Արժեքի առաջարկի և շուկայավարման առաջարկի հիմնական տարբերությունն այն է, որ արժեքի առաջարկը հաշվի է առնում այն փաստերը, թե ինչու հաճախորդները պետք է գնեն ապրանքը կամ ծառայությունը, մինչդեռ մարքեթինգային առաջարկը համարում է անվճար ապրանք կամ ծառայություն հաճախորդի հետ արժեքի փոխանակման համար՝ իրենց արտադրանքը խթանելու համար: կամ ծառայություն։
Եվ արժեքային առաջարկները և մարքեթինգային առաջարկները կարևոր հասկացություններ են մարքեթինգում: Սրանք գովազդի մեթոդներ են, որոնք օգնում են զարգացնել բիզնեսը:
Ի՞նչ է արժեքային առաջարկը:
Արժեքի առաջարկը վերաբերում է այն հատկանիշներին, որոնք ընկերությունը համաձայնում է մատուցել հաճախորդին և ցույց է տալիս, թե ինչու հաճախորդները պետք է գնեն այդ ապրանքը կամ ծառայությունը:Որոշ դեպքերում արժեքի առաջարկը հայտարարություն է, թե ինչ է ներկայացնում ընկերությունը կամ ապրանքանիշը, ինչ նպատակով է այն գործում և, վերջապես, ինչու է այն արժանի իրենց բիզնեսին:
Հակիրճ, արժեքի առաջարկը հիմնավորում է, թե ինչու հաճախորդները պետք է գնեն որոշակի ապրանք կամ ծառայություն: Ավելին, սա կարելի է համարել որպես կազմակերպության կողմից հաճախորդին կամ շուկայի հատվածին տրված խոստում: Արժեքի առաջարկը պետք է հստակ բացատրի, թե ինչպես է ապրանքը բավարարում կարիքը, հաղորդի դրա հավելյալ առավելությունների առանձնահատկությունները և նշի, թե ինչու է այն ավելի լավ, քան շուկայում առկա նմանատիպ ապրանքները: Իդեալական արժեքի առաջարկը ճշգրիտ է և գրավում է հաճախորդի որոշումներ կայացնող ամենաուժեղ շարժիչ ուժերը:
Ընկերությունները գովազդում են իրենց արժեքի առաջարկը բազմաթիվ ձևերով: Օրինակ, ընկերությունները հրապարակում են ապրանքի կամ ծառայության որոշակի առանձնահատկություններ՝ ընդգծելով հաճախորդների սեգմենտը:Արժեքի առաջարկը ներկայացնելու լավագույն միջոցը մեկ, հիշարժան նախադասությունն է կամ նույնիսկ հաճախորդին գրավելու նշանաբանը:
Արժեքի առաջարկի առանձնահատկությունները
- Value Proposition-ը ընդգծում է որոշակի ապրանքի կամ ծառայության ընտրության լավագույն պատճառը:
- Հաճախորդին արժեքի առաջարկի լավագույն հաղորդակցման մեթոդը ուղղակիորեն ընկերության կայքի կամ այլ մարքեթինգային, գովազդային ալիքի միջոցով է:
- Արժեքի առաջարկները կարող են հետևել տարբեր ձևաչափերի, քանի դեռ դրանք «ապրանքանիշով» են և եզակի և հատուկ տվյալ ընկերությանը:
Ի՞նչ է մարքեթինգային առաջարկը:
Մարկետինգային առաջարկը բիզնեսը խթանելու համար անվճար ապրանք կամ ծառայություն է: Առաջարկը կարող է կախված լինել ձեր վաճառած կոնկրետ ապրանքից: Օրինակ, հագուստի որոշ կետեր տրամադրում են անվճար անդամության քարտեր, որոնցից հաճախորդը զեղչեր է ստանում ամեն անգամ, երբ նա խանութից ապրանքներ է գնում: Ավելին, հաճախորդը ճանաչվում է որպես «հավատարմության հաճախորդ»:Այնուամենայնիվ, կան տարբեր տեսակի մարքեթինգային առաջարկներ: Կտրոնները, նվերների կտրոնները, էլեկտրոնային գրքերը, զեղչերը, ստուգաթերթերը, ուղեցույցները և հավելվածները այս մարքեթինգային առաջարկներից են:
Որոշակի դեպքերում մարքեթինգային առաջարկներն օգտագործվում են մարդկանց մասին տեղեկություններ հավաքելու համար: Հետևաբար, մարդիկ ավելի զգույշ և դիմացկուն են իրենց անձնական տեղեկությունները տրամադրելու հարցում: Այնուամենայնիվ, ընկերությունները հակված են լրացուցիչ արժեք տրամադրել այն, ինչ վաճառում են, և դա հաճախորդին կհրապուրի լրացնել ձևաթուղթը կամ տրամադրել տեղեկատվություն: Տեղեկատվությունը պահանջվում է մարքեթինգային հարցումների համար: Նախքան համապատասխան մարքեթինգային առաջարկ ստեղծելը, ընկերությունները պետք է բացահայտեն թիրախային լսարանը:
Որո՞նք են նմանությունները արժեքի առաջարկի և շուկայավարման առաջարկի միջև:
- Եվ արժեքի առաջարկը, և մարքեթինգային առաջարկը օգնում են զարգացնել բիզնեսը և գովազդի միջոցներ են:
- Այս ռազմավարությունները վերաբերում են հաճախորդ-բրենդ հարաբերություններին:
Ո՞րն է տարբերությունը արժեքի առաջարկի և շուկայավարման առաջարկի միջև:
Արժեքի առաջարկի և շուկայավարման առաջարկի հիմնական տարբերությունն այն է, որ արժեքի առաջարկը ընդգծում է այն պատճառները, թե ինչու հաճախորդը պետք է գնի ապրանքը, մինչդեռ շուկայավարման առաջարկը խթանում է ապրանքանիշը կամ ապրանքը հաճախորդներին: Ընդհանուր առմամբ, արժեքի առաջարկը հիմնավորում է այս ապրանքը կամ ծառայությունը գնելու պատճառները: Այնուամենայնիվ, մարքեթինգային առաջարկը չի արտացոլում ապրանքը գնելու պատճառները, բայց այն նպաստում է ապրանքանիշի զարգացմանը բիզնեսը:
Ավելին, ընկերությունը գումար չի ծախսում արժեքի առաջարկ հայտարարելու համար, մինչդեռ մարքեթինգային առաջարկներում ընկերությունները պետք է զգալի գումար ծախսեն առաջխաղացման վրա: Բացի այդ, արժեքի առաջարկի և մարքեթինգային առաջարկի միջև մեկ այլ տարբերություն այն է, որ մարքեթինգային առաջարկներն իրականացվում են թիրախային լսարանը բացահայտելուց հետո, մինչդեռ արժեքի առաջարկն իրականացվում է թիրախային լսարանը բացահայտելու համար:Ավելին, արժեքի առաջարկն օգնում է ապրանքանիշը ներկայացնել մարդկանց, մինչդեռ մարքեթինգային առաջարկն օգնում է գովազդել ապրանքանիշը:
Ամփոփում – Արժեքի առաջարկ ընդդեմ շուկայավարման առաջարկ
Արժեքի առաջարկի և շուկայավարման առաջարկի հիմնական տարբերությունն այն է, որ արժեքի առաջարկը հաշվի է առնում այն պատճառները, թե ինչու հաճախորդը պետք է գնի ապրանքը կամ ծառայությունը, մինչդեռ մարքեթինգային առաջարկը համարում է անվճար ապրանք կամ ծառայություն՝ հաճախորդի հետ արժեքի փոխանակման համար՝ խթանելու իրենց ապրանք կամ ծառայություն։
