դիստրիբյուտոր ընդդեմ Մեծածախ
Եթե դուք արտադրող եք, արտադրում եք ապրանքներ մարդկանց համար, դուք պետք է ունենաք մատակարարման շղթա, որը տանում է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները վերջնական սպառողին: Ձեզանից՝ որպես արտադրողի, չի ակնկալվում, որ ձեր արտադրանքը վաճառեք անմիջապես սպառողներին, քանի որ դա ժամանակի և ջանքերի վատնում է: Մատակարարման շղթայում, որը սկսվում է արտադրողից, հաճախ կան դիստրիբյուտորներ և/կամ մեծածախ վաճառողներ, որոնց ցանցի վերջում մանրածախ վաճառողներ կան: Այնուամենայնիվ, չնայած ինչպես մեծածախ, այնպես էլ դիստրիբյուտորին, որոնք ապրանքներ են վաճառում MRP-ից ցածր գնով, նրանք ունեն տարբեր գործառույթներ և պարտականություններ: Այս հոդվածը փորձում է ընդգծել դիստրիբյուտորի և մեծածախ վաճառողի միջև եղած տարբերությունները:
Ընկերության մատակարարման շղթան շատ կարևոր է արտադրողի համար, քանի որ այն որոշում է իր գովազդային գործունեությունը և նաև ազդում է նրա մարքեթինգային որոշումների վրա: Կան ընկերություններ, որոնք գնում են բաշխման ուղին, մինչդեռ կան ընկերություններ, որոնք մեծածախ վաճառողներ են նշանակում՝ ընդհանրապես խուսափելով բաշխումից: Երկուսն էլ զանգվածներին հասնելու ուղիներ են, թեև երկու ալիքների միջև կան տարբերություններ:
Մեծածախ
Մեծածախ վաճառողն այն անձն է, ով ապրանքներ է գնում արտադրողից մեծ քանակությամբ և կատարում իր տարածքում գտնվող մանրածախ վաճառողների պահանջները: Նա ընկերության հետ պայմանագիր չունի, և նա որևէ պատասխանատվություն չի կրում, բացի մանրածախ վաճառողներին ապրանքներ մատակարարելուց մի փոքր ավելի բարձր գներով, քան այն ապրանքները, որոնցով նա ստանում է ապրանքը արտադրողից: Մեծածախ վաճառողը արտադրողներից աշխատավարձ, միջնորդավճար կամ վճարներ չի ստանում, և դա է պատճառը, որ նա չի զբաղվում ընկերության կողմից որևէ գովազդային գործունեության մեջ:
դիստրիբյուտոր
Դիստրիբյուտորը հանդիսանում է ընկերության արտադրանքի վաճառքի ակտիվ գործընկեր: Երբ արտադրողը նշանակում է դիստրիբյուտոր, նա պետք է ավելացնի իր վճարները մանրածախ գների մեջ, քանի որ դիստրիբյուտորները մանրածախ գնի գրեթե մեկ երրորդը արժենում են արտադրողին: Դրա դիմաց դիստրիբյուտորն առաջարկում է իր ենթակառուցվածքը, որը ներառում է իր պահեստը, իր մանրածախ վաճառողների ցանցը և մանրածախ ապրանքների արդյունավետ մշակումն ու մատակարարումը մանրածախ վաճառողներին դրանք վաճառելու համար: Դիստրիբյուտորը պասիվ չէ, ինչպես մեծածախը, և նա գովազդում է այն ընկերության արտադրանքը, որի դիստրիբյուտորն է ինքը՝ ուղարկելով իր ներկայացուցիչներին մանրածախ առևտրով զբաղվողներ և տեղեկացնելով նրանց ընկերության կողմից առաջարկվող որակի, գների և այլ գովազդային սխեմաների մասին: Շատ դիստրիբյուտորներ նաև զբաղվում են հաճախորդների սպասարկումով, և նրանք ընկերության բիզնես գործընկերների նման են:
Ո՞րն է տարբերությունը մեծածախ վաճառողի և դիստրիբյուտորի միջև:
• Դուք որպես ընկերություն կամ արտադրող օգտվում եք մատակարարման շղթայից, որը ներառում է մեծածախ կամ դիստրիբյուտոր:
• Մեծածախ վաճառողը մեծ քանակությամբ ապրանքներ է գնում արտադրողից և վաճառում դրանք մանրածախ վաճառողներին:
• Մեծածախ վաճառողը վերավաճառում է մանրածախ վաճառողների պահանջները բավարարող ապրանքներ, և նա որևէ պատասխանատվություն չի կրում արտադրողի անունից:
• Դիստրիբյուտորը ակտիվ գործընկեր է ընկերության արտադրանքի վաճառքում: Նա առաջարկում է իր ենթակառուցվածքը, որը ներառում է իր պահեստը, իր մանրածախ վաճառողների ցանցը և արդյունավետ կերպով կառավարում և մատակարարում է ապրանքները մանրածախ առևտրականներին, ինչպես նաև խթանում է արտադրանքը:
• դիստրիբյուտորը ստանում է իր վճարները կամ միջնորդավճարը արտադրողից, քանի որ նա զբաղվում է գովազդային գործողություններով՝ ապրանքները վաճառելու համար:
• դիստրիբյուտորն ավելի թանկ է, քան մեծածախը, բայց նա ունի դիլերների պատրաստ ցանց, ինչպես նաև ունի ենթակառուցվածք և աշխատողների թիմ:
• Մեծածախ վաճառողը էժան է, բայց նա չի զբաղվում որևէ գովազդային գործողություններով և պարզապես վերավաճառում է այն ապրանքները, որոնք նա մեծ քանակությամբ գնում է արտադրողից:
