Մանրածախ ընդդեմ մեծածախ
Մանրածախ և մեծածախ վաճառքի տարբերությունը կապված է յուրաքանչյուր վաճառվող ապրանքի քանակի և ում են նրանք վաճառում: Մեծածախ առևտուրը կարևոր կապն է արտադրողների և վերջնական սպառողների միջև: Մեծածախ վաճառողների առկայությունն է, որ արտադրողներին թույլ է տալիս հանգիստ շունչ քաշել, քանի որ նրանք կարող են մեկ անձին վաճառել իրենց արտադրած ամբողջ մասը և վերադառնալ բիզնեսին և արտադրությանը: Ուղղակի չի կարելի պատկերացնել արտադրողների վիճակը, եթե չլինեին մեծածախ վաճառողներ: Որովհետև, եթե չլինեին մեծածախ վաճառողներ, ապա արտադրողները պետք է սպասեին հաջորդ արտադրական ցիկլին, մինչև նրանք վաճառեին իրենց պաշարները անմիջապես հաճախորդներին:Մեծածախ վաճառողներից ապրանքները հասնում են մանրածախ վաճառողներին, ովքեր դրանք վաճառում են վերջնական սպառողներին ավելի մեծ մարժանով: Չնայած արտադրողի - մեծածախ - մանրածախ - վերջնական սպառող շղթան նման է, բայց կան բազմաթիվ տարբերություններ մանրածախ և մեծածախ առևտրի մեջ, որոնք կքննարկվեն այս հոդվածում:
Ի՞նչ է մեծածախ վաճառքը
Մեծածախ բիզնեսով զբաղվող անձը հայտնի է որպես մեծածախ: Մեծածախ վաճառողը մեծածախ գնումներ է կատարում արտադրողից մանրածախ խանութպանների համար: Ինչ վերաբերում է քանակին, ապա մեծածախ վաճառողը գնում է մեծաքանակ (նա երբեք չի կարող հույս ունենալ, որ որոշակի սորտից կստանա մեկ կտոր): Մեծածախ վաճառողը կարող է ապրանքը պահել ցանկացած վայրում, քանի որ նրանից գնում են ոչ թե վերջնական սպառողները, այլ խանութպանները: Այս խանութպաններին ավելի շատ հետաքրքրում է իրենց շահույթը, այլ ոչ թե այն վայրը, որտեղից նրանք գնումներ են կատարում: Ինչ վերաբերում է վճարմանը, ապա պայմաններն այնքան էլ մեղմ չեն մեծածախ վաճառողների համար, քանի որ նրանք պետք է գնեն կանխիկ, իսկ հետո ապրանքները մանրածախ վաճառողներին ապառիկ փոխանցեն: Մեծածախ վաճառողների համար շահույթի մարժան չափազանց փոքր է մանրածախ վաճառողների համեմատ:Մեծածախ վաճառողը լավագույն դեպքում ստանում է 5%: Այնուամենայնիվ, մեծածախ վաճառողը ավելի շատ գումար է վաստակում, քանի որ նա ավելի մեծ քանակությամբ ապրանք է վաճառում, քան մանրածախ վաճառողը, ով պետք է կրի մանրածախ մանրածախ բոլոր ծախսերը՝ միաժամանակ մեկ ապրանք վաճառելու համար:
Ի՞նչ է մանրածախ առևտուրը:
Անձը, ով զբաղվում է մանրածախ առևտրով, հայտնի է որպես մանրածախ առևտուր: Մանրածախ վաճառողը գնում է մեծածախից վերջնական սպառողների համար: Ինչ վերաբերում է քանակին, մանրածախ վաճառողը ավելի շատ ազատություն ունի, քանի որ նա պետք է գնի ըստ իր կարիքների և պահանջների՝ կախված իր մանրածախ խանութում ունեցած իր պաշարներից: Մանրածախ առևտուրը միշտ ուշադրություն է դարձնում ինչպես MRP-ին (Նյութական պահանջների պլանավորում), այնպես էլ իր մարժայի վրա մեծածախից գնումներ կատարելիս: Թեև իր մարժան, եթե այն ավելի շատ է, գոհացնում է նրան, նա անհանգստանում է, որ ՄՊԾ-ն բարձրանում է: Դա պայմանավորված է նրանով, որ հետո նա դժվարանում է վաճառել վերջնական սպառողներին։Մանրածախ տարածքը միշտ առջևում է, և տարածքի պահպանման համար շատ ծախսեր են կատարվում, քանի որ այն պետք է ներկայանալի լինի վերջնական սպառողներին գրավելու համար: Վերջնական հաճախորդներին գրավելու համար մանրածախ տարածքը պետք է գրավիչ լինի: Մանրածախ առևտուրը մեծածախից ապրանք չի գնում միայն կանխիկ, և նրան տրվում է 30-45 օր ժամկետ՝ հաշվի առնելով բիզնեսի բնույթը: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները հաճախ մեկ կտորից ստանում են 50%-ից ավելի շահույթ:
Ո՞րն է տարբերությունը մանրածախի և մեծածախի միջև:
Երբ խոսքը գնում է մանրածախ և մեծածախ վաճառքի մասին, տարբերություն կա գնման նպատակի, թե ում է վաճառում, և քանակի և բազմազանության մեջ:
• Ե՛վ մեծածախ, և՛ մանրածախ առևտուրը շատ կարևոր են շղթայում արտադրողից մինչև վերջնական սպառող:
• Մեծածախ վաճառողը վաճառում է մանրածախ վաճառողներին: Մանրածախ վաճառողը պահպանում է թանկարժեք առջևի տարածք՝ վերջնական սպառողներին վաճառելու համար: Այլ կերպ ասած, մեծածախ վաճառողը մեծածախ գնում է արտադրողից մանրածախ խանութպանների համար, մինչդեռ մանրածախ վաճառողը գնում է մեծածախից վերջնական սպառողների համար:
• Մեծածախ և մանրածախ վաճառքի հիմնական տարբերությունն այն է, որ մանրածախ տարածքը միշտ առջևում է, և տարածքի պահպանման համար շատ ծախսեր են կատարվում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ այն պետք է ներկայանալի լինի վերջնական սպառողներին գրավելու համար: Այնուամենայնիվ, մեծածախ վաճառողը կարող է ապրանքը պահել ցանկացած վայրում, քանի որ նրանից գնում են ոչ թե վերջնական սպառողները, այլ խանութպանները:
• Մեծածախ վաճառողի շահույթը մեկ կտորով կարող է չափազանց փոքր լինել, քան մանրածախ վաճառողը, սակայն նա իրականում ավելի շատ գումար է վաստակում, քանի որ վաճառում է ավելի մեծ քանակությամբ, քան մանրածախ վաճառողը:
