Նիշ մարքեթինգ ընդդեմ զանգվածային մարքեթինգ
Նիշային շուկայավարման և զանգվածային շուկայավարման հիմնական տարբերությունը շուկայի չափն է, որը նրանք թիրախ են դարձնում: Նիշային մարքեթինգը և զանգվածային մարքեթինգը, հավանաբար, ներկայումս շուկայավարների կողմից իրականացվող լավագույն մարքեթինգային ռազմավարություններն են: Բառացիորեն խորշը վերաբերում է հարմարավետ դիրքին: Հետևաբար, ինչպես ենթադրում է տերմինը, խորշ մարքեթինգը վերաբերում է շուկայավարման ռազմավարությանը, որը կենտրոնանում է ընդհանուր շուկայում համեմատաբար փոքր շուկայի վրա: Զանգվածային շուկայավարումը վերաբերում է շուկայավարման ռազմավարությանը, որը կենտրոնացած է ամբողջ շուկայի վրա: Հետևաբար, զանգվածային մարքեթինգը անտեսում է շուկայի հասանելի հատվածները, և այն մտադիր է հայտնվել ամբողջ շուկայում:Մյուս կողմից, նիշային շուկան հստակ թիրախավորված շուկա է, որտեղ կան համասեռ գնորդներ, որոնք ունեն նմանատիպ կարիքներ: Համեմատաբար, զանգվածային շուկայում նկատվում են տարասեռ գնորդներ՝ հստակ կարիքներով։ Ավելին, երկու շուկայավարման ռազմավարությունների կիրառելիությունը կախված է ապրանքից կամ ծառայությունից և առաջարկվող արժեքի առաջարկից: Եթե ցանկալի ապրանքը պահանջում է հասարակությանը մատուցել, զանգվածային շուկայավարման ռազմավարությունը կենսունակ կլինի և հակառակը:
Ի՞նչ է Niche Marketing-ը:
Նիշ մարքեթինգային ռազմավարությունը սահմանվում է որպես շուկայավարման նախաձեռնություն, որն առաջարկվում է շուկայում համեմատաբար փոքր թվով գնորդներ գրավելու համար: Niche մարքեթինգային ռազմավարությունը միշտ նպատակ ունի գրավել հստակ սահմանված թիրախային շուկա: Օրինակ, Sensodyne-ը որպես ատամի մածուկ կարելի է ճանաչել որպես ապրանք, որն օգտագործում է խորշ մարքեթինգային ռազմավարությունը: Ապրանքը նախատեսված չէ հասարակության համար, ավելի շուտ այն նշում է, որ «Sensodyne զգայուն ատամների համար»: Այսպիսով, այս մեջբերումը ցույց է տալիս, որ արտադրանքը մտադիր չէ գրավել ատամի մածուկի բոլոր սպառողներին, այլ այն սպառողներին, ովքեր ունեն զգայուն ատամներ:Կարևոր է նշել, որ մարքեթինգային նիշերը ստեղծվել են, և դրանք գոյություն չունեն: Վերոնշյալ օրինակը ցույց է տալիս, որ ապրանքը ձգտում է ստեղծել մարքեթինգային հատված՝ նշելով, որ ապրանքը հարմար է միայն զգայուն ատամներ ունեցող մարդկանց համար:
Նիշային մարքեթինգի առավելությունները, առավելությունները, թերությունները
Նշելով ամբողջ շուկայի փոքր ենթաբազմությունը՝ այն շուկայավարին թույլ է տալիս հեշտությամբ սպասարկել ապրանքը, քանի որ նպատակային շուկան ունի միատարր գնորդներ՝ նույն կարիքներով: Ընկերությունը հետևում է շուկայավարման կարևոր ռազմավարությանը, որն ունի առավելություններ, ինչպիսիք են ավելի քիչ մրցակցությունը, ապրանքանիշի հավատարմության բարձրացումը, կառավարման համեմատաբար հեշտությունը և այլն: Նաև այն ունի աճող ներուժի թերություն: Ընդունված է, որ խորշ մարքեթինգային ռազմավարությունը հարմար չէ փոքր ընկերությունների և այն ընկերությունների համար, որոնք մտադիր են աճել: Միևնույն ժամանակ, շուկայի համեմատաբար փոքր մասնաբաժինները համեմատաբար ավելի քիչ շահույթ ունեն, սակայն ապրանքանիշի հավատարմության բարձրացման արդյունքում սպառողների բազան երկար ժամանակ կմնա ընկերության հետ:
Sensodyne-ը նիշային մարքեթինգի օրինակ է
Ի՞նչ է զանգվածային շուկայավարումը:
Զանգվածային շուկայավարման ռազմավարությունը մտադիր է հայտնվել ամբողջ շուկայում՝ չսահմանափակվելով շուկայի փոքր հատվածով: Զանգվածային մարքեթինգը հայտնվում է ամբողջ շուկայում և մտադիր է գրավել սպառողական ողջ բազան։ Նման ռազմավարության նպատակը սպառողների առավելագույն քանակին հասնելն է: Այստեղ հեշտ է բացահայտել ապրանքի շուկայավարման ռազմավարությունը: Հիմնականում զանգվածային մարքեթինգը կիրառում է ինտենսիվ գովազդ և առաջխաղացում: Եթե ապրանքը ինտենսիվորեն գովազդվում է հեռուստատեսային գովազդների, գովազդային վահանակների և այլնի միջոցով, այն պատկերում է, որ ապրանքը օգտագործում է զանգվածային շուկայավարում: Օրինակ, ենթադրենք այնպիսի ապրանք, ինչպիսին Coca-Cola-ն է: Ընկերության ինտենսիվ մարքեթինգային գործունեությունը մտադիր է գրավել աշխարհի գրեթե բոլոր սպառողներին՝ անկախ եկամուտից, ապրելակերպից, մասնագիտությունից, տարիքից և այլն։սպառողի. Հետևաբար, տարասեռ սպառողները նկատվում են զանգվածային շուկայավարման ներքո՝ հստակ կարիքներով:
Զանգվածային մարքեթինգի առավելությունները, առավելությունները, թերությունները
Համեմատ նիշային մարքեթինգի հետ՝ զանգվածային մարքեթինգը թույլ է տալիս ընկերությանը վայելել բարձր եկամտաբերություն և կրճատված մասշտաբի տնտեսություն: Թերությունների հետ կապված՝ բարձր գովազդային և գովազդային ծախսեր են առաջանում, և ընկերությունը բախվում է մրցակցության բարձր մակարդակի:
Coca cola-ն օրինակ է զանգվածային շուկայավարման համար
Ո՞րն է տարբերությունը Niche Marketing-ի և Mass Marketing-ի միջև:
Նիշային մարքեթինգի և զանգվածային շուկայավարման սահմանումներ
• Նիշային մարքեթինգը վերաբերում է մարքեթինգային ռազմավարությանը, որը մտադիր է գրավել նպատակային շուկան:
• Զանգվածային մարքեթինգը վերաբերում է մարքեթինգային ռազմավարությանը, որը մտադիր է գրավել ողջ շուկան:
Սպառողներ՝
• Նիշային շուկայավարման ռազմավարությունը հուսով է գրավել գնորդների նույնական շարքը, որոնք երկար ժամանակ մնում են (միատարր գնորդներ):
• Զանգվածային շուկայավարման ռազմավարությունը հուսով է գրավել գնորդների հստակ խումբ, ովքեր իսկապես զգայուն են գնի նկատմամբ (տարասեռ գնորդներ):
Նպատակը:
• Նիշային մարքեթինգային ռազմավարության նպատակն է մշակել արժեքային առաջարկ:
• Զանգվածային մարքեթինգային ռազմավարության նպատակն է մեծացնել շուկայի մասնաբաժինը:
Գովազդ
• Նիշային մարքեթինգային ռազմավարությունը չի ներառում ինտենսիվ գովազդային ռազմավարություններ:
• Զանգվածային շուկայավարման ռազմավարությունը ներառում է ինտենսիվ գովազդային ռազմավարություններ:
մրցույթ՝
• Նիշային շուկայավարման ռազմավարության մրցակցությունը համեմատաբար ցածր է, քանի որ ընկերությունն ունի տարբերակված արժեք:
• Զանգվածային մարքեթինգային ռազմավարության մրցակցությունը համեմատաբար բարձր է նմանատիպ մրցակիցների մեծ թվի պատճառով:
շահույթ և մասշտաբի տնտեսություն
• Նիշային շուկայավարման ռազմավարությունը կարճաժամկետ կտրվածքով ավելի քիչ շահույթ է ստանում համեմատաբար ցածր մասշտաբի տնտեսությամբ:
• Զանգվածային մարքեթինգային ռազմավարությունը բարձր եկամուտներ ունի՝ համեմատաբար բարձր մասշտաբի տնտեսությամբ:
