Առաջիկա ընդդեմ գովազդի
Խթանումը և գովազդը մարքեթինգային գործիքներ են, որոնք օգտագործվում են կազմակերպության կողմից և ուղղված են կազմակերպության վաճառքի աճին, միևնույն ժամանակ հանրության աչքում և գիտակցության մեջ ապրանքը որպես ապրանքանիշ հաստատելուն: Երկու տերմինները սերտորեն փոխկապակցված են, և երբեմն դժվար է դառնում պարզել առաջխաղացման և գովազդի միջև տարբերությունը: Երբ դուք գովազդ եք անում, դուք նաև գովազդում եք ապրանք կամ ծառայություն, իսկ երբ գովազդում եք, միաժամանակ գովազդում եք: Այնուամենայնիվ, կան տարբերություններ գործառույթների, շրջանակի, ներգրավված ժամանակի և, իհարկե, իրական նպատակի մեջ:
Եվ գովազդը և առաջխաղացումը նպատակ ունեն ինչ-որ կերպ տեղեկացնել նախատեսված կամ թիրախային լսարանին ապրանքի կամ ծառայության մասին: Երկուսն էլ բաղկացած են միջոցառումներից, որոնք ուղղված են հանրության շրջանում արտադրանքի մասին իրազեկվածության բարձրացմանը: Որպես այդպիսին, գովազդի և առաջխաղացման ոլորտում անպայման կլինեն համընկնող գործողություններ: Երկուսն էլ մտնում են շուկայավարման լայն կատեգորիայի ներքո, որն օգտագործում է բազմաթիվ այլ տեխնիկաներ գովազդի և առաջխաղացման հետ մեկտեղ՝ ընկերության նպատակներին հասնելու համար:
Որպես շուկայավարման գործիք՝ գովազդն օգտագործվում է միջինից բարձր մակարդակի ընկերությունների կողմից: Դա իրականում հանրության հետ հաղորդակցության վճարովի ձև է և ներառում է ռադիոյի, կաբելային հեռուստատեսության և թերթերի անցքերի գնում, ինչպես նաև քաղաքի նշանավոր վայրերում գովազդային վահանակների տեղադրում, որպեսզի առավելագույն մարդիկ իմանան արտադրանքի մասին: Ինտերնետն այս օրերին ավելի ու ավելի է օգտագործվում որպես գովազդի հիանալի միջոց: Գովազդի նպատակն է ստեղծել իրազեկվածություն և նաև հրապուրել մարդկանց ապրանքը գնելու՝ պատմելով նրանց ապրանքի առանձնահատկությունները և եզակի վաճառքի կետը:
Գովազդը երկարաժամկետ հասկացություն է և պետք է ընդունվի հետևողական մակարդակով՝ ընկերության համար արդյունքների հասնելու համար: Սա շուկայավարման մեկ գործիք է, որին դիմում են նույնիսկ ամենահաջողակ ընկերությունները: Դուք պետք է տեսած լինեք PepsiCo-ի և Coca-Cola-ի հսկա կոլա արտադրողների գովազդները: Չնայած կոլայի շուկայում իրենց համար տեղ են ստեղծել, նրանք շարունակում են գովազդել, քանի որ գիտեն գովազդի միջոցով բրենդինգի կարևորությունը: Մարդիկ հակված են կարճ հիշողություններ ունենալ, և «աչքից դուրս՝ մտքից դուրս»: Տեսանելի բաներն այն բաներն են, որոնք ավելի շատ են վաճառվում, և սա է, որ հուշում է նույնիսկ շատ հաջողակ MNC-ներին շարունակել գովազդել:
Ակցիա
Խթանումը մարքեթինգային հնարք է, որն ավելի կարճ նպատակներ ունի, քան գովազդը: Թեև ապրանքի մասին իրազեկվածություն ստեղծելը և այն որպես բրենդ հաստատելը թիրախային լսարանի մտքում նույնպես առաջխաղացման նպատակ է, սա հաղորդակցման վճարովի ձև չէ, ինչպիսին գովազդն է: Այստեղ ամենամեծ նպատակը ընկերության համար ավելի շատ վաճառքներ ստեղծելն է:Գոյություն ունեն ապրանքի կամ ծառայության առաջմղման տարբեր եղանակներ, ինչպիսիք են՝ անվճար նմուշների բաշխումը, երկու արշավներ նվիրելը, մամուլի հաղորդագրությունները, ապրանքի մասին իրազեկվածություն առաջացնելու միջոցառումների անցկացումը և այլն:
Խթանումն ավելի հեշտ է, քան գովազդը և ներառում է նաև ավելի ցածր ծախսեր: Որպես այդպիսին, այն ավելի հարմար է այն ընկերությունների համար, որոնք նոր են սկսել: Այնուամենայնիվ, ժամանակ առ ժամանակ նույնիսկ խոշոր ընկերությունները օգտվում են առաջխաղացումից՝ դրա ծախսարդյունավետության պատճառով: Այս օրերին կայքերում տեղադրվում են մեծ զեղչեր կրող կտրոններ՝ ինտերնետի հզորությունն օգտագործելու համար գովազդային նպատակներով:
Տարբերությունները խթանման և գովազդի միջև
Խոսելով տարբերությունների մասին՝ պարզ է, որ թեև գովազդը երկու տեխնիկաներից ավելի թանկ է, այն նաև ավելի շատ շահույթ է բերում՝ չնայած ավելի երկար ժամանակահատվածի: Խթանումն ավելի շատ օգտագործվում է որպես կարճաժամկետ ռազմավարություն և ավելի ծախսարդյունավետ է, քան գովազդը: Մինչ գովազդն օգտագործվում է միջին և խոշոր ընկերությունների կողմից, գովազդային գործունեությունն իրականացվում է փոքր ընկերությունների կողմից:Գովազդը վճարովի զանգվածային հաղորդակցություն է, մինչդեռ առաջխաղացումը ներառում է անվճար նմուշների կամ «երկուսը մեկի համար» արշավների բաշխում։
