Դիլեր ընդդեմ դիստրիբյուտոր
Դիլերներն ու դիստրիբյուտորները անիվի երկու կարևոր ատամնաշարեր են, որոնք ապրանքներն արտադրողներից տանում են սպառողներին: Արտադրողները ավելի կարևոր խնդիրներ ունեն, քան սպառողներին ապրանքներ վաճառելու մեջ ներգրավվելը: Վաճառքի այս նպատակին հասնելու համար նրանց անհրաժեշտ է դիլերների և դիստրիբյուտորների օգնությունը, որոնք կատարում են տարբեր գործառույթներ, բայց, ի վերջո, օգնում են արտադրողին հասնել ավելի մեծ վաճառքի: Դիստրիբյուտորների և դիլերների գործառույթների համընկնման պատճառով շատ մարդիկ շփոթված են մատակարարման շղթայում այս երկուսի միջև: Այս հոդվածը փորձում է պարզաբանել դիստրիբյուտորի և դիլերի միջև եղած տարբերությունները:
Դիլեր
Առօրյա կյանքում մենք անընդհատ լսում ենք զենք վաճառողի, արվեստի վաճառողի և նույնիսկ հնաոճ իրերի մասին: Նման բառերի դիլերի այս վերջածանցը միայն ցույց է տալիս նշված անձի մասնագիտությունը։ Այսպիսով, եթե կա հնաոճ իրեր, դա միայն նշանակում է, որ նա վաճառում և գնում է հնաոճ իրեր կամ արվեստի գործեր։ Այնուամենայնիվ, դիլերի բառը կամ նշանակումը կարևոր է առևտրի կամ բիզնեսի աշխարհում, որտեղ արտադրողները պահանջում են իրենց արտադրանքը հասցնել վերջնական սպառողներին: Ավտոմեքենաների աշխարհում ավտոարտադրող ընկերությունները դիլերներ են նշանակում իրենց մոդելները ուղղակիորեն սպառողներին վաճառելու համար, և այս պայմանավորվածությունը կոչվում է ավտոմեքենաների վաճառք: Այսպիսով, եթե Ձեզ անհրաժեշտ է Toyota մեքենա գնել, դուք պետք է այցելեք ձեր տարածքում գտնվող Toyota մեքենաների դիլերին, որը լիազորված է ընկերության կողմից, որպեսզի վաճառի իր արտադրանքը նրա անունից:
Գոյություն ունեն բազմաթիվ տարբեր համակարգեր տարբեր երկրներում և նաև երկրի ներսում՝ տարբեր ոլորտներում: Այնուամենայնիվ, շատ դեպքերում դիլերը այն անձն է, ով անմիջական կապի մեջ է վերջնական սպառողի հետ և վաճառում է ընկերության արտադրանքը:Դրա դիմաց դիլերը ստանում է շահույթի մարժա յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության վաճառքից: Ընկերությունները գերադասում են դիլերներ նշանակել՝ ի տարբերություն շուկայում մանրածախ վաճառողներին պատահականորեն վաճառելու պրակտիկայի: Այս պրակտիկան թույլ է տալիս տվյալ տարածքի մարդկանց ճանաչել մանրածախ վաճառողին, ով հանդիսանում է որոշակի ընկերության արտադրանքի դիլեր, և դիլերը օգուտ է ստանում՝ խուսափելով շրջակայքում նույն ապրանքները վաճառող մյուսների մրցակցությունից: Դիլերները պետք է ապրանքները գնեն տարբեր սխեմաներով դիստրիբյուտորից, սակայն շատ դեպքերում ընկերությունները ուղղակիորեն գործ ունեն դիլերների հետ:
դիստրիբյուտոր
Դիստրիբյուտորն այն անձն է, ով նշանակված է ընկերության կողմից՝ իր արտադրանքը որոշակի տարածքում վաճառելու համար դիլերներին կամ մանրածախ առևտրականներին՝ ըստ դեպքի: Դիստրիբյուտորին մեծ ներդրում է պետք, քանի որ նա պետք է ապրանքներ մեծաքանակ գնի արտադրողից, բայց նա նաև օգուտ է քաղում ապրանքները մեծ քանակությամբ դիլերներին վաճառելուց, ի տարբերություն դիլերների, ովքեր պետք է ապրանքները հերթով վաճառեն սպառողներին: Քանի որ դիստրիբյուտորը ընդգրկում է մեծ տարածք, դիստրիբյուտորի տակ կարող են լինել շատ դիլերներ:
Դիստրիբյուտորը անմիջական կապի մեջ չի մտնում վերջնական սպառողների հետ, քանի որ նա ապրանքները վաճառում է միայն դիլերներին կամ մանրածախ վաճառողներին: Հետևաբար, դիստրիբյուտորը անիվի մեջ կարևոր ճարմանդ է, քանի որ նա կապում է մանրածախ դիլերների և արտադրողի միջև:
Ո՞րն է տարբերությունը դիլերի և դիստրիբյուտորի միջև:
• Թեև ինչպես դիստրիբյուտորը, այնպես էլ դիլերը կարևոր են արտադրողների արտադրանքը վաճառելու համար, դա դիլերն է, ով անմիջական կապի մեջ է մտնում վերջնական սպառողների հետ, մինչդեռ դիստրիբյուտորը միջնորդ է հանդիսանում արտադրողների միջև: արտադրողը և դիլերը:
• Դիստրիբյուտորը պետք է ավելի մեծ ներդրում կատարի, քան դիլերը:
• Դիստրիբյուտորը նշանակված է որոշակի տարածքի համար և չի հանդիպում նույն ապրանքը վաճառող այլ դիստրիբյուտորների մրցակցությանը:
• Դիստրիբյուտորը կարող է ապրանքներ վաճառել տարածքի բազմաթիվ դիլերներին:
• Դիլերները ստանում են ավելի մեծ շահույթ, քան դիստրիբյուտորները, բայց նրանք վաճառում են մանրածախ, մինչդեռ դիստրիբյուտորները վաճառում են մեծ քանակությամբ:
