Ֆրանչայզինգ ընդդեմ Լիցենզավորման
Իսկապես հիանալի զգացողություն է աշխատողից դառնալ սեփականատեր: Բայց եթե դուք սկսում եք փոքր բիզնես, որը կախված է մեծ ընկերության արտադրանքի վաճառքից, դա անելու երկու եղանակ կա: Կամ դուք ստանում եք ապրանքները կամ ծառայությունները վաճառելու լիցենզիա, կամ դառնում եք ընկերության արտոնություն: Դա իսկապես շատ շփոթեցնող է, քանի որ երկու տերմինները գրեթե նույնն են, և դուք երբեք չեք մտածել դրա մասին, բայց այժմ դուք պետք է որոշեք երկուսի միջև: Ֆրանչայզինգը և լիցենզավորումը խոշոր ընկերությունների հետ բիզնես վարելու երկու հասկացություններ են, որոնք զարգացել են ութսունական թվականներին և դարձել են շատ տարածված և գրեթե նորմ այս օրերին:
Ֆրանչայզինգ
Ֆրանչայզինգը, թերևս, մեր օրերում խոշոր ընկերությունների հետ բիզնես վարելու ամենատարածված մոդելն է: Ո՞վ չի լսել կամ չի այցելել McDonalds կամ KFC՝ հիանալի կերակուր ուտելու համար: Բայց այն կետը, որտեղ դուք մտել եք, չի կառավարվում հենց ընկերության կողմից և իրականում խնամվում է ֆրանչայզերի կողմից, որն իրականացնում է բիզնես՝ ստանալով իրավասություն՝ օգտագործելու պատկերանշանը և ընկերության անվանումը ընկերության հետ համատեղ շահույթ ստանալու փոխարեն: Ֆրանչայզինգում հենց այն փաստը, որ ընկերության անվանումը և լոգոն օգտագործվում է ֆրանչայզերի կողմից, արտացոլվում է ընկերության և արտոնագրատիրոջ միջև հարաբերությունների մակարդակի վրա: Ընկերությունը վստահում է մարդուն, և նա պետք է պահպանի արտադրանքի որակն ու չափանիշները: Նա շահում է ընկերության կողմից արված գովազդները։ Նա պատրաստի հաճախորդներ է ստանում ընկերության բարի կամքի և արդեն զարգացած շուկայի շնորհիվ։
Լիցենզավորում
Լիցենզավորումը բիզնեսի մեկ այլ հայտնի մոդել է:Այստեղ ընկերության և անձի միջև հարաբերությունները այնքան էլ ամուր չեն, որքան ֆրանչայզինգում: Բիզնեսի սեփականատերը շատ դեպքերում իրավունք չունի օգտագործել ընկերության լոգոն կամ ապրանքային նշանը: Շատ դեպքերում լիցենզավորված անձը ստիպված է քրտնաջան աշխատել շուկայում սեփական ինքնությունը հաստատելու համար: Լիցենզավորման ժամանակ ընկերությունը լիցենզավորված անձին չի տրամադրում բացառիկ տարածքային իրավունքներ և պահպանում է նույն աշխարհագրական տարածքում ավելի շատ լիցենզիաներ տրամադրելու իրավունքը նաև այլ անձանց: Սա դառնում է գլխացավանք մարդու համար, քանի որ նա բախվում է նույն ապրանքը վաճառող մյուսների կոշտ մրցակցությանը: Լիցենզավորումը շահավետ է դրամական առումով, քանի որ լիցենզավորված անձի համար կան ավելի լավ մարժաներ: Շատ հարաբերություններ չկան, և լիցենզավորված անձը պարզապես գնում է ապրանքները և վաճառում դրանք ինքնուրույն:
Տարբերությունը ֆրանչայզինգի և լիցենզավորման միջև
Խոշոր ընկերություններն ունեն երկու մոդելներ՝ առաջարկելու այն մարդուն, ով ցանկանում է իրենց հետ հավանել: Որպես բիզնեսի սեփականատեր, մեկը պետք է ընտրի երկու մոդելներից, թե ինչպես է նա ցանկանում առաջ գնալ:Եթե նա զգում է, որ կարող է քրտնաջան աշխատել և վաճառել ընկերության արտադրանքը ուրիշների մրցակցության պայմաններում, նա կարող է ընտրել դառնալ լիցենզավորված, որն իր համար ավելի լավ շահույթ է առաջարկում: Բայց եթե նրան հարմար է ընկերության գովազդը և ցանկանում է ունենալ պատրաստի շուկա, ապա ֆրանչայզինգը նրա համար ավելի լավ տարբերակ է, թեև նվազեցված մարժաներով:
Ֆրանչայզինգում ընկերության կողմից մեծ աջակցություն կա արտոնագրատիրոջը գովազդի և ուսուցման առումով, մինչդեռ լիցենզավորման դեպքում նման աջակցություն չկա
Ֆրանչայզինգում դուք պետք է ընկերությանը վճարեք ռոյալթի ամեն անգամ, երբ շահույթ եք ստանում լիցենզավորման ընթացքում, շահույթը պահում եք ձեզ համար:
Ֆրանչայզինգում ընկերությունը չի կարող այլ ֆրանչայզեր ստեղծել առանց ֆրանչայզերի նախնական համաձայնության, սակայն լիցենզավորման ժամանակ ընկերությունն ազատ է վաճառել իր արտադրանքը նույն աշխարհագրական տարածքում գտնվող ցանկացած թվով լիցենզավորված անձանց միջոցով:
Վերականգնում՝
Ֆրանչայզ
կարող է օգտագործել մայր ընկերության ապրանքանիշը և լոգոն
ունի պատրաստի և տեղեկացված հաճախորդների բազա
ապացուցված ապրանք կամ ծառայություն
կիսամենաշնորհ որոշակի տարածքում
Հնարավոր է թրեյնինգ և գիտելիքների փոխանակում
Բայց դուք պետք է վճարեք ռոյալթի շահույթից և կունենաք ավելի մեծ վերահսկողություն մայր ընկերության կողմից, քան լիցենզիայի դեպքում:
Լիցենզիա
Շատ դեպքերում լիցենզավորված անձին չի թույլատրվում օգտագործել լոգոն, կան բացառություններ
Լիցենզավորողի և լիցենզառուի միջև թուլացած հարաբերություններ
Մարկետինգում ավելի քիչ աջակցություն, չնայած մայր ընկերության կողմից ապրանքանիշի առաջմղումը ձեռնտու կլինի
ընկերությունը չի տրամադրում բացառիկ տարածքային իրավունքներ լիցենզավորված անձին, ստիպված է դիմակայել կոշտ մրցակցության հենց այդ տարածքում
Սակայն լիցենզիայի դեպքում դրամական օգուտներն ավելի շատ են, քանի որ լիցենզավորված անձը կարող է շահույթը պահել իր մոտ և ունի գործելու ավելի մեծ ազատություն։
