Վաճառողն ընդդեմ մատակարարի
Մենք հաճախ հանդիպում ենք այնպիսի բառերի, ինչպիսիք են վաճառողը և մատակարարը մատակարարման շղթայում, և շատ անգամ բառերը փոխադարձաբար օգտագործվում են անձին կամ որևէ մեկին, ով ապրանքներ կամ ծառայություններ է մատակարարում կազմակերպությանը: Մատակարարը կարող է լինել ապրանքների արտադրողը, մինչդեռ վաճառողը կարող է լինել կամ չլինել արտադրողը: Անկախ նրանից, թե ինչպիսի տարբերություններ կարող են լինել, սովորական է տեսնել, որ մարդիկ շփոթում են վաճառողների և մատակարարների միջև՝ նրանց դերերի միջև շատ նմանությունների պատճառով: Այս հոդվածը փորձում է ընդգծել վաճառողի և մատակարարի միջև եղած տարբերությունները՝ հիմնվելով նրանց դերերի և պարտականությունների վրա:
Եթե նայեք ստուգաբանությանը, ապա մատակարարն այն մարդն է, ով ապրանքներ և ծառայություններ է մատակարարում ընկերությանը կամ անձին, մինչդեռ վաճառողը նա է, ով ապրանքներ է վաճառում հաճախորդներին:Այսպիսով, վաճառողը շատ ավելի մոտ է վերջնական սպառողին և, փաստորեն, հաճախ վերջինն է, ով ներգրավված է մատակարարման շղթայում, և նրանից հետո միայն վերջնական սպառողն է, ով օգտագործում է ապրանքը կամ օգտագործում է ծառայությունները:
Կա վաճառողին և մատակարարին նայելու ևս մեկ տարբերակ: Վաճառողը ապրանքը ստանում է մատակարարից կամ արտադրողից և վաճառում դրանք ընկերություններին: Նա սովորաբար ապրանքներ է ստանում առաքման գործընթացում և իրավունք ունի վերադարձնել բոլոր չվաճառված ապրանքները: Այսպիսով, նրա ռիսկը ավելի փոքր է, քան մեծածախը, քանի որ նա կարող է վերադարձնել չվաճառված իրերը և, հետևաբար, որևէ մեռած պաշարից գլխացավանք չունի: Վաճառողը, երբ հետ է վերադարձնում որոշ ապրանքներ, մաքրում է իր հաշիվը, քանի որ վճարում է իր վաճառած ապրանքների համար՝ պահպանելով իր միջնորդավճարը կամ շահույթի տոկոսը, ինչպես նախապես ամրագրված է:
Մատակարարը, շատ դեպքերում, նաև արտադրողն է, բայց երբեմն նա ապրանքներ է գնում արտադրողից և վաճառում մանրածախ վաճառողներին: Մատակարարը նաև վաճառող է այն դեպքերում, երբ նա մատակարարում է մասեր կամ պարագաներ ընկերությանը:Ամենահայտնի օրինակն այն է, որ ավտոպահեստամասեր մատակարարողները մեքենաների արտադրողին, թեև շատ անգամ ավտոարտադրողները նման մատակարարներին անվանում են իրենց վաճառողներ:
Կան ընկերություններ, ովքեր կարծում են, որ մատակարարների հետ հարաբերությունները շատ ավելի ամուր են, քան վաճառողների հետ: Դա նշանակում է, որ ավելի հեշտ է հեռանալ որոշակի վաճառողներից, մինչդեռ դժվար է դադարեցնել հարաբերությունները մատակարարների հետ: Առաջադրանքի կամ պայմանագրի ավարտից հետո վաճառողներից բաժանվելն ավելի հեշտ է վաճառողների դեպքում, քան մատակարարների դեպքում:
Ո՞րն է տարբերությունը վաճառողի և մատակարարի միջև:
• Վաճառող և մատակարար տերմինները սովորաբար հանդիպում են այն ձեռնարկություններում, որոնք ապրանքներ և ծառայություններ են գնում դրսից:
• Ե՛վ վաճառողները, և՛ մատակարարները կարող են ապրանքներ և ծառայություններ տրամադրել ընկերությանը
• Վաճառողը ավելի մոտ է վերջնական սպառողին, քան մատակարարը, ով կարծես ավելի վաղ է մատակարարման շղթայում
• Վաճառողն ավելի ընդհանուր տերմին է և վերաբերում է բոլորին, ովքեր ապրանքներ և ծառայություններ են մատակարարում
• Վաճառողը հազվադեպ է արտադրող և ապրանքներ է ստանում խմբաքանակի հիման վրա արտադրողներից: Նա կարող է վերադարձնել չվաճառված իրերը և ստանալ իր միջնորդավճարը
• Մատակարարը նաև շատ անգամ արտադրող է:
