Շուկայի հետազոտություն ընդդեմ շուկայի հետախուզության
Շուկայական հետազոտությունը և շուկայի հետախուզությունը երկու տերմիններ են, որոնք հաճախ օգտագործվում են փոխադարձաբար. սակայն այս երկուսի շրջանակն ու նշանակությունը տարբերվում են միմյանցից: Շուկայավարման ռազմավարությունը բիզնեսի համար կարևոր ասպեկտ է հաճախորդներին ներգրավելու և պահելու համար, և հետևաբար, շուկայի համարժեք հետազոտություն և շուկայի հետախուզություն պետք է իրականացվեն՝ շուկայավարման ռազմավարությունից առավելագույն օգուտ քաղելու համար: Շուկայական հետազոտության և շուկայի հետախուզության հիմնական տարբերությունն այն է, որ շուկայի հետազոտությունը որոշակի մարքեթինգային ռազմավարությանը վերաբերող տվյալների հավաքագրման և վերլուծության համակարգված գործընթաց է, մինչդեռ շուկայական ինտելեկտը կարևոր տեղեկատվություն է բիզնեսի շուկաների համար, որը հավաքվում և վերլուծվում է՝ հասկանալու համար տեղեկացված որոշումներ կայացնելու համար: այնպիսի ասպեկտներ, ինչպիսիք են շուկայական հնարավորությունները և բիզնես ներուժը:
Ի՞նչ է շուկայի հետազոտությունը:
Շուկայական հետազոտությունը սահմանվում է որպես որոշակի մարքեթինգային ռազմավարությանն առնչվող տվյալների հավաքագրման և վերլուծության համակարգված գործընթաց: Շուկայի հետազոտությունը ներառում է արտադրանքի շուկայի չափի, գտնվելու վայրի և կազմի հետազոտություն: Շուկայի մանրակրկիտ հետազոտություն անցկացնելը կենսական նշանակություն ունի ստորև նշված հանգամանքներում:
- Նոր ապրանքի կամ ապրանքի կատեգորիայի մշակում
- Մտնում ենք նոր շուկա
- Գովազդային նոր ռազմավարության մշակում
Շուկայի հետազոտության մեթոդներ
Հաջողակ տվյալների հավաքումն ուղղակիորեն ազդում է մարքեթինգային ռազմավարության իրականացման վրա, և կարող են օգտագործվել ստորև նշված մեթոդները:
Հարցումներ
Հարցումները շուկայական հետազոտության համար տվյալների հավաքագրման ամենալայն կիրառվող և ամենահարմար մեթոդն են: Սա քանակական տվյալների հավաքագրման մեթոդ է, որտեղ հաճախորդներին ներկայացվում է տպագիր կամ գրավոր հարցերի ցանկ՝ պատասխանների ընտրությամբ:Հարցումները օգնում են շուկայի հետազոտողներին կապ հաստատել հաճախորդների մեծ նմուշների հետ՝ տվյալներ ձեռք բերելու համար:
Հարցման արդյունքները կարող են օգտագործվել արդյունավետ որոշումներ կայացնելու համար, քանի որ կարելի է հավաքել մեծ թվով տվյալներ:
Մեկից մեկ հարցազրույցներ և ֆոկուս-խմբային քննարկումներ
Սրանք տվյալների հավաքագրման որակական մեթոդներ են, որոնք շուկայի հետազոտողներին թույլ կտան հարցեր տալ արտադրանքի փորձի, հաճախորդների սպասելիքների և նրանց առաջարկությունների վերաբերյալ: Թեև շատ օգտակար է, բայց մեկ առ մեկ հարցազրույցները և ֆոկուս խմբային քննարկումները ժամանակատար են:
Ապրանքի թեստեր
Այստեղ պոտենցիալ հաճախորդներին հնարավորություն է տրվում անվճար փորձարկել ապրանքները և հետաքրքրվել նրանց տեսակետներով։ Սա շատ հաջող մեթոդ է, քանի որ հաճախորդներն ուղղակիորեն շփվում են ապրանքի հետ:
Օրինակ. Ստորև բերված գծապատկերի համաձայն՝ Kellogg’s-ը ԱՄՆ-ի հացահատիկային շուկայում շուկայի առաջատարն է՝ 34% բաժնեմասով: General Mills-ի մասնաբաժինը շուկայում կազմում է 31%, և ընկերությունը փորձում է դառնալ շուկայի առաջատարը:Ղեկավարությունը կարծում է, որ եթե նրանք ավելացնեն հասանելի համերի քանակը, նրանք կարող են գրավել շուկայի ավելի մեծ մասնաբաժին: Որոշելու համար, թե որ նոր համերը պետք է ներկայացվեն, ընկերությունը որոշում է իրականացնել շուկայի հետազոտություն և տվյալներ հավաքել հարցումների միջոցով
Գծապատկեր 01. Հացահատիկային շուկայի դասակարգում ԱՄՆ-ում
Ի՞նչ է շուկայական ինտելեկտը:
Շուկայական հետախուզությունը ընկերության շուկաներին առնչվող տեղեկատվություն է, որը հավաքվում և վերլուծվում է տեղեկացված որոշումներ կայացնելու համար՝ հասկանալու այնպիսի ասպեկտներ, ինչպիսիք են շուկայական հնարավորությունները և բիզնես ներուժը:Շուկայական հետախուզությունն օգնում է ընկերություններին որոշել մարքեթինգային ռազմավարությունները, որոնք պետք է օգտագործվեն շուկայավարման նպատակներն իրականացնելու համար: Այսպիսով, ակնհայտ է, որ շուկայի հետախուզությունը ավելի լայն հասկացություն է, քան շուկայի հետազոտությունը, որտեղ շուկայի հետազոտության մոտեցումը կախված է շուկայի հետախուզությունից: Շուկայական ինտելեկտը ոչ միայն ճանաչում է չորս P-ների փոխկախվածությունը շուկայավարման մեջ (Ապրանք, առաջխաղացում, գին և տեղ), այլ նախատիպեր է այդ փոխկախվածությունը այնպես, որ ընկերությանը հնարավորություն է տալիս դիտարկել բազմաթիվ տարբերակներ և հարակից ռիսկերը:
Շարունակելով վերը նշված օրինակից, նայելով ԱՄՆ-ում հացահատիկի շուկայի վերաբերյալ վերը նշված գծապատկերին, General Mills-ը կարող է հասկանալ իր շուկայական ներուժը (ընկերությունը շուկայի առաջատար դառնալուց ընդամենը 3%-ով հեռու է) և կարող է գնահատել տարբերակները. ընտրել լավագույն տարբերակը: Երկու հավանական տարբերակ են՝
- Ներգրավվեք ագրեսիվ գովազդային արշավում՝ ուղղակիորեն մրցակցելու Kellogg's-ի հետ
- Ձեռք բերեք հացահատիկի այլ ապրանքանիշի բաժնետոմս և ավելացրեք շուկայի մասնաբաժինը
Գծապատկեր 02. Տվյալների, տեղեկատվության և հետախուզության փոխհարաբերությունները
Ո՞րն է տարբերությունը շուկայական հետազոտության և շուկայի հետախուզության միջև:
Շուկայական հետազոտություն ընդդեմ շուկայի հետախուզության |
|
| Շուկայական հետազոտությունը որոշակի մարքեթինգային ռազմավարությանն առնչվող տվյալների հավաքագրման և վերլուծության համակարգված գործընթաց է: | Շուկայական հետախուզությունը կարևոր տեղեկատվություն է ընկերության շուկաների համար, որը հավաքվում և վերլուծվում է տեղեկացված որոշումներ կայացնելու համար՝ հասկանալու այնպիսի ասպեկտներ, ինչպիսիք են շուկայական հնարավորությունները և բիզնես ներուժը: |
| Շրջանակ | |
| Շուկայական հետազոտությունը հատուկ վարժություն է, որն իրականացվում է որպես մարքեթինգային ռազմավարության մաս: | Շուկայական ինտելեկտը ավելի լայն հասկացություն է, համեմատած մարքեթինգային հետազոտությունների հետ: |
| Մարկետինգային ռազմավարություն | |
| Մարկետինգային հետազոտության կիրառումը կախված է մարքեթինգային ռազմավարությունից: | Մարկետինգային ռազմավարությունը որոշվում է շուկայի հետախուզության հիման վրա: |
Ամփոփում – Շուկայի հետազոտություն ընդդեմ շուկայի հետախուզության
Շուկայական հետազոտության և շուկայի հետախուզության միջև տարբերությունը կախված է շուկայավարման ռազմավարության վրա դրանց ազդեցությունից և շուկայական նպատակներին հասնելու գործում ունեցած ներդրումից: Շուկայական հետազոտությունը տարբեր այլընտրանքներ է տալիս շուկայավարման ռազմավարությանը հասնելու համար, մինչդեռ շուկայի հետախուզությունը տրամադրում է իրավիճակային պատկերացում և մեկնաբանություն, որպեսզի ընկերությունը կարողանա կանխատեսել, թե որ ռազմավարությունն օգտագործել:Երբ ընկերությունը շուկայի հետախուզության միջոցով հասկանա շուկայի ներուժը, այն կարող է պլաններ մշակել՝ իրականացնելու գործողությունների անհրաժեշտ ընթացքը:
